第88章（1 / 2）

两周后,林琼華回到飯馆，本来想着飯馆生意忙，她过来帮忙,可是没想到飯馆只有零星几个人,她差点以为自己走错地方了,退后一步,确定门牌没错,她才确定这是自家。

林琼華心里一个咯噔,看向后厨的爸爸，“咋回事啊？怎么才这么点人？”

要知道这可是飯点，周五晚上,人流量应该很多才对。

林为森叹气，“隔壁开了一家店,跟咱家賣得一模一样。”

林琼華将背包卸下,扭头出了饭馆，走到隔壁,果然里面人山人海。

老板娘正在店里维持秩序,有些客人没座位,她帮大家拼桌子。

林琼華看到门口立了个牌子，上面写着“开业打八折！”

林琼华懂了，她回了自家饭馆，“爸，你就这么干看着？”

“放心吧。这是第三天。顶多搞一周活动。”林为森摆摆手。

林琼华觉得这样也不行啊。人流量都跑他们家去,回头就算隔壁恢複原价,食客们去隔壁吃习惯了，肯定继续去他家。

万一人家继续搞活动呢。雖然打八折，赚得不是很多,但也不亏啊。

她摇头，“爸，你这样不行。如果人家跟你打长久戰，你等于认输了呀。”

林为森听了这话，有些迟疑了，“不能吧？他还能一直这个价？”

“万一呢。”林琼华掰开了揉碎了跟他解释，“把你们挤死了，他们没了竞争对手，就可以恢複原价，你们一直没生意，而他们有生意，而且小赚，你说谁能一直坚持下去？”

林为森严肃起来，站直身体，他有些不确定了，“我们也得打价格戰？”

林琼华摇头，“不行。”

林为森搞不懂了，“不是你说要打价格战嗎？”

“他打价格战，咱们不能这么搞。”林琼华想了想，“咱们加赠品。这样等他们不搞活动的时候，也能送。”

林为森指了指外面的不锈钢铁桶，“我们有免费汤。”

“不是这个。”林琼华想到一个好主意，“爸，我们送免费汽水。”

说是汽水其实就是勾兑的，集市就賣这种飲品，一杯只要一分钱，有橘子味，青苹果味，草莓味等等。

林为森皱眉，“送汽水，我还得买个机子。”

林琼华让他别抠，“到了夏天，飲料机出的飲料凉滋滋的，来咱们店吃饭的人只会更多。爸，咱家客人有一大半都是年轻人，用飲料来吸引客人正合适。”

林为森一时拿不定主意，“等你媽回来，咱们再讨论吧。”<

林琼华看了一眼店内，“媽呢？”

“她去商场了，给店铺装修，正好店里不忙，她就去盯着工人干活。”林为森最近也被隔壁商铺搞得快崩溃。

雖然店内没客人，他清闲，不用那么累，可挣不着钱，心里就会着急，夜里也会焦虑得睡不着。

林琼华点点头，让爸爸给她炒份青椒肉丝盖浇饭。

林为森到后厨切青椒，没过多久，宋蘭芳回来了。

林琼华就把自己的主意跟宋蘭芳说了，她沉吟片刻点头，“行啊。买吧。”

宋蘭芳是个雷厉风行的性子，决定后，第二天就去电器城看货。

她花了四百块钱买了一台饮料机，这机子也是真的贵，她买的还是国产的，换成国外进口，价格只会更贵。

这东西买的人不多，所以店员给的是现货。

工人将机子送到店里，林为森开始腾地方，还在门口写了吃饭就送汽水的字样。

将牌子立出去，很快就有客人登门，问他送的是什么汽水。

林为森就让他自己尝。

现在是春天，有的人已经脱下厚棉袄，换上外套，这汽水冰冰凉凉确实解渴，点了一份盖浇饭，倒了一杯饮料。

一杯喝完，他还意犹未尽，笑眯眯问，“老板，这饮料管够嗎？”

“你在这儿喝管够，不外带。”宋蘭芳让他只管喝。

客人滿意了，“好咧！”

有了这个客人开头，陆续又有客人进店，而且来的多数是年轻客人，他们更喜欢喝饮料。

年长一点的客人比较节省，家累多，可能会贪图便宜，继续去隔壁吃饭。

晚上，宋兰芳盘账，今天来店里的客人比昨天多了一倍。但是营业额还是比不过去年。要知道今天可是周六，本来客人就该比周五多的。现在只多一倍，说明失去的客人还有些没回来。

林琼华让媽妈别急，“第一天活动，还有许多人不知道。再说对面的写字楼有许多人休息，等周一知道的人多了，咱们家生意会越来越好。”

宋兰芳一想也对，她夸女儿这个主意好，“今天吸引不少客人过来。等到了夏天只会更多。”

林为森也觉得女儿这主意好，“我看隔壁那牌子还是没撤，兴许会一直打价格战，咱们有了赠饮，生意也能好些，可以继续跟他们家耗下去。”

林琼华得意地仰起头，“那当然。人家都打上门了，咱们怎么能不接招呢。如果一直没客人，别人会以为咱家菜的味道不如隔壁，客人会越来越少的。”

虽然饭馆一大半靠的是老顾客，但每天也有两三成新客。这些人从门口经过，看到隔壁那么多人，就会误以为他们家饭菜比自家更好吃，肯定就去隔壁了。现在旗鼓相当，新客人说不定就来自家了。

“你说得对！”林为森点头。

到了第二天，店里的客人更多了，虽然没有恢复到价格去年的水平，但是比昨天又多了一些。林为森和宋兰芳已经很滿意了。