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第73章

第七十三章有人看出了门道

她规划的是前期先养三黄鸡2000只，乌骨鸡500只。由于是养跑山鸡，喂的是粮食，活动量大长得就慢，出栏周期要在4-6月，每2个月循环补充鸡苗，一年循环5次，再剔除损耗10%左右，循环待售总数的在栏数控制在1万只左右。市场上有人在卖土鸡，是按只来卖，每只大概4斤左右，卖价鸡公一般在128元一只，母鸡要贵点要138元一只。自己养的跑山鸡可以定价在80至100元一只，换算成斤就是20元一斤，这样鸡贩子将会达到40%左右的利润空间，最关键的是自己养的鸡，质量上是绝对可以保证的。

实际上有些城里人专门去农村庄户人家买他们养的鸡，一只可以卖到100-200元，但她这是规模化养殖价格肯定不能这样算，这样年销售总额可以达到80到100万元左右，去除鸡苗，场地，防疫，水电及人工的成本，大概在40%左右，初步计算年毛利润可达40-60万，收益还是相当可观的。如果形成规模的销售渠道，批发价格会下调，这样就可以保障稳定的销量，还可以控制饲养成本。后期发展的顺利的话，再考虑自己建造孵化基地。

郑扬名非常赞同她的规划，他可以推荐相关的资源给张欣言，但必须是由她自己去开发和商谈，他不会参与其中，也不让她打着自己的旗号，目的是不干预她的正常经营决策。他说过这是他第五次创业，要从头开起，体验初创时的激情和豪迈。他已不在乎是否要赚多少钱了，他现在是渝江市著名的农民企业家，他要尽自己的能力扶持一些有理想、有抱负的人达成梦想。这是他第一个扶持的项目，是张欣言给了他这样的想法，他不仅是一位企业主，更要成为一位企业家。

张欣言养鸡的事不胫而走。外面传来各种声音。

有人说她没有生长在农村能养的好鸡吗？

有人说养鸡能赚什么钱，周围的人家哪家没养几只鸡，卖给谁呀？

有人说是不是有钱烧的，没有投资的出路，就想起养鸡了。

也有人说，养鸡不是目的，目的是养鸡的那片山。当然这话是哪传出来的就不得而知了。

但也有人看出了门道。

跑山鸡，吃的是粮食，喝的泉水长大的，那是环保的绿色食品，现在只要粘上绿色食品的标签，就能卖上个好价钱。

于是就有人盯上了这些跑山鸡。

外面就有人专门倒卖土鸡，说是没有喂饲料，纯粮食喂养，那怎么可能呢。其实都是前期用饲料催肥2个月后，再继续喂上一个月的粮食，就可以出栏了。这样就可以控制成本，获取更高的利润。这样的鸡只能说是半土鸡，在风味和口感上肯定与跑山鸡还是有所不同的。

水库边上的公路旁边是一片浓密的竹林，常年葱绿不枯，是当地的一种常年生的小毛竹。它不会长成参天大树，枝条纤细，叶子小而尖，一丛挨着一丛，当风吹过的时候，你会看到风的形状和听到风的声音。

沿着竹林间蜿蜒的小道再往下走，有一条溪水潺潺流过，发出轻轻的咕咕声，提醒着人们你要过桥了。

过了小桥就是一道门洞，上面绘刻着“朱氏山庄”四个大字。这是朱氏山庄的后门，走进门洞就是另一番天地，错落有致的平台，亭廊，喷泉和众多的房间。

朱氏山庄是半边街镇及周边十里八乡有名的农家乐，规模也是这一带最大的，可以承接大型的酒宴、会议和团体活动。

朱氏山庄的老板说是两兄弟，当年也是靠一手好的厨艺，发现商机便在自家住宅搞起来农家乐，后来越做越大，把周边的土地都收了过来，建成了这个朱氏山庄。

朱老板看到自家对面建起了一座养鸡场，心中自然不爽，他怕养鸡场会产生不好的气味，影响了自己的生意。

朱老板穿过竹林，爬上公路，走向水库。

养鸡场的入口是在水库的入口里面，这样便于管理和消毒。

朱老板说明来意，要找张欣言理论一番。

张欣言把他请进了水库。她本来是想春节前去找朱老板谈下合作的事情，没有到他居然提前来了。她自然是高兴的很，但一见面便看到朱老板板着个脸，好像是来兴师问罪的。她理解朱老板的想法，在自家门口有一个养鸡场怎么想都不会舒服的。

她陪着笑脸，盛情地邀请他去参观自己的跑山鸡。通过一条铺满石灰的小道，便可以隐隐地听到鸡发生的咕咕的声音，偶然间发现一只鸡跑过身前，或者几只鸡在林下刨着虫子。当朱老板越往里走，心情反而愉悦了起来。这鸡养的真好呀，光亮的羽毛，艳红的冠子，黄色的，黑色的，互相地追逐，让他想起了儿时的光景。

张欣言说：“朱总，请对我们的养鸡场提出宝贵的意见。”

朱老板说：“提意见可不敢当，张老板这是生意越做越大呀，听说你这是生态养鸡，这么一大片养鸡场如果做起来可真的不得了。”

“这还得仰仗你朱老板的光呀。”

朱老板听出这话里有话，做生意的人都精明的很，互相吹捧只是面子工程，但有时还是要听那话里的弦外之音。

“我一个开农家乐的有什么光可占的。”朱老板自嘲地说。

“诶，朱老板你这个农家乐可是个聚宝盆和摇钱树呐。本来想着再过段日子专程来拜访你呢。”张欣言说着好听的话，让朱老板的眉头舒展开来。

“是这样的，我想和朱老板你谈个合作。”

“合作？张老板养的鸡我们肯定会买的，都说近水楼台先得月嘛，都是邻居，生意必定是要相互照顾的。”

“先谢过朱老板了，但我说的不是这个。”

朱老板被张欣言的话勾起了兴致。

张欣言便把她的想法讲给朱老板。

张欣言的思路是，朱氏山庄的生意非常好，有当地的居民办生日宴，也有外面的团体来度假，在用餐之后，很多人都会通过竹林去爬山。水库是他们的必经之路，自然就会知道这里有喝泉水长大的跑山鸡。这种品质的跑山鸡肯定会吸引食客的注意，或许就会买上一只带回家去，给父母或者当土特产送人。