第93章（1 / 1）

第93章

第九十三章你是想卖给谁呢

孙晓曼，张欣言，赵杰，郑扬名分别落座。由于张欣言不能说话，赵杰对项目的开发不够了解，谈判上可能会有不利，所以，这次会谈他们做足了功课，周娇可是功不可没。她教会了孙晓曼很多的谈判技巧，对项目的开发，经营管理上也进行了培训。别看孙晓曼平时嘻嘻哈哈的，但她是个理科出身的大学生，学习能力强，遇到正事进入角色的速度特别快，这让张欣言都感到惊喜。还有就是郑扬名坐镇，他可是重量级的人物，不说话都足以镇得住场面。他愿意为张欣言抛头露面。

一个看似专家的中年眼镜率先发言，“勇曼新农业发展有限公司，你们准备进园的项目是药膳汤料包的生产与开发，请问你们的公司成立的时间有几年了，以前是否开发过此类的产品。”

看似一句正常的了解询问，实则暗藏杀机。哪一个问题都是勇曼新农业的短板。

孙晓曼第一面对这样的场合心里还是很紧张，她望向张欣言，后者给了她一个鼓励的眼神。

“你好，我是勇曼新农业发展有限公司的法人代表，我叫孙晓曼，我们是一家新成立的创业型公司，立足于发展新农业，新业态，为社会提供优质的产品，在提升人们生活水平的同时，不忘履行社会责任。虽然我们没有生产过此类产品，但我们将以药膳汤料包为跳板，撬动整个药膳行业这块巨大的市场。”

孙晓曼回复的很完美，无懈可击，场下有人拍响了手掌。

“孙总，我有个问题想请你解惑，这个药膳汤料包是个新鲜事物，你是想卖给谁呢，是做餐饮的老板还是寻常百姓。”另一个貌似专家的人开始了提问。

“你好，首先非常感谢您对我们企业的关注，你这个问题让我有了一个新的思路。实话实说，当初我们的计划是主打商超市场，面对的是寻常百姓，但经您这么一提醒，我们将在对餐饮店的开发上重新规划。而且，我们在前期的市场调研时，分发了很多样品，得到了很好的反馈。”

孙晓曼渐入佳境，即兴发挥。她自己都对自己的表现惊叹不已，这完全就是一道意外题，但她回复的很巧妙，还拍了提问者一顿马屁。

张欣言一行人对她也是刮目相看，没想到经过短期的培训就能发挥出如此优异的表现。

赵又廷看到孙晓曼一脸得意之色，心中有火焰在燃烧，什么狗屁专家，提的一堆没有的问题。

“我有个疑问，你说你们是个初创公司，没有任何生产经验，我想也没有任何销售经验和销售渠道吧。”赵又廷杀出一道夺命锏，心里暗自高兴，看你怎么吹的天花乱坠，不过都是纸上谈兵罢了。

“没错，我们是一家初创公司，但经验是可以在实践中成长的，销售渠道。。。。。。”孙晓曼用她大学生的思绪来回答这个问题，正好就落入了赵又廷的问题陷阱。

“孙总，这个问题我来说吧。”郑扬名打断了她的话，暗示她让自己来解答。

“这样吧，这个问题还是让我们的郑总来回答吧，他在生产经营和销售上可是个行家。”孙晓曼巧妙地话锋一转，把话语权交给了郑扬名。

“大家好，我是勇曼新农业公司的股东，我叫郑扬名。”郑扬名的声音洪亮有力，他故意说出自己的名字，想要镇住不怀好意的人。

“对于这个新农业公司，我们是家新企业，但对于扬名实名来说，我们可是个老企业了，生产，管理等经验都是可以复制的，销售渠道就更不用提了，扬名实业的经销商没有300也有200，这些都是我们未来的合作伙伴。”

郑扬名说完又流露出他标志性爽朗的笑声。

第一轮谈判，勇曼新农业发展有限公司顺利结束，退出会场。

孙晓曼在即将走出大门时，一个戴着鸭舌帽的人拍了一下她的肩膀。孙晓曼惊讶地看着她，差点就喊出声来。原来拍她的人是周娇，她偷偷地向孙晓曼伸出大拇指，孙晓曼会意，照单全收地走出会议室。原来周娇提前向台里申请了见习证，她要见证这次勇曼新农业的诞生。

走出会议室，孙晓曼就像换了个人似的，她跑上去搂着郑扬名的胳膊撒娇地说：“郑爷爷你真了不起，姜就是老的辣，你的几句话就把他们全镇下去了。”

第二轮谈判开始，洽谈的企业是来自榨菜之乡的涪陵永全榨菜有限公司。带队的是法人代表陈永全，一行四人落座谈判桌前。

还是那个中年专家模样的率先提问，“请问贵公司年产值多少，有多少在职员工，你的投资策略是什么？”他的问题依然是中规中矩。

陈永全挪动了一下身体，“各位领导好，我是涪陵永全榨菜有限公司的法人代表陈永全，我们公司是一家成立有7年历史的企业，主要是从事榨菜的生产与销售，年产值在100万元左右，在职员工15人。目前考虑扩大自己的生产产能，打造属于自己的品牌。”

陈永全说的也是简明扼要，没有拖泥带水，看样子也是做了功课的，说出年产值在100万元时，能听出有些自豪的味道。

“陈总你好，你说年你们年产值可以达到100万，但15个人的人力成本是不是有点高呢，也就是说人均产能只有6到7万的样子，再加上材料及设备的消耗，怎样才能保证利润呢？”另一个貌似专家的人提出自己的疑虑。

陈永全不慌不忙地说：“你说得没错，看似数据对比利润点非常低，但我们是以代加工为主的，材料的收购和储存基本上由上游企业提供，同时也在开发自己的品牌和市场。所以我们的利润空间还是可观的。”

这功课做的很足，看来蒋先良前期没少培训这个陈永全。赵又廷之前对蒋先良说过，当官就是要脸皮厚，要敢于说大话，做生意也是一样。蒋先良照搬原样教给了陈永全。