第11章师徒打配合拿下富婆（2 / 3）

客户对谁感兴趣，就得把人用到极致。

我悄悄把底价和报价话术编辑成微信，发给顾炎，然后不动声色走近他，肩膀轻轻擦过他的手臂，用眼神示意他看手机。

顾炎接收到我的暗示，飞快低下头扫了一眼。

再抬眼时，对我轻点两下头，喉结不易察觉地滚了一下。

那一眼，又乖又野，看得我心口微麻。

他似乎鼓起一点勇气，带着几分拘谨开口：“陈姐，这套房子最多只能再让五万。昨天刚放的盘，13楼同户型比这套贵七万，您可以对比看看。”

他拿出手机，打开贝系app，把同户型的挂牌价格指给陈姐看，动作干净利落。

陈姐看了看，缓缓点头：“小帅哥说得也有理，那你帮我问问，再少十万，价格合适我就给定金。姐姐我也是爽快人，不爱墨迹。不过成交了，你得请姐姐吃顿饭哦。”

陈姐说完暧昧地笑了笑，明目张胆地朝着顾炎的身材上下打量，毫不掩饰自己的兴趣。

再低十万，正好踩在业主底价上。

眼神示意顾炎，继续跟她拉扯。

高于底价成交，业主豪爽，事后还会额外给我封个红包。

人性就是这样，越难得到的东西越珍惜。

一口答应，陈姐反而会觉得自己买亏了。

做买卖，咱们就是要陪客户打心理战，心理博弈讲究一个稳字。

要让客户觉得我们亏到心疼、压根不想卖，她才会觉得这单买得值。

故意摆出一脸为难的神色，我皱着眉叹气：“陈姐，您这也太为难我了。再加五万行吗？业主底价就是460，光装修都值上百万，这房子卖得业主都心疼。”

顾炎立刻跟我打配合，我唱黑脸，他唱红脸，一唱一和，默契十足。

连着打了三个电话，我装得嘴皮子都快磨破，表情纠结又无奈。

其实三个电话里，有两个我都是打给张扬。

他平时闲得很，接电话秒接，一听到我的声音就立刻入戏，扮演起纠结不舍的业主。

我们配合早有默契，再加我演技自然，陈姐半点没怀疑。

最后一个电话，我才是真的打给业主，事先沟通过情况，直接拨通了视频。

业主也很上道，全程脸色难看，一声接一声叹气，翻来覆去只反复一句：“这房子卖得太亏了，要不是急着出国，我绝对不会这个价出手。”

业主脸色越难看，陈姐心里越高兴，那股兴奋劲儿都快藏不住了。

我嗤笑，这单，绝对是稳了。

趁陈姐去洗手间的间隙，我走到顾炎身边，抬手冲他竖了个大拇指，指尖轻轻碰了下他的胳膊。

他肌肉瞬间绷紧，连呼吸都轻了半拍。

压低了声音，我语气带点笑：“好小子，演技可以啊，藏得挺深。”

顾炎抬眼看向我，眼神又黑又亮，带着点直白的执拗：“我只听李哥的。”

就这一句，心口莫名一热。

这哪里是徒弟，分明是只被我攥着绳子的小狼狗。

顾炎摸了摸鼻子，腼腆一笑，耳根微微泛红：“都是李哥教得好，我就是配合一下而已。”

“那就说明我们默契十足。”心里莫名一暖，这小子看着木讷，其实一点就通，还挺会说话。

陈姐是自己开车来的，一辆晃瞎人眼的红色宝马，和她今天的穿搭一样亮眼。

她热情邀我们上车，我们也不推脱，车子一路平稳行驶到了签约中心。

到了地方，我先给张扬发消息，让他准备好成交喜报，等会儿直接亮在大群里，也好激励一下其他同事。

签约中心给我们安排了独立会议室，业主人在国外，便安排了自己的弟弟过来代签。

这次签约格外顺利，我已经好久没碰到这么爽快的客户了。

有时候越是刁钻挑剔的客户，只要抓准她的心思，反而比表面温和的人更好成交。

送走陈姐，长长舒了口气，我紧绷了一晚上的神经终于放松下来。

把陈姐的微信推给顾炎，我轻声叮嘱道：“你加上她微信，记得说话甜一点。陈姐做服装生意，名下两套房，还有一套挂在我这卖。她那么喜欢你这款，好好维护，以后都是资源。”

看顾炎明显心不在焉，心思不知道飘到哪儿，脸色微微沉了沉，我伸手轻轻拍了下他的头：“我可告诉你，富婆姐姐比很多男人大方多了，别不懂事。”

顾炎摸了摸头，像个好奇宝宝，眼神愣愣地看着我：“我……还要陪她做别的事吗？”

挑起眉，我用看傻子的眼神瞥他一眼，语气松了些：“就吃顿饭，到时候我陪你一起去，放心。”

顾炎“哦”了一声，低下头，不知道在想什么，耳尖却悄悄红了一片。

一看时间，居然都十一点半了，我饿得胃都隐隐发疼，做销售这么多年，三餐从来没准时过，经常一忙就饿过了点。

叹了口气，不跟他讲这些人情世故了，先填饱肚子要紧。

“走了，哥请你吃夜宵去，带你去个好地方。我可跟你说了，六叔家的烤串特别香，小时候我隔三差五都要去闻个味，六叔心疼我们这些小孩，经常会请我们吃串小香肠。”

顾炎乖乖跟上，步子放得很慢，刻意跟我保持着半步距离，