第22章走访（1 / 1）

王二婶不知道从哪里冒出来，她的皮肤仍旧是那样的黝黑，眼睛仍旧是那样的亮。

秦瑶把直播带货的想法一五一十地给王二婶解释，她大概明白秦瑶的意思，但具体怎么操作，却是一头雾水，听得云里雾里。

“我一个农村人，不晓得那么多。”最终，王二婶一阵头大地摆了摆手，她在上学的时候都没有这么用功过，更不要说这把年纪了，一听到这些什么“互联网”、“直播带货”、“物流”、“产品加工”云云，她一个脑袋两个大。

“你是从城里回来的，在西安城也鼓捣这些时髦的新玩意，你要觉得这么做能行，那二婶就信你，配合你做。”王二婶大大咧咧道，“能做成最好，做不成，二婶也不怪你，你这是在帮二婶。”

王二婶这么说，显然并不完全相信秦瑶提出的直播带货能够把自己滞销的苹果给卖出去，尤其是秦瑶“口出狂言”，说不止要帮她把苹果卖出去，还要帮整个秦西沟的苹果都卖出去，她觉得这是天方夜谭。

秦瑶哑然一笑，脸上浮露出无奈的神色。

王二婶明明只是一个不到五十岁的中年人，无论是外表还是内在，给人的感觉就像是一个六七十岁的老妪，尤其是她的思想，像是掉在地上经过风吹日晒的腐烂苹果。

但秦瑶转而换位思考了一番，便发现自己不该站在上帝视角去指责王二婶思想迂腐。

只是受限于地理、家庭、时代、文化的原因，造就了现在的王二婶。

从和王二婶聊天的过程中，她愿意尝试通过直播带货去销售苹果，就能看出她并不是一成不变、极为守旧的人，

王二婶缺少一个引路人，一个能够将其脱离旧世纪，前往新世纪的引路人。

秦西沟里的“王二婶”们，也都应该蜕变了。

旋即，秦瑶跟随王二婶挨家挨户地走访，把每家每户的苹果产量、品种、质量、特点等都做了记录。

大胖则用手机拍着视频和照片，打算后期制作成短视频宣传。

期间秦瑶还不忘和乡亲们交流，了解他们对苹果定价、包装的想法。

最后干脆把大家伙叫在一起简单地开了个会，众人有什么意见，可以当场提出来。

“瑶娃子，咱们这苹果要是卖到外地，定价多少合适啊？”王二婶问道。

“我觉得可以分等级定价，”秦瑶思考着说，“一等果个头大、品相好，可以定高一点，适合送礼；二等果和三等果可以定得实惠一些，适合自家吃。这样既能保证乡亲们的收益，又能满足不同客户的需求。”

“这个主意好！”栓柱叔激动地点点头，“瑶娃子，你是见过大世面的，听你的准没错！”

“还有包装，”秦瑶说道，“我有一个高中同学，他在镇子那边开个农产品加工厂，那边有不同规格的包装盒，有高档礼盒，也有普通包装，到时候大家可以根据自己的需求选择。”

旋即，众人们开始七嘴八舌的提出了自己的想法，千奇百怪，什么问题都有，听得秦瑶是一阵头大。

还有不少老乡时不时地出言调侃几句大胖，亲切地称呼他为“胖小子”。

“这胖小子可亲了，跟我们家那个大孙子一样，看见这娃娃，就想起我们那个大孙子了。”

“胖圪楚楚的，这娃娃好养活。”

“胖小子，不行你则留在我们陕北算了，老姨给你打问上一个毛圪楚楚的俊女女。”

一时之间，空气里充斥着欢快的气氛。

向来厚脸皮的大胖，在这帮上了年纪的老姨们言语间的“夹枪带棒”下，脸上居然出现了羞涩的表情，这实属六月里下雪的稀奇景观了。

到了中午的饭点，母亲给秦瑶打电话，催她回家吃饭。

秦瑶眼看着手头还有一堆统计工作没有完成，再加上王二婶的热情邀约，便给母亲说她去二婶家对付几口。

母亲说那晚上给你做鸡蛋泡泡和烩面片，一定要回家吃，秦瑶说好。

忙碌了一整天，秦瑶和大胖终于把村里各家各户的苹果情况都了解清楚了。

据统计，秦西沟一共有三十多户人家种植苹果，滞销的苹果总量超过十万斤，品种主要以红富士、黄元帅为主，还有少量的嘎啦果和秦安苹果。

回到家时，天已经黑了。

母亲早已做好了晚饭，土炕上的小桌上摆着一盆烩面片，还放着一盆金灿灿的鸡蛋泡泡，又被称为“炸鸡蛋”。

“赶紧吃饭吧，忙活了一天，肯定饿坏了。”母亲给秦瑶和大胖把烩面片盛在碗里，心疼地说。

秦瑶拿起筷子，狼吞虎咽地吃了起来，忙碌了一天，她确实饿坏了。

大胖也不甘示弱，碗里的饭一口接一口，嘴里还不停地念叨着：“阿姨做的饭太香了，比西安的馆子好吃多了！”

母亲听到这话，看到两个小家伙吃的这么香，她满脸的幸福。

为人父母，只期望自家孩子平安健康，其他的成就也好，钱财也罢，能够拥有最好不过，不能能拥有也不强求。

吃完饭，秦瑶坐在炕桌前，开始整理白天记录的资料，制定直播计划。大胖则坐在一旁，帮她出谋划策。

“咱们第一次直播，时间定在什么时候比较好？”大胖问道。

“我觉得定在后天晚上七点吧，”秦瑶说道，“这个时间大家都下班放学了，有空看直播。明天我再去林墨那边确认一下物流和包装的事情，顺便拍一些苹果的素材，制作成短视频提前宣传一下。”

“好！”大胖点点头，“那直播的时候，你打算怎么介绍咱们的苹果啊？”

“就实话实说，”秦瑶说道，“突出咱们延安苹果的特点，比如光照充足、甜度高、口感好，还有绿色无污染。再跟大家讲讲乡亲们的困境，相信大家会愿意支持的。”

秦瑶始终认为，真诚能够打动人心。

现在的互联网上套路太多了，观众们一不留神就会中套。

秦瑶在赚钱的时候，想赚干净的钱；在帮别人赚钱的时候，也不想脏了自己的手。

不知道为什么，秦瑶的脑海里突然浮现出了陈元铭的身影。

她在想，如果陈元铭知道她要直播带货，会不会嘲笑她？

秦瑶甩了甩头，把陈元铭的身影从脑海里赶走，现在最重要的是帮乡亲们卖苹果，其他的事情，以后再说吧。