第246章（2 / 3）

苗老师和公社书记连忙动手，在院子里搬出几个长凳子——

这些木头凳子大多缺胳膊少腿，有的凳面开裂，有的四条腿长短不一，只能勉强垫着石头才能坐稳。

傅司长、海贸公司负责人、卡特和虎鲨公司一行人，还有苑小桃、公社书记，围着这几张简陋的长凳子坐下，形成一个简单的商谈场地。

卡特看着眼前的景象，忍不住叹了口气，语气里带着几分感慨。

“说实话，这是我见过最简陋的竞标场地，没有精致的会议室，没有舒适的座椅，甚至连一杯像样的茶水都没有。”

“但我没想到，就是在这样简陋的地方，竟能诞生出能搅动全球市场的好产品，更能吃到这样美味的食物。”

他的这句话，说出了所有人的心声。

不说特鲁松和虎鲨这些外国公司，在场的外贸部、海贸公司的干部们平日里商谈的都是大额外贸项目，哪曾在这样简陋的院子里，坐在缺胳膊少腿的凳子上商谈事宜。

可看着眼前从容淡定的苑小桃，看着远处教室里认真读书的孩子们，他们心里没有丝毫嫌弃，反而多了几分敬佩。

傅司长微微一笑，看向身旁的海贸公司负责人，开口定调：“卡特先生，场地虽然简陋，但这次的合作万众瞩目。”

“今天在场的海贸公司是华夏外贸公司，后续全权负责对接海外合作、报关物流、出口资质等所有事宜，也是本次薯片项目，我方唯一的对接代表。”

海贸公司负责人立刻坐直身子，神色郑重点头，语气沉稳：“没错，往后薯片项目的海外出口工作，都由我们海贸全程跟进，全力配合苑小桃同志，保障项目顺利推进。”

此话一出，卡特和虎鲨代表瞬间明白，今日的竞争，是特鲁松与虎鲨两大外企相争。

海贸是苑小桃这边的合作对象，全程负责对接。

今天的会谈，海贸更是带来了专业的翻译，为在场的众人实时翻译商谈内容。

卡特神色立刻变得严肃，他深知，现在必须抢先亮出最大诚意，才能拿下薯片合作权。

他身体微微前倾，语气郑重而坚定：“傅司长、苑同志，我已经第一时间将这里的情况汇报给总部，总部经过紧急商议，全力批准我的提议。特鲁松公司决定在华夏投资建厂，而且，工厂就建在西南地区！”

一句话落下，在场的人都愣住了。

尤其是公社书记，在听了翻译的话之后，更是激动得差点从凳子上站起来：“卡、卡特先生，您说的是真的？特鲁松公司要在我们这里建厂？”

要知道，六十年代的西南地区偏远落后，连一条像样的路都没有，从来没有过外来投资，更别说这样的跨国巨头公司。

一旦工厂建成，不仅能带动乡亲们就业，还能让山里的洋芋直接就地加工，不用再担心运输的问题，乡亲们的收入也能大大提高。

这无疑是天大的好消息。

卡特看着公社书记激动的模样，缓缓点头，语气肯定：“当然是真的。我们不仅要建厂，还要投入成套的生产设备，招聘当地的乡亲们进厂工作，给他们发放合理的工资，让他们不用再守着土地过日子。”

他看向苑小桃，眼神里满是诚意：“苑同志，我们知道，你最在意的是山里的乡亲们，在意孩子们的未来。所以，我们提出的合作条件，绝对不会让你失望。前期你提出的营养午餐工程和校舍修缮投资，我们都将大力赞助支持。”

“同时，我们将给你本人支付每年五千块的技术指导费。”

这个条件，在六十年代来说，无疑是极具诱惑力的。

五千块的年薪，相当于普通工人十几年的工资，是一笔天文数字。

而且特鲁松愿意就地建厂，赞助营养午餐，每一条都正好踏进了苑小桃和当地同志们的心坎。

公社书记激动得满脸通红，已然是高兴得不得了，这个条件已经大大超出他们青山乡的预期。

“能在家门口建厂，让乡亲们能挣钱，洋芋能卖上好价钱，孩子们也能有好学校读，这是咱们做梦都不敢想的好事啊！”

卡特话音刚落，虎鲨公司的代表立刻坐不住，身子往前一探，语气带着急切的战意，直接加码。

“我们虎鲨公司的诚意，只多不少！我们同样将在本地建厂，设备比特鲁松更先进，招工规模扩大一倍。另外每年拿出一定的利润修缮学校，修建山村土路。只要苑小桃同志答应与我们合作，每年将能收到六千块的技术指导费，用外汇结算。”

“只要能拿下烧烤味薯片的全球合作权，我们愿意全力配合华夏贸易方的所有合理要求！”

这个条件就更优渥了，几乎在说只要华夏同意，他们什么都好谈。

一时间，院子里的气氛瞬间紧绷。

特鲁松与虎鲨两大跨国巨头正面交锋，轮番加码，全都卯足了劲要拿下薯片项目，眼神里的势在必得毫不掩饰。

傅司长坐在一旁，专注看着这场外企竞争，眼底满是笃定。

他相信，苑小桃手握核心配方，这场谈判的主动权就自始至终都握在我方手里。

所有人的目光，都齐刷刷地集中在苑小桃身上，等待着她的决定。<

苑小桃神色平静，脸上没有丝毫波澜。

她端起桌上的粗瓷碗，喝了一口温水，缓缓放下，才缓缓开口，语气清晰而笃定，每一句话都掷地有声：“各位的诚意，我都看到了。但丑话说在前头，不管最终和哪一方合作，都必须遵守我的底线，同时符合以下五点硬性要求——”

“第一，洋芋必须全部从青山乡及周边公社收购，定价绝不低于市场价，必须当场结算，绝不拖欠乡亲们钱款。”

“第二，工厂优先招录本地乡亲，工资按月足额发放，绝不克扣压榨。”

“第三，助学、基建资金专款专用，全程接受我方与公社监督。”

“第四，薯片生产严格按照我的标准，绝不偷工减料、以次充好。”

“第五，所有合作流程，必须通过海贸公司对接，符合国家外贸规定。”

“更重要的是——”

话音落罢，她抬眼，目光平静却带着不容置喙的力道，扫过面色紧绷的卡特与虎鲨代表，缓缓抛出最后一句话，语气沉稳，却像一块巨石砸进平静的湖面。

“此次合作，我要薯片全球市场的销售分红，每卖出一包，都要按比例抽取利润分成。”

这话一出，全场瞬间死寂。