第150章一份钱，两样东西（2 / 3）

「你好！」

苏杰瑞提高声音：「我在那边拥有一座河狸牧场，就在海岸线上，总共1208英亩！同时还是拥有116万粉丝的UP主，正好看到你们在测试，我对它非常感兴趣，想了解一下你们的设备！」

中年男子打量了他一下，又看看他手中的相机，语气稍微缓和了些：「请稍等，我问问项目经理！」

几分钟之后，一位30多岁、穿着冲锋衣的金发女性出现在甲板上。

她笑容干练，伸手示意：「我是凯萨琳·米勒，这个测试项目的现场负责人，欢迎过来参观，让你们的船靠近一点吧，小心脚下。」

月亮鱼号小心地贴靠过去。

搭好跳板，苏杰瑞和贝尔小心翼翼登上工作船，这个季节的海水冰冷，掉下去就算没什么事，也挺遭罪的。

短暂客套介绍了几句。

大概是重视苏杰瑞的那116万粉丝，凯萨琳女士十分欢迎他继续拍摄，带着他们走到船舷边，迎风指着海中的白色设备，介绍道：「这是我们的0cean—1型「波浪能转换装置，主体由复合材料和特种不锈钢制成，等到它被设置好以后，水下部分有锚链固定。它利用波浪上下运动的动能，驱动内部液压系统发电。」

「波浪能？这跟传统的潮汐能发电设备，有什么不一样吗？」

苏杰瑞看以随意地补充道：「实际上我的牧场正在建设，而且我的土地上，还发现了一座规模不错的金矿，无论是开采黄金还是牧场后续的运转，都需要消耗掉大量的电力，这就是我过来参观的主要原因。」

凯萨琳女士身上，有着一种精英、领导者的气质，感觉就像那些整天西装革履，在华尔街工作的金融从业者们。

当她听到苏杰瑞发现了一座金矿，只眉梢微微挑动了一下，眼晴放光笑着说「哇哦！恭喜你！」

「我们公司的这款设备，和其他潮汐能发电设备可太不一样了。它能够将成本大幅降低，提供最廉价的海洋电力，埃隆·马斯克也是我们的投资方之一，还提供了几位Space>公司的技术专家协助我们。」

「这是全球首款球形活塞波浪能发电原型机，具体的工作原理，大概是它有一个底部开口的管道，当这个装置上下移动，管道里的水也上下移动，当水撞击在上方的狭窄处，会产生高压水射流，接着带动发电涡轮机工作，进而产生电力。」

「实际上我们正在面向全球寻找投资人，假如苏先生也感兴趣，可以试着加入我们——」

拉大佬站台，像是在强行提升项目逼格。

苏杰瑞眨了眨眼睛，告诉说：「听上去很酷，等有空我会试着了解一下，不过它的发电效率怎么样？」

「很棒的问题。」

「在这个测试点，平均波浪高度1.2米，周期6秒左右，按照我们的预测，这台设备目前输出功率稳定在25到40千瓦之间，日均发电量大约能达到500度，而且不像太阳、风力一样，很容易受到干扰。」

「普通家庭一天的用电量通常在10度至30度之间，所以平均下来，它足够满足几十户家庭的基本用电。」

凯萨琳女士说着，示意同事拿来平板电脑，上面显示着实时的数据曲线：「我们正在收集不同海况下的性能数据，为量产优化做准备，已经取得了非常亮眼的成果——」

苏杰瑞短暂回忆了一下。

他记得妹妹阿柔在邮件里提到过，写着比较成熟的「社区/岛屿级级」潮汐发电机，能够提供50kW至100kW的电力，可以为几十户家庭或小型设施供电。

设备本身可能只需要几十万美元，但是算上安装费用、维护等等，总成本轻松翻倍。

苏杰瑞看着屏幕上跳动的数字，又问：「这样的设备——大概什么价格？你们的原型机正在测试，还没有真正投入使用对吧，也许我们之间可以合作，将我的牧场提供给你们，作为这台设备的试验场地。」

以乎是发现了他「白瓢」的意图，凯萨琳女士忽然笑了，接着说道：「目前还是测试版本，成本非常高。但根据我们的预估，未来量产后的标准型号，包括安装和基础海床锚固，单价将会大幅降低至数十万美元。」

「具体取决于配置和安装环境，如果是你牧场这样的近岸私人海域，安装成本会低一些。」

「实际上，我们也在寻找合适的「展示合作伙伴」，就是在真实环境中长期安装设备，并允许我们进行数据监测、偶尔向访客展示。这一类合作伙伴，通常能获得很大的价格折扣，甚至免设备费用，只需提供场地和部分运维协助。」

「但是，已经有很多人报名了，而且我们公司在加州，离这里太远了——」

一听这个「但是」，苏杰瑞的心立马凉了半截，得，羊毛不好薅。

然而凯萨琳女士话锋一转，又对他说道：「事实上，我们原本就计划在普吉特海峡附近，寻找一个长期的近岸测试展示点，华盛顿州官方非常支持我们的研究。但我们为了研究它——耗费的成本太高了，公司的资金压力非常大，也许会优先选择跟某位融资方合作，免费提供这台原型设备。」

「.

好吧，苏杰瑞看明白了，他自己想要白瓢，对方显然也希望抓住一次融资的机会。

想要设备？可以，投钱当股东！

话题聊到这份上，他在心里快速判断完，先关掉相机，打开YouTube主页，向凯萨琳女士展示自己的粉丝数，再次试探问道：「你们公司的估值有多少？大概需要投资多少钱，才能免费参与这项「展示合作伙伴」计划？」

「如果你们设备安装在我的海域，我可以持续拍摄记录它的工作和影响，无论是环保方面，还是实际发电表现，这对你们产品的推广，应该也会是一个很好的助力。」

「我的粉丝当中，有很多人拥有自己的牧场，住在海边小镇的居民也特别多，这或许会给你们带来一些生意」

凯萨琳女士抬起头，见苏杰瑞如此上道，笑容瞬间真诚了几分：「这确实是个很有吸引力的提议，我们市场部一直在寻找更生动的推广方式。」

「这样吧，我给你我的名片，上面有我的直接联系方式。等问完我们公司的CE0，他下周也会来西雅图，如果到时候你方便，我们可以约个时间详细谈谈。」

「对我们都有好处的合作提议，不是吗？等于你拿采购设备的钱，不仅买到了一台这样的波浪能发电设备，而且还附赠我们公司的股份，只要我们公司取得了成功，将来也许会值不少钱——」

一份钱，两样东西，既有设备又有股权，买不了吃亏买不了上当。

苏杰瑞也是因为考虑到了这一点，觉得「买机器赠送公司股份比较划算」，相当于新品促销的打骨折了，所以才会松口问了一句大概需要投资多少钱。

假如这笔投资成功了，那么固然非常不错，但即使彻底失败，还是收获了他想要的发电设备，只要代价不是太高，那就值得考虑一下。

他没有被凯萨琳女士描绘的前景诱惑，接着又说道：「以我牧场的规模，一台这样的原型机恐怕不够，这只是原型机，生产出来测试完以后，似乎本来也会被闲置。」

「如果我们之间谈成了合作，将来要是推出新款，再给我增加一台测试机？

「而且，我的金矿还没有开发，可能要过几个月才能开采，资金恐怕没那么快到帐——」

莉莉安的建议，是过一段时间再将那些疑似「黄金陨石」对外出售，开采工作并不会耽误。

实际上她已经开始筹备团队，等到对外宣布完预测的储量之后，就会正式开始申请各种开采金矿的手续、缴纳数百万美元环境复垦的保证金等等。

西雅图大学的教授那边，预测出的黄金储量为2.05吨，不知道哪里出现了误差，但跟真实的2.2吨左右，差距并不算大。