第217章广告的威力，我算是见识到了！（1 / 2）

王家戏园子里，灯火通明，座无虚席，连廊下都站满了看客。

台上刚唱完一出《西厢记》，崔莺莺的扮演者白玉棠水袖一收，没有像往常那样谢幕。

反倒提着裙摆上前半步，声音清亮的说道：

"列位看官请留步！方才唱罢张生莺莺会西厢，此刻奴家有桩净肤雅事要与诸位分享。"

正要喝彩的宾客们皆是一怔，顿时交头接耳起来。

白玉棠抬手拂袖间，一缕清甜的桂花香悠然散开。

邻座一位穿着鹅黄衣裙的小姐忍不住轻呼："这香气好生特别！"

身旁穿着碧绿衫子的少女凑近细闻："是桂花香呢，清甜却不腻人，倒像是把秋日的桂花都收在这袖中了。"

白玉棠见香气已勾起众人兴致，眼波流转，这才慢悠悠开口："咱这戏园子，除了唱念做打，近日还得了个保养肌肤的好法子。"

她话音一顿，身后的小锣轻轻敲了一声，配戏的丫鬟们提着锦盒上台。

盒子里整齐码着浅粉色的香皂，还是花瓣的样式，十分精致漂亮。

"这便是张记胭脂铺特制的清月香皂！"白玉棠取过一块，对着台下轻轻一转，皂体内细碎的花瓣清晰可见。

"用的是上等桂花香油，配以祖传秘法精心熬制。晨起洁面可去脂粉残留，晚间沐浴能留清芬三日不散。"

她将香皂置于鼻尖轻嗅，眉眼间尽是陶醉："不瞒诸位，方才唱完这出，脸上脂粉厚重，全靠它洗去尘浊，才敢这般素面见人。诸位若是喜爱，明日辰时，张记胭脂铺正式开售！"

话音未落，后台传来阵阵响亮的吆喝。

八个跑堂伙计举着皂盒从两侧廊道穿梭而过，齐声唱和："清月香皂就是妙，泡沫细腻香气绕，洗完三日留清香，贵人都爱往家捎！"

台下顿时沸腾起来。

前排一位贵妇人急忙吩咐身旁的丫鬟："翠儿，快，快去张记打听清楚，明日务必多买几块回来！"

邻桌的锦衣公子摇着折扇，对同伴笑道："白姑娘亲自推荐的，定然错不了！明日定要买上几块，送与心上人，岂不风雅？"

白玉棠见反响热烈，水袖一扬，再次开口，声音脆生生的带着戏腔韵味："多谢列位捧场！明日购皂，前五十位客官还能得我亲手抄写的皂角净肤诀，愿各位洗尽铅华，依旧风采照人！"

她盈盈一拜，在如潮的喝彩声中翩然退场。

台下的询价声、伙计的吆喝声、宾客的议论声混作一团，戏楼里比方才唱戏时还要热闹几分。

与此同时，隔街的醉仙楼内亦是热闹非凡。

掌柜的亲自站在堂中，朗声宣讲："明日开始，凡在醉仙楼消费满八十八两，赠清月香皂小样一块，味道任选，满一百二十八两赠整块香皂，味道任选，满二百八十八两的贵客，赠送香皂礼盒，三块装，另赠本店招牌醉蟹、糟鸭各一份！让您酒足饭饱，还能带香归家！"

一位常来的富商拍案大笑："刘掌柜果然大气！这些时日用饭已积了二百六十两，明日再来一桌，正好凑够二百八十八两！这香皂礼盒，我家夫人定会喜欢。"

几位同行的公子哥纷纷唤来随从："快去账房登记，明日务必把礼盒拿到手。"

跑堂伙计们忙得脚不沾地，吆喝声此起彼伏："满赠香皂赠不停，醉仙楼里享太平！净肤留香添快意，贵人都爱往家捎！"

——————

因为昨日的广告宣传，整个丹阳县的都知道张家胭脂铺的要出新品，清月皂正式开售。

第二天一早，天才刚刚亮。

张记胭脂铺外已排起了长队，从铺子门槛一直延伸到街角转弯处。

一位穿着紫色衣裙的夫人对身旁的少女嘱咐："待会定要抢到桂花味的，你姐姐最爱这个香气。若是还有玫瑰的，也买上两块。"

后面一位小姐焦急地踮脚张望："听说限量发售，不知有多少货，可千万别卖完了。"

布庄掌柜探出头来，打趣道："张老板，你这香皂还没开售，就比我家新到的云锦还抢手！改日也教教我这是怎么做到的？"

辰时一到，铺门"吱呀"一声打开。

张万霖身着簇新衣袍，满面红光地拱手："多谢各位乡亲捧场！清月香皂今日开售，买二赠一！"

人群顿时欢呼起来。

“竟然买二送一！”

“快抢，别卖完了！”

一个梳着双丫髻的丫鬟举着银子往前挤："给我来三块玫瑰的！我家小姐特意吩咐的！"

"我要桂花和薄荷各两块，都要礼盒装！"一位戴着珍珠耳坠的小姐踮着脚喊道，"母亲特意让我多买些送人。"

刚拿到香皂的客人迫不及待地凑近细闻："这香气清冽雅致，果然比寻常香胰子好上许多。"

一位贵气十足的夫人一次性买了十盒，笑吟吟地对掌柜说："给家中三个女儿各带一份，再送几位相熟的夫人，这般好物件，可不能独享。"

不到一个时辰，货架上的香皂就被抢购一空。

没买到的小姐急得直跺脚，眼圈都红了："这可如何是好？几日后祖母寿宴，本想着当贺礼的。"

张万霖连忙上前安抚："各位莫急，明日必定补货！今日先登记在册，明日优先留货！"

随即大家都一窝蜂的跑去登记了！

待铺子打烊，后堂里的算盘声噼里啪啦响个不停。

账房先生捧着账本，声音都有些发颤："东家，净赚一千两！这还只是头一日！"

张万霖抚掌大笑，眼角的皱纹都舒展开来："了不得！真是了不得！这香皂生意，竟比胭脂水粉还要红火！"