第139章又要军训了（1 / 2）

在幸福家居城里逛了一圈，张佳瑶看到店里面客人还蛮多的，好多都是一家人出来买家具。

晏伟民说：“我们现在就只开放了一楼，二楼和三楼还没有弄好，我还在和一些电器品牌谈合作，请他们入驻，到时候就真的可以实现一站式购物，在我们店里把所有软装都搞定了。”

张佳瑶一家效率很高地在一天内就买完了所有需要的家具，装饰品之类的不用急，以后慢慢添置就可以了。

回到家，在床上躺下之后，张佳瑶突然想起了什么，急忙跑出去问叶秀兰：“妈妈，我们家的新店在哪里啊？我都还没去看过呢。”

叶秀兰笑着说：“不急，明天我就带你去看看。”

隔天，他们一家人就开车来到了临安路的一条街道。

这是一条笔直到底的美食街，街道两侧是一家家相对着的店铺，街道左侧和林州一所有名的大学，其中一所宿舍楼相毗邻，右边则对着附近一个小区的后门，走出街道的尽头的位置，对面就是德诚中学的侧门，这条小街被夹在其中，真是个绝佳的位置啊！

而张佳瑶家的新店就位于这条美食街入口处不到10米的位置，这次他们家的两家店没有相邻着，而是中间隔了几家店的距离，叶秀兰说，这是因为没有挨在一起的店面了。

但是这种好位置，爸爸妈妈是怎么买到的呢？像这种大学城周边的位置，肯定很抢手吧，张佳瑶有些疑惑。

叶秀兰听了她的疑问，有些感慨地说了一句：“要不是婉琴他们，我们哪里买的到这么好地段的店面啊，房子也是，都是伟民他帮我们找的，这下又欠了他们好大一个人情，还都还不清了。”

原来，这里一开始并不是什么美食街，而是夹在这所大学和附近的小区后门的一条小巷子，因为有很多小摊贩在这里摆摊，所以形成了一个小型的夜市。

但是小摊贩们没有人管理，在这里摆摊之后也不打扫，久而久之这里的环境就越来越差，越来越脏，大学里的学生和附近的住户都反应说每天都能闻到臭味。<

后来，政府就把这里重新规整了一下，把这条巷子的左右两侧都统一装修成一间间的店面，不允许流动摆摊了，厨余垃圾这些也安排人统一清理。

那时候晏伟民听到风声，就一口气买下了好几间这里的店铺，在知道叶秀兰和张国华也打算来林州发展后，就想要以自己当初买来的价格卖给他们。

他们二人怎么可能接受，这里的店面的价格在几年内就涨了好多呢，他们死活不肯占晏家的便宜，最后是以比当年市场价低一点的价格买下的。

即使这样，他们心里也清楚，还是占了便宜了，这里的店铺一点都不愁租，光每年的房租就能赚好些呢。

叶秀兰指了指美食街上的几个位置，“喏，这里，那里，还有最那边......这几家店面都是你晏叔叔和婉琴阿姨的。”

张佳瑶啧啧称赞，在心里默默想着，没事的妈妈，晏景程存在我这里的钱都翻了好十几倍了呢，我这样也算是帮你们还了一点人情了。

今天他们家的店刚好是试营业第一天，离暑假结束差不多还有2个多星期，叶秀兰准备这段时间先宣传一下，等附近的大学和高中都开学了，再开始正式营业。

走进卤味店内，此时正值中午，有不少客人在店内消费，不过叶秀兰知道这繁荣只是暂时的，好多都是被试营业期间全场八折的优惠吸引过来的，到底怎么样还要看正式营业之后，这些客人能留住多少。

店内的售卖的商品种类和在江城的两家两家卤味店有些不一样，像一些整只的卤鸡，卤鸭，整块的牛腱子这种菜市场里比较常见的，适合买回去放上餐桌食用的菜都被从菜单上剔除了，剩下的都是之前卖的很畅销的鸭脖、鸭架、鸭爪、鸡爪、柠檬凤爪等等这类卤味。

它们被摆放在玻璃柜台的最前面，正对着外面走动的人群。走进店内，里面的柜台则是一些凉拌菜，有荤有素，在店里拌一下就可以带回去吃。

这些改动是听了张佳瑶的意见，因为她说自家之前卖的东西还是太杂了一点，这样虽然容易吸引更多的客户群体，但是需要很多人手，每天要准备很多食材，干起来也很累。

如果他们家以后不只是想在菜市场里开小摊子，而是想多开分店，做那种全国连锁的卤味品牌的话，还是要把菜单固定下来，精简一点。

那段时间，被张佳瑶每天在耳边说什么连锁，直营，加盟，叶秀兰的耳朵里都快长茧子了，但是不得不承认，女儿说的确实很有诱惑力，叶秀兰有点心动了。

她想试试看，哪种模式更赚钱一点，刚好这附近有两所高校，这么多年轻人，也可以看看这样行不行的通。

如果可行的话，她就准备像瑶瑶说的那样，在林州市附近的郊区租一个小厂子，以后就专门在厂子里标准化生产，然后给周边城市的分店供货，这样效率就高多了，自己也不用每一家店都亲力亲为，可以脱手去干别的事。

叶秀兰还特意去找人设计了一个叶记卤味的logo，注册了商标，也印在了店面的门头上和店里用的塑料袋上，她想，管它行不行的，早做打算总归是没错的，反正不费什么事，做了也没坏处。

试营业进行了一周多之后，生意一直很不错，在江城畅销的口味在这里也行得通，也有了好多回头客，这让叶秀兰更有信心了。

期间她也一直让店员们多宣传正式营业那天的活动，门口也贴了海报，上面写着，开业当天现场充值办理储值卡，充100送20，充200送40，多充多送，此充值优惠限前100位顾客。

有些客人很喜欢他们家的卤味，就试营业这段时间就来买了2，3次，算算每次也要十几二十块了，他们就想，反正以后都要来买的，那还不如充个卡，这样还能省点钱。

再看到最后面的限前100位，好多有些犹豫，不敢一次性充这么多钱的客人，都打定主意当天要早点来占这个便宜了。

这个充值的主意自然也是张佳瑶出的，叶秀兰之前只听过那种美容院里搞什么充值，没想过卤味店里也能弄这个，在听她说起这个主意之后，有些犹疑道：“这能行吗？真的有人会在我们店里充钱吗？”

张佳瑶积极地说：“妈妈你就先试试嘛，如果行不通就放弃呗，最多亏损一个买机子的钱，我觉得这样可以大大增加客户的粘性呢。”

叶秀兰最后还是被张佳瑶软磨硬泡，买了一个充值需要用到的机器回来，因为从来没接触过，她还学习了好久怎么操作。

开业当天，叶秀兰和张国华比店员还早就到了店，开始准备开业的相关事宜，叶秀兰又在摆弄那台机器，熟悉操作了，她今天的任务就是记录好每一位储值的客人的金额，然后输入进这台机器里。

10点钟，他们准时打开店门，开始正式营业，一开始人还不是很多，等过了11点之后，人潮一波波蜂拥而至，附近小区的居民，提早返校的大学生，还有两所高校里的老师都在其列。

本来叶秀兰还以为充值的人不会很多，她预估有个20个都算很好了，结果她一整天光办这个充值的活，就忙都忙不过来，卡都不知道发出去多少张。

那个前100名享受优惠的说法自然是骗人的，其实今天来的都能享受到，这也算一个小小的刺激消费的方法了，最后他们竟然把提前准备好的200张卡都发完才算结束。

到了晚上两人一对账，今天卤味店里的营业额惊人地超过了3万，其中预充值的部分占了将近三分之二，后几天应该会下降很多，不过不要紧，这已经是很不错的开始了，就连串串店的生意都翻了一倍。

就是可惜张佳瑶看不到这热火朝天的景象了，因为她此时已经在苦兮兮地参加军训了。

在叶秀兰和张国华准备开业的前一天，张佳瑶就要去学校报到了，两人给她准备了一些替换的衣服和其他吃的喝的用的，一起装了满满一大包给她送到了学校里。

因为当天上午报道完之后，下午就要开始军训，而德诚高中军训的地点不在本校，而是把学生全部拉去林州郊区的一个军营里集训，就算通校生，在这7天内也要住在军营的宿舍里，无一例外。

去学校报道的那天，张佳瑶从家里出来后，就看到伟民叔叔也拎着一个鼓囊囊的大包，等在门外，嘴里还说着：“婉琴啊，真的要带这么多东西去吗？像这四件套什么的有必要吗，那边肯定有的啊，带这么多也太重了。”

李婉琴锁上家门，振振有词道：“当然要带啊，听说军训的那个地方条件可差了，都是睡的硬床板，床单肯定不是纯棉的，你儿子他睡不惯的啊，还有这些吃的穿的用的，每一个我都是考虑过才塞进去的。”

看着这似曾相识的一幕，张佳瑶和晏景程对了对眼神，眼里都有同样的无奈。

到了学校之后，几个家长在公告栏前找自己孩子所在的班级，看了好一会儿后，张国华在人群中大喊道：“瑶瑶，你在高一三班。”

而晏伟民也正从人群中挤出来，对晏景程说：“儿子，你在二班。”

听到这两道不同的声音，晏景程瞬间反应过来，他和瑶瑶在不同的班级，顿时脸就垮下来了，一副天塌了的表情。

张佳瑶看他这样，忍不住噗嗤一声笑出了声，看张佳瑶还笑得出来，晏景程有些幽怨地看了她一眼。