第155章应誓（2 / 2）

李菁入行时间虽然不算太长，但是碎活跟的多，经验很丰富，冷雪晴的方案在他的眼中已经算完美级别，其实不止是他，凛度的其他助理对冷雪晴其他方面的评价暂且不论，专业方面是没有不服气的。

冷雪晴的方案功能区划分合理而明确，考虑到了医生、护工、月嫂、产妇等等所有人员的动线，流畅且私密，选材严格，灯光设计完美，色彩、软装、家具形制配合浑然一体，简直无懈可击，改无可改。

不过，叶?也解释了修改方向，还特别说明了顾问是荆氏集团的总裁。

安和这一次改造新大楼，核心目的是扩大和扩展月子中心的业务，月子中心是高增值服务，安和面向高净值客户，提供的套餐往往在十几万到几十万上下，而且产妇在入住前往往需要提前预付定金，定金在账面上一躺就是几个月，是当之无愧的现金之王。

但这样还是不够。

叶?说：“冷工的方案只是在做月子中心，让产妇能够安心地休息，这些都是在销账，把客户付费的服务转化为可视化的高端环境，但甲方要的不仅仅是销账，而是进账。”

而月子中心因为服务性质的特殊性，能够提供的增值项目主要是产后康复项目和亲子项目，冷雪晴的方案中有相关功能区的规划，但是这样还不够。

荆泽的想法，或者说何绍开的想法，又或者说所有类似角色的资本决策者的想法都一样，那就是——要为真正掏钱的客户服务。

所以，叶?提示道：“为产妇几十万套餐付费的客户，一类是产妇自己，这一类人的消费功能区冷工的方案里已经很完善，但他忽略了另一类，另一类是她们的丈夫或者是婆家，这些人在月子中心陪伴产妇时，往往时间很多，比较空闲，要给他们安排对应的消费功能区，规划出来，就是我们要修改的关键方向。”

新来的小助理融入的很快，举手反馈说：“叶子姐，你的意思是不是把现有的功能区划分修改一下，让产妇在坐月子的同时，安排她们的老公吃喝玩乐？”

话一说完，气氛僵硬，李菁轻轻咳嗽了一声，钱真心感觉自己说错了话，脑袋轰得一热。

“啊……那个，叶子姐……”

但叶?觉得没什么，她直接回答问题。

“我知道这听起来让人很不舒服，作为设计师要做的不是改变甲方的用意，而是呈现，做更优的呈现，但这不代表我们没有自己坚持的价值观。甲方有未被满足的商业焦虑，我们首先要试着去理解，而不是道德审判，因为只要站在理解的立场上，才能柔和地进行调整，为我们心中应该坚持的东西去争取空间，而不是单纯的拒绝和对抗。”

叶?坚定地说：“如果我们不做修改，那安和会找到下一个设计师去做一个更加冷酷的方案，我不想这样，所以我们要拿下这个标，我们要提供一个最好的选择。”