第63章外销生意（1 / 4）

李正笑着介绍：“菱娘，这位是禹州府的药商钱老板。”

禹州府是云州府相邻的州府。

钟映菱听了这话，知道自己的猜测大差不差，笑着和对方打招呼。

钱老板也和善：“钟老板年轻有为，安神丹声名远扬，我们禹州府的人也都盼着能够用上，这才托了李镖师的忙带我来钟记药铺和您见上一面。”

李正作为中间人笑着说道：“菱娘，我之前在外走镖打探买药材种子，有一回就是钱老板帮忙牵线找认识的药商，我才买到药材种子。”

“这回我走镖路过禹州府，碰上钱老板要过来找你商谈生意，一路同行回来的。”

“我也就领着你们见面认识下，洽谈生意的事不用顾及我。”

钟映菱懂李叔的意思，他领着人过来只是牵线认识，洽谈生意时不用顾及他的情面。

当然他也说了和钱老板的渊源，钟映菱心里有数，钱老板听了心里估计舒坦不少。

李叔常在外走镖，每隔两三个月总会给她带回一批药材种子，还间着帮买些不同的药材种子给她，颇费心思。

钟映菱一直有和李叔保持来往。

知道李夫人、他家老太太和孩子都喜欢吃咸蛋黄肉粽，今年五月那会哪怕再忙，也还是和二婶一起包了咸蛋黄肉粽，送了一半到李家，当作端午节节礼。

聊天时，钟映菱也有透露自己在县城买了铺子，打算开药铺的事，也是想让关心自己的人知道她过得挺好。

李夫人自是为她高兴，等李正走镖回来知道这事，药铺生意已经走上正规，夫妇俩来看过一次，老怀欣慰了。

有了李正打头说的话，钱老板也不像平时谈生意那样先说些寒暄话，这会直入主题。

“钟老板，我这回来是想和你商谈能否批量卖安神丹给我的事。”

“安神丹的药效早已传到禹州府中，不少夜里睡不好或难以入睡的人一直盼着能够服用安神丹改善这一苦处；许多读书人也想试用安神丹，期望自己能够静心看书有所进益。”

“但从禹州府到云州府陇川县找到钟记药铺，对多数人来说还是太远了。禹州府的百姓想买安神丹却买不到，陇川县这边的顾客却是有限的。”

“钱某在禹州府也有开一家药铺，假若钟老板愿意每月卖一定份量的安神丹给我，既能增加药铺利润，也能进一步扩大安神丹的名声。”

“作为诚意，钱某愿以一两银子一瓶批量购买安神丹，且以寄卖的形式在钱氏药铺售卖。届时禹州府百姓提起安神丹，想到的还是你钟记药铺。”

一般批量购买商品，买家都会尽量压价，卖价也会给予些优惠，起码比正常售卖价要低些。

钱老板主动提出以铺子上的售卖价购买安神丹，是极大的诚意。

钟映菱确实有意愿外销安神丹。

就像钱老板说的那样，安神丹药效好且持久，普通人用一瓶足以，单就陇川县的市场而言迟早进入饱和期。

能够外销扩大市场，增添收益，她自然是愿意的。

当然以钟映菱现在的制药效率，也就还能应付自家药铺每日二十瓶的量。

如果还要接外销的生意单子，就得再找人到工坊帮忙制药了。

这些都是要考虑的事。

钟映菱从李叔带着钱老板过来，心里有了猜测后，就飘过许多想法。

这会她有意愿，也就和钱老板有来有回地讨论些细节。

钱老板慢慢神色也认真起来，知道这钟老板虽然年轻，是个有成算的。

李正坐在一旁听着，嘴角浅笑，自从钟兄夫妻二人走后，菱娘真的成长许多。

四郎自觉守在柜台前，多少听了一耳朵，有顾客进来就热情招待，尽量别让人打扰到二姐谈事。

大概两刻钟的功夫，钟映菱和钱老板谈成合作。

钟记药铺这边每月供给禹州府的钱氏药铺三百瓶安神丹，从九月份开始每月十五交货，由钱氏药铺前来领取，当场结清账目。

安神丹以每瓶八吊钱卖与钱氏药铺，钱氏药铺售卖安神丹价钱需为统一的一两银子一瓶，不得随意升价降价，也不能大批量卖与同一顾客或商家。

同时，钱氏药铺需得接受安神丹现有瓷瓶样式，不得随意更换，也不得遮掩安神丹源自钟记药铺的事实。

第一条是双方共同商量达成的，第三条是钱老板一开始主动提的诚意，第二条却是钟映菱主张，钱老板不理解但尊重应下的。

按理说，钟映菱做外销安神丹的生意，能卖一两银子一瓶更赚钱，至于钱老板买回去后卖什么价，也与她无关了。

但是从长远看，若是以后安神丹药效传到更远的地方去，外销生意单子多了去，各地卖的安神丹药效不尽相同，名声不好，也容易闹出事来。

再者渴望用上的安神丹的百姓不少，若是钱老板定价过高，能用上的人反而少许多。

还不如一开始定价在一两银子一瓶，既统一价钱，也能让更多的人努力攒攒钱就能用上。

因着成本几乎无，仅付出人力成本，钟映菱少赚点就少赚点，退而定了八吊钱的价。

钱老板虽然觉着可惜，但也还能接受。

照着先前的打算，谈成这门生意，每月以一两银子一瓶批量买安神丹回去后，在自家药铺至少卖二两银子一瓶，这样才有赚头。

以安神丹的药效和名气，哪怕定价二两银子也不愁卖。

方才听到钟老板主动退让以八吊钱一瓶的价钱卖给他，要求他将安神丹定价在一两银子一瓶售卖，钱老板惊讶过后明白她的用意，反而生出更多的佩服来。

不是每个做生意的都能怀着颗善心，为顾客们着想。

或许开药铺也与经营医馆殊途同归，医者仁心嘛。

钱老板自愧不如。