第145章谈判（1 / 2）

马庆生今天是带着领导的任务来的，这几年越来越多的人来娱乐圈分一杯羹，圈子里的竞争越来越激烈，特别是他们云视传媒和星河传媒之间，常常竞争同一个项目，但好多次，他们公司的剧就是比不过星河传媒的。

也不知道他们公司的人是去哪里发现的那些好剧本，这几年他们更是将目光投在了小说改编上面，买了好几本小说的版权。

前年上映的那一部反响很不错，去年的那部又是热播，虽然他们公司为了和星河传媒竞争，去年在同时段也推出了一部相同题材的剧，但就是比星河传媒的差一点。

上面的老总发话了，用尽一切方法，也要把星河传媒给搞垮了，这不，这次他们公司安插在对方公司里的内应传来消息，他们项目部要买一本新人作者的小说版权。<

起初那边还不确定是否要买，只是提议而已，但是这几天项目部已经开始立项，评估后给出初步的报价了。

云视这边一收到这个消息，领导就马上叫他去提前和作者接触，一定要赶在星河传媒之前把这本书的版权买下来。

他们得知，星河传媒这次的报价最高应该也就在150万左右，领导和他说，不管用什么方法，即使价格提到200万，也要把这本书的版权买下来。

他们都知道星河传媒的项目部眼光有多好，能让对方给出150万这个高价，这本书的潜力肯定很大，说不定又能出一部爆剧，这可不是他们公司愿意看到的。

所以这次马庆生是胸有成竹，志在必得，虽然之前在电话里被拒绝了一次，但是他觉得，只要自己能够把200万的这个底价说出来，对方再怎么样都会心动的吧。

但没想到，他推开包厢门后，会看到星河传媒的何静姝，两个人职位差不多，常常在工作中遇到，每次都针锋相对的，这次在这里碰上，也是仇人相见，分外眼红了。

马庆生愣了一下，然后马上阴阳怪气：“呦，这是谁啊，这不是星河传媒项目部的何大制片吗，没想到会在这里见到你啊。”

何静姝一看来的人是马庆生，不由得蹙了蹙眉，他们团队这次的项目立项还没多久，对外还是保密的阶段，怎么这么凑巧，就和云视传媒的碰上了呢，要说巧合也太牵强了，而且云视他们向来喜欢买大作者的版权，对这些小作者看不太上的。

想到这里，何静姝眼神暗了暗，看来是团队里有了不安分的人。

但是她很快恢复正常，因为今天最重要的，是要把版权谈下来，其他的都等回去再说。

“是啊，马制片，没想到在这里也能碰上，真是太巧了。”何静姝十分平静地说。

两人不咸不淡地互相刺了几句，就不再说话了，等到宋晓筠带着张佳瑶进来后，他们都立马站了起来。

马庆生抢先上前，一把握住了宋晓筠的手，十分热情地说：“哎呀，宋主编，我是云视传媒项目部的马庆生，前段时间和你通过电话的。真是百闻不如一见啊，我一直都很想见你一面，但之前太忙了，只能在电话里聊，这下子可算是见到你本人了。”

何静姝慢了一步，只能在马庆生后面再打招呼。

等几人都寒暄过后，马庆生先忍不住问：“旁边这位是您的女儿吗，真是亭亭玉立啊，不过，不知道长圭老师他什么时候来呢？”

宋晓筠不意外他们认错了，自己一开始也是的，她笑着介绍说：“这不是我女儿，我哪有这么大的女儿，这位就是写出《问仙》的长圭本人。”

马庆生和何静姝听了都十分震惊，马庆生更是惊讶地眼睛都瞪得大大的，脱口而出：“什么，这小姑娘就是长圭？！”

说完之后感觉有点不太礼貌，他又找补说：“我就是太惊讶了，没想到长圭老师是个这么年轻的女孩子，我还以为肯定是个30岁以上的人呢。”

何静姝也十分惊讶地说：“冒昧问一下，您今年几岁呢？”

张佳瑶也没藏着掖着，她说：“我今年16岁，刚上高一。”

何静姝在心里算了一下，眼中满是惊叹，现在才上高一，那她不是在初中里的时候就创作出《问仙》了，这真是太让人意外了，说一句天才也不为过了。

她对张佳瑶这么年轻就能创作出一部这么好的作品，由衷感到敬佩，忍不住说：“您太厉害了，我很喜欢《问仙》，没想到创作出它的作者这么年轻。”

张佳瑶谦虚了几句，然后众人就进入了正题。

马庆生：“不知道您有没有得知我们最新给出的报价，我相信170万这个数字，应该没有哪家公司能给得起，我希望您能再认真考虑考虑。”

“我们云视传媒是业内有名的公司，旗下有好多有名的艺人，这几年也拍出过好多部优秀的作品，把《问仙》卖给我们，一定不会让您后悔的，这对我们来说可是双赢啊。”

说完，他还有些得意地瞥了一眼何静姝。

何静姝听到云视传媒那边给出的报价，脸色一凝，她没想到，对方竟然能给出这么高的价格。

问仙这个项目，是自己一手推动的，她对这本小说很看好，但是公司内部还是有其他的意见，毕竟这个作者至今只有这一本出版的作品，也没有任何改编的前例，能给出150万的报价，已经是自己争取了又争取的结果了，如果高出这个价格，公司肯定是不会同意的。

她没想到云视传媒会突然横插一脚，而且报价还比自己的高，明明他们向来不买小作者的版权的，都怪这该死的内鬼！

但是张佳瑶听到云视传媒给出的报价后，脸上却没有任何动心的神情，反而问何静姝：“那星河传媒这边的报价是多少呢？”

何静姝微微提起劲，认真说道：“我们公司给出的价格确实没有云视传媒的高，最高也只能给到150万，但我们是真的很有诚意，我们公司有很多优秀的团队，很希望您能给我们一个机会。”

“而且我本人非常喜欢《问仙》这本小说，如果您能签给我们公司，我一定会非常用心打造这部作品的。”

马庆生嗤笑一声说：“何经理，你这话说的就不对了，我们公司也有很优秀的团队啊，而且用不用心的，现在说这些有什么用，诚意还是要提现在数字上嘛，毕竟20万可不是一个小数目了，差不多的条件下，聪明人都会选价格高的吧。”

马庆生虽然一开始被张佳瑶就是长圭这件事震惊到了，但是在得知了她的年龄后，心里不由得产生了一点轻视之意。

他想，今天这件事肯定能办成，一个16岁的学生能知道什么呀，可能都不用200万，就能把版权买下来了。

这点轻视也在他之后的谈话间显露了出来，张佳瑶马上就察觉到了，对云视传媒的印象更差了一点。

不过她没有表现出来，而是浅笑着对两人说：“不急，我这里有几点要求，不知道两位能不能同意？”

“什么要求，您说说看。”何静姝说。

张佳瑶：“第一，我要求改编之后的剧本至少要保留原著80%的剧情，特别是女主这条主线的剧情不能有太大的改动；第二，我希望能在挑选主要角色时，拥有一票否决权；第三，我希望电视剧播出后，能在片头清晰写出原著书名和作者名字；第四，如果在卖出版权的2年后，贵公司还没有开机，那么版权就会重新回到我手里；第五，我希望版权费不是直接买断，而是以部分金额加分成的形式来支付。”

“以上5个要求，我希望能在合同里明确写明，不知道两位能不能答应呢？”

乍一听这么多要求，何静姝和马庆生都有些愣住了，因为这些话都不像是一个从来没有卖出过版权的新人作者说出来的，好多都是他们影视公司内部的人，才会知道的一些容易钻漏洞的地方。

马庆生有些尴尬地笑笑，“长圭老师，这，这有点困难啊，这剧本要怎么改编，演员怎么选，都不是我能掌控的，而且分成？我们公司向来都是直接买断的。”

张佳瑶毫不动摇，“这就是我对影视改编的要求，如果做不到的话，我情愿不卖版权。”

何静姝听到张佳瑶说的这些，没有一口回绝，而是仔细想了想其中的可行性，她一听就知道，对方是认真做作品的人，所以不希望自己的小说被胡乱改编，这点其实也和她的内心不谋而合了。

她起身对张佳瑶说：“不好意思，长圭老师，我先出去打电话问问上级领导，再来回复您。”说完就推门出去了。

看张佳瑶开始低头玩手机，一点都不着急，胸有成竹的样子，马庆生感到十分棘手，暗暗咬牙，也说要出去给领导打电话。