第154章黔州22师爷（1 / 3）

第154章黔州22师爷

“掌柜的便宜一些,我们是黔州官府的镖局，以后黔州的货物，都是我们镖局运送。要是你能以七百五十两的价格租给我们,往后只要是黔州镖局运出去的货物，都租你家的货船,如何？”

买东西还要讨价还价呢，租船这么高的价格,吴小满肯定不能这掌柜说多少，就是多少。

早知道要租船，吴小满之前也专门了解过租船的价格，这掌柜开出的价格,可比市面上都要高很多。

掌柜直接摇头：“吴老板,这可少不了。我们的货船下江南，路远且危险,船员们也得赚些辛苦钱不是。”

“掌柜的，既然你如此说，九百两也行，只是路上的风险，就要你们自己担着了。”吴小满心道,这掌柜真不好说话。

掌柜：“您说笑了，我们莫家的船运货物，一向是不担风险的，货物磕了碰了,都是租船的人自己承担。”

吴小满失笑：“哪能好事都让你们占了，掌柜的不想承担风险，莫不是对你家船员的技术没有信心？”

掌柜：“怎么可能，要论这一带,我们莫家船员称第二，无人敢称第一。只是水平再好，天有不测风云，偶然涨水让河流湍急、暗礁，都是防不胜防的。”

他们莫家在顺和府也是有头有脸的，来租船的都客客气气的，掌柜还是第一次遇到这样说话带刺的。

李水连此时开口：“老板，离此处一百里外，就是清江另一处渡口，倒也不远，那里也有大型货船，不然我们去那里看看？”

吴小满点头：“既然掌柜不愿……”

掌柜本来是仗着此渡口只有他们一家有大船，不管什么价格他们都得租，以往这样可做成了不少生意。

但此刻听到这话，他总算有些急了：“老板莫急，都是做生意的，我这次便便宜些，八百五十两如何？”

吴小满：“掌柜的，您这也太没诚心了，我们还是去别处看看吧。”

说完，几人转身就走。

掌柜拦住他们，为难道：“不是我不便宜，只是这便宜的也太多了，我实在做不了主，我让人回去请示老板，劳烦你们在此等一晚，如何？”

掌柜也不敢真把客户放跑了，不然他们家老爷知道，肯定饶不了他。

吴小满止住脚步：“行，那我们就等着。还请告诉你们老板，若是答应这个价格，我们可以签订长期协议。”

掌柜点头同意，送走几人后，立刻差人回莫家报信。

几人出了门，冬生就忍不住说：“老板，怪不得那管事提醒我们莫家租船价格贵，他们不就是仗着有大船，吃的也太滚了。”

吴小满点头：“你说的不错，不过这也是商人本性。要是只有你一家有大船，你不会要贵吗？”

奇货可居，这租船也是一样的道理，只有一家掌握大型船只，定价可不是他们说什么就是什么。

冬生摇头：“我才不会呢，要是价格太高，反倒不会有人租。而且那船在那儿放着也是放着，还得养船员，不如租给有需要的。”

吴小满：“你说的不错，所以莫家大概率会答应我们，我们等着就是。”

就算是顺和府，租大船的也少，莫家人只要分得清利弊，就会做他们这单生意的。

果然，他们在此住了一晚，第二日莫家就来了人，来的人还是莫家家主的大儿子莫坤。

莫坤一见到他们，立马道：“吴老板，让你久等了，我们这掌柜太死板了，不知道变通。”

吴小满几人笑了笑没有说话，这也只是莫坤的说辞，掌柜这样，还不是他们交代的。

莫坤也没等他们开口，直接道：“我和父亲商议了一番，你说的价格也能接，算我们交个朋友。”

吴小满拱手：“还是莫少爷爽快！”

莫坤：“吴老板，您说可以和我们签订长期协议，你们能签几年？每年能出去多少次？”

吴小满：“若都是这样的价格，我们能签五年，今年是第一次出货，若是生意好，往后每年至少能出一次货。至于每次用几艘船，就要看当年的情况了。”

莫坤思索一番：“好，这生意我做了。以后您放心租我家的船，保管你的货物都能安全抵达。”

签订好契约后，莫坤道：“你们的货物什么时间到？我让人提前准备检查船只、准备物资。”

吴小满算了算时间，说：“大概三日后便能到。”

商队运着货物，路就算比以前好，一天也就能走四十里左右，比他们要慢很多。

莫坤闻言，一下子就知道，吴小满几人过来租船时，商队已经差不多同一时间出发了，不然也不会这么快。

此刻，他和掌柜都想到，吴老板说的要去另外已给码头，只是故意如此说的。

不过莫坤也没怪判断错误，毕竟这个价格，他们也能赚不少。

三日后，石云峰带着商队到了清江码头，浩浩荡荡的队伍，十分壮观，吸引了码头所有人的注意。

莫坤已经离开了，掌柜看到商队过了，立马带了人过去。

码头的搬运工人，看到这么多东西过来都高兴极了，这表示他们有活干了。

这次带出来的镖师不少，留了些人看管货物，其他人全部都开始往船上搬运货物。

除了他们，吴小满还请了码头所有的搬运工人，五十七车货物和一百根木头，整整一日一夜，才搬运完成。

黎明，吴小满醒来后，货物全部搬上了船，李水连和石云峰也正准备商船，吴小满对他说：“小连，云峰，注意安全。”

“等我好消息！”李水连应了一声。

“我一定会将货物安全送达！”石云峰也笑着道。

看着两艘商船驶远，吴小满才带着冬生和另外两个镖师一起回了黔州城。

吴小满不在家这几日，瑞宝格外粘着李浔，不管李浔到哪儿，他都像跟屁虫一样跟着，晚上还要和李浔一起睡。