第97章（2 / 3）

“两百。”

应拾秋眼睛倏地睁圆，表情像看傻子一样：“这么贵你都买？”

“很贵吗？”楼庭不解，“我以为都这个价钱。”

“两百块买一个灯泡，你确定没被老板坑吗？”

她眼神一顿：“我看五金行老板是个老先生，样子挺和善的，应该不会骗我吧？”

“拜托，你去哪里不会遇到当地人坑外地客啊？何况你口音一听就不是台北人，国语太标准了。哎，你跟我来，我去找他问问。”

应拾秋边说边往前走，楼庭只好跟上。

巷子窄，路灯暗，两人的脚步声一前一后哒哒响着。

“早点弄完，我等下还要回去练琴。”

“那要不……还是算了？”楼庭望着她侧脸，声音轻下来，“别耽误你时间。”

“啰嗦，我们都走一半了。”

“但你每天看店很累。”

“少来，我难得想当一次好人诶。”

楼庭便不吭声了，嘴角淡淡翘着。

只要应拾秋稍一侧目，就能瞥见她藏在阴影里的眼神，幽邃而深沉。

第二天，趁应拾秋出门前，楼庭叫住了她。

“上次跟你提过的那位品牌策划，你还想见吗？她已经回国了，刚好最近要来台北玩。”

应拾秋眼睛倏地亮起来：“当然见，什么时候方便？”

“她明天到。约明天下午？”

“好，我请她吃顿饭。”

楼庭沉思片刻，“你不太了解她口味。这样，我来做东，就当替她接风，顺口提一提你的事，你看怎么样？”

“那就这样喽。”

应拾秋没跟她客气。

她那位做品牌策划的朋友姓李，是个高知女性。一直在国外广告公司混，打扮谈吐都落落大方。

见到应拾秋的第一眼，她微微一笑，“你是应小姐？”

“您好，李小姐。”

“我听说过你，”她目光温柔，“你是她那部电影的编剧之一，对吗？”

应拾秋有点诧异：“你怎么会知道？”

她看了一眼楼庭，“lauryn跟我提过。”

这个人很会聊天，时不时甩出一个玩笑话。

应拾秋到底在酒吧里浸过几年，接话也接得漂亮，两人竟就着鸡尾酒的话题聊开了，从金汤力的比例说到初恋的故事。

不知不觉间，这场饭局成了她俩的。楼庭刻意没怎么讲话，只在旁边给两人静静夹菜。偶尔接一两句，只为不冷场。

气氛十分融洽。

餐毕，李女士端详着应拾秋，眼里有欣赏的光：“应小姐，今天聊得很尽兴。”

“我也是，很少遇到跟你一样聊得来的朋友了。”

“既然这么投缘，下次你可以去她的刨冰店尝一尝她的手艺。”楼庭适时引进话题。

李女士眼波一动：“应小姐还开店？”

应拾秋笑得很谦：“一间很小的古早味刨冰店啦，只不过冷饮嘛，季节性强，客群也定死了，不过是糊口过过日子。”

“我很喜欢冷饮，不知道你说的古早味刨冰，是古早在哪里？”

“主要是坚持手工刨冰，我们的糖水和配料，都是按传统配方慢慢熬的。”

“哦，是技法上的古早？是个很不错的切入点。”李女士沉吟片刻，“不过要转化得更有价值，还得靠情绪共鸣。”

“情绪共鸣？”

“嗯……你可以参考同行做得比较优秀的案例，应该都有赋予品牌故事，既然定位古早，可以试着以过去的记忆、和特定年份的故事为主。”

“你的意思是……要写故事？”

“不全是，而是一套完整的体验。重点是给顾客提供情绪上的价值。”

应拾秋似懂非懂，跟她再循着这话题继续深入聊了小半个钟头，直到餐厅都快打烊，才依依不舍地起身。

她跟楼庭亲自送李小姐回酒店，而后挥挥手作别，两个人再打的士回家。

回家的路上，应拾秋还在想，思考李小姐那些话。

越想越觉得在理。

自己创业纯属脑子一热，根本没调研过市场，也没想过人群定位、同行都怎么做。