第64章（2 / 5）

春山酒出来的时间太短，品牌积累不够久，暂时跟名酒摆不到一张桌子上。

祝长芳有耐心，等着春山酒的口碑起来了，她把酒卖到国外去，出口转内销，享誉海外的品牌吹起来，春山酒即使短时间内成不了名酒，那也是白酒中的新贵。

到那时候，她自己手里就有名酒品牌，生产、销售一条龙，谁也拿捏不了她。

自己的酒水品牌还没养出来，祝长芳依然继续做各大酒厂的代理销售，排得上的号的名酒她都做，谁家要回扣太过分她就冷一冷，毕竟推哪家的酒不是推？

反正都赚钱。

今天找祝长芳谈长期酒水供应生意这家酒店据说是特别高端的星级酒店，港商投资建的，这还只是第一家，听说以后会在各大城市开分店，做成连锁。祝长芳知道这家在找酒水供货商，还是从祝镇山那儿知道的。

这家酒店还没开门营业，不过看装修就知道，这酒店只做有钱人的生意。

“我们是高端酒店，以后来入住的客人都是有身份的人，我们给客人供应的酒水主要是洋酒为主，但考虑到其他小部分客人的需求，所以想增加白酒供应。我听人介绍说，祝老板手里握着几十个白酒品牌，这事儿找您准没错。”

“您客气，能跟贵酒店合作是我的荣幸。”

客气话说完后，说到正题，负责酒水采购的这位孙总话头一转，说起白酒和洋酒的区别，说他们酒店采购的洋酒都是从法国进口的，一瓶酒的价格上百元，而白酒价格呢，茅台、汾酒之类的也才十几块钱一瓶，价格差了将近十倍。

祝长芳听出这位孙总话里的炫耀，她笑着说：“贵酒店是高端酒店，来往的客人非富即贵，一百一瓶的酒自然消费得起。但是个人喜好嘛，不是用价格来衡量的，别管什么价，自己喜欢的就是最好的。就像您刚才说的，你们叫我来，也是为了满足另外一部分喜欢白酒的客户。孙总，您说是吧。”

孙总点点头：“是这个意思。”

祝长芳笑道：“葡萄酒说到底就是果酒，咱们白酒中也有果酒的品类，像青梅酒、柚子酒、荔枝酒等，这些酒口感顺滑香醇，度数不高，十分入口，你们如果有需要的话，我这边也可以提供。”

“青梅酒听起来有点上不了台面，放在我们酒店估计不太合适。”

“也有配得上贵方酒店的果酒。”祝长芳说：“我们可以按照你们的要求进行定制生产，酒瓶上可以打上你们酒店的标识，作为特供酒。”

孙总觉得这有点意思，问道：“在我们之前，有别的酒店定制过？”

“酒店倒是没有，但有高端饭店定制过，作为礼品赠送给客户。不过嘛，既然是特供，价钱肯定不便宜，但比起洋酒还是要稍稍便宜一点。”

“果酒做到洋酒的价格？不至于吧。”

祝长芳笑道：“自然也有便宜的，但是便宜的跟你们酒店的消费水平不匹配，包装也简陋，孙总只怕看不上。”

“祝老板带了样品过来？”

“有，就在我的车里，如果您现在想看的话，我叫我助理现在去取。”

“那就送来看看。”

等了十几分钟，助理去车里把酒搬过来，一箱子各种品类的果酒都有，祝长芳一一给他介绍，开瓶倒酒给他品鉴。

“酒不错，比我以前喝过的果酒要好一些，酒瓶子设计也不错。就是这春山酒，是哪里的？”

“多谢孙总夸奖，春山酒是宜宾那边的酒，这几年卖得不错。至于酒瓶设计，孙总如果有定制的需要，我们可以单独给贵酒店设计一款让你们满意的外观。”

孙总没有继续追问，他看了一下表，说：“哟，时间不早了，我半个小时后还有一个会，咱们今天就先到这里吧，下次再约。”

“好的孙总，咱们下次约哪天？”

“这周我比较忙，暂时定不了时间，下周再说吧。”

“行，那下周一我再来找孙总。”

祝长芳给助理使眼色，助理把几瓶果酒放回箱子里，抱起就走。

“祝老板，不如你把这些酒留下吧，回头我叫总经理尝尝，说不定生意就定了。”

祝长芳笑道：“真是对不起，我们过来只带了这些样品，一会儿还要去下一家。不如这样，下周一您把贵酒店总经理请来，我给二位送一箱没开封的酒过来。”

“祝老板今天不太方便呐，没关系，那就算了吧，咱们下回有缘再见。”孙总转身走了。

祝长芳也没久留，带着助理也走了。

助理把酒放在后座上，弯腰进了副驾驶。

祝长芳一脚踩着油门走了。

助理是祝家旁支的人，名叫祝河，他问道：“老板，刚才咱们怎么不把样品留下？”

“我看那个孙总不太对劲，他不像能做主采购的人。咱们回去再打听打听，看看这个孙总什么来路。”

介绍生意的时候，祝镇山只在电话只大概说了一下这家酒店的情况，酒店里的人事关系一点不知道，祝长芳今早才赶到上海来，现在也是一头雾水。<

祝河说：“咱们现在去哪儿？”

“去海鲜大酒楼找祝镇山。”

祝镇山一家因为清明节祭祖回来了一趟，看到沿海各大城市发展得如火如荼，他们一家人听了许多族人意见后，想从港城搬回内地。

沿海发展得好的大城市中，在上海做生意的祝家人相对比较多，人脉关系比较熟，祝镇山父子俩就决定在上海开一家海鲜酒楼。

这个月月初的时候，祝镇山父子卖了港城的房子，花大价钱在上海买下一栋三层的老房子，这一个多月正在加班加点地装修改造，争取暑假前能开业。

祝长芳到海鲜大酒楼时，祝镇山正在监工，看到祝长芳过来，忙笑道：“你怎么来了？这个点儿你该在那个星级酒店谈生意啊。”

“谈完了，这就过来了。”

“谈得怎么样？”

祝长芳摇摇头：“不怎么样，那个孙总表现得很热衷，但我觉得他没那个意思。”

“孙总？我记得那家酒店的负责人姓林啊。”

酒店的投资人是姓林的港商，林家在港城也是做酒店生意的，这次来大陆开酒店是林家大儿子林森的主意，自然酒店的负责人也是林森。