第49章（2 / 3）

林为森和宋兰芳也不说话，就听他们聊天。

北方人说话更接近普通话，能好懂，南方人口音变化大，有些就听不懂了。

宋兰芳对面坐着的是个中年婦女，一个人大口大口吃饭。

宋兰芳跟她打听，饰品在哪个区域。

中年婦女原本见她跟自己搭话，有些警惕，但是见宋兰芳眼神清明，又卸下防备，告诉她怎么走。

宋兰芳有点不好意思，“我是江省的，第一次过来批发，想拿些饰品回去卖。对了，大姐，你拿什么货？”

中年婦女解释，“我来拿毛线，这邊的毛线色彩更丰富，我们老家冷，织成毛衣，更好卖。”

宋兰芳眼睛一亮，织毛衣？她也会啊。

江省冬天也很冷，要是织成毛衣，也能卖钱。

她问中年妇女毛线怎么批发，中年妇女给她讲了批发價格。

宋兰芳听着连连点头。批发要拿的货很多，单色最低50团起，整包最低10斤起批。不同材料，價格不同。中年妇女告诉宋兰芳自己相熟的老店，价格公道，货品也全。

宋兰芳记下地址，谢过她。

吃完饭，中年妇女就离开了。

宋兰芳和林为森没有急着离开，听别人聊天，从中学习生意经。

等人走得差不多了，他们才离开。

宋兰芳跟林为森商量，也批发一些毛线，她可以自己织着卖。

林为森蹙眉，他们只带了3000块钱，其中两千是借的，一千是自己的。就这么点钱，既要批发饰品，又要批发杂货，哪里够？

林为森刚刚听那几个老手批发听得热血沸腾，恨不得也跟着批发，“我刚刚听那些人说衣服好卖，咱们要不要批发衣服？”

宋兰芳拒绝了，“他们觉得好卖，咱们不一定好卖啊。本来咱们江省就是服装大省，市区就有不少服装厂，公的私的都有。咱们来这边进货，舍近求远了。而且衣服有尺码，咱们钱多，拿不了几个款，不合算。还是拿饰品和毛线吧？”

她的想法不能说有错，林为森有些遗憾，但也没有反对。

翌日一早，两人吃完早饭就去拿货。

由于两人头一次来，先问价，后拿货。

宋兰芳专挑自己看得上眼的款式。本来还想拿些百货，弄个小拉车，谁成想这边批发量太大，她的钱不够。所以只能以饰品和毛线为主。

林为森看她批发的这些东西，不太懂，“这些饰品，你不是会做吗？”

“我能买到的材料太有限了，花样没这个多。而且项链、耳环和手镯，我不会。”宋兰芳告诉她，她用的工具不如大厂的，做的饰品容易掉，而且批发价不如他们的。毕竟定制价本来就比工厂价要贵。

林为森懂了。

宋兰芳专挑便宜好看的，对材质不挑，那些材质好，价格贵的，她不敢拿。

挑完饰品，她又去买毛线。

一开始她没说是朋友介绍，老板报的价格贵，直到她说了昨天认识的朋友，老板给了更便宜的价格。

“你第一次来，报的是新客的价。但你是老顾客介绍的，也给你便宜价。”

那个老大姐说得没错，这边毛线颜色的确比别的地方更丰富，至少宋兰芳在县城没见过这么多颜色的。

这边是按斤批发，颜色可以让她随意挑选，她挑了许多好看的颜色。

拿完货，可以有两种方式，一种是邮寄，一种是自己拿回去。

两人第一次批发，不敢邮寄，怕中途丢货，就自己拎着大包小包上大巴车。

三千块钱全部花光，换来这么多货，两人不敢睡，睁眼到家。

回到家，倒头就睡。

林琼华回到家时，看到大门敞开，屋内静悄悄的，她还以为自己白天忘了关门。

直到看到堂屋那么多货堆放，她才兴奋得跑进卧室。见父母在睡觉，她也不好打扰，径直跑回堂屋拆包裹。

没有女人不爱饰品，以林琼华后世的眼光，妈妈选的这些饰品都挺好看，有许多bulingbuling的彩钻。现在就流行闪闪的。

当看到毛线，她沉默了。这是要织毛衣卖吗？

林琼华想到自己前世见过那么多新奇的毛衣，她脑海冒出许多款式。

她拿着彩笔和畫纸一张张畫图案。

等宋兰芳和林为森睡醒后，发现天都黑了，到了客厅一瞧，女儿正趴在桌上写东西。

宋兰芳凑近一看，女儿不是在写作业，原来是畫画，而且画的还是毛衣图案。

她稀奇地“咦”了一声，“你画的毛衣真好看。”

林琼华笑眯眯道，“妈，我看你买了不少毛线，就按照我画的图案织吧？”

宋兰芳本来就想织毛衣卖，一口答应，“可以啊，颜色很漂亮。回头我就织。”

吃晚饭时，林琼华一个劲儿追问去义乌批发的事情。

宋兰芳把自己的过程说了一遍，“我觉得我拿的饰品价格还能再便宜。我第一次去，老板报的价格高了一些。”

“以后多次几次，混成老顾客，估计就能便宜了。”林琼华宽慰她，“凡事都有第一次，你们已经迈出第一步，比别人厉害多了。”