第6章什么叫做内方外圆(2)（2 / 3）

这种改变也是要依据一定条件的。如果他个人的声望高，也许就变了；他的声望不够，就会想变也变不了。

但是不管这个人是谁，他在变的时候，都要去进行一些判断，根据一些条件，比如说人的变化、时间的变化等客观条件，再来制定自己改变的策略。

大师名言

有“经”才可以变，这就是中国人最了不起的经营智慧——持经达变。

合理变通

依理应变

从时间的观点来看，“法”是过去产生的；是基于过去的经验、设想而订立的，往往时过境迁，执行起来塞碍难行；“情”是未来的伏笔，不可寄望过高；只有“理”才是“现在”的指标。

最好“依理”来应变。因为“理”会变动，具有弹性，可以因时制宜产生合理的效果。时间变动，理也会跟着改变。所以，随时应变可以解释为“随着时间而合理应变”，这是中国式管理的“权变”思想。

依理应变必须掌握一些要点：

第一，依理应变绝对不是求新、求变。

一心一意求新、求变，偏重变的一面，实际上是一种偏道思想。我们必须将变与不变结合起来，找一条如前文所讲到的“不可不变，不可乱变”的合理应变途径。

第二，依理应变要以不变为根本的思考点。

“本立而道生”，只有站在不变的立场上思考变的可能，才能变到合理的地步。能不变的部分，即不变；不能不变的部分，再合理求变。苟非如此，只会产生乱变的恶果。

第三，理本身是变动的，所以，应变之时必须找出当前的理，

而不是依照前例来处理。

依例行事，按照先例依样画葫芦，实际上是找不到此时此地的合理点，才不得不依赖先例以推卸自己的责任。而一般人合理合法，宁愿一切依法行事，便是不喜欢动脑筋、又怕负责任、又不善于思考所呈现出的一种无奈。

依理就变，以人为本

若以事为主，那就只好依法办理了。而事一旦离开了人，便变得呆板、刻板，缺乏变化。其实，这正是美国式管理应变能力较差，而中国式管理具有变动性的主要原因；也是美国式管理法治大于人治，中国式管理人治大于法治的根本所在。

另外，内、外环境都在变。我们一方面要看到内部的环境，一方面还要看到外部的环境。大概有四个方面是最要紧的：

第一，市场的变化是最要紧的。

市场永远是模糊不清楚的，要不然怎么会那么难呢？如果市场被看清楚了，那你做事就很容易。

第二，最可怕的是，什么时候后面追兵要上来，你不知道。

现有的竞争对手都不可怕，因为你都清楚了，那个突然间出来的一个才厉害——看不见的敌人最可怕。

第三，不同的行业会把你整个打垮。

以前只是同业竞争，现在不同行业的竞争者也会把你整个打垮。

第四，内部也是一样，也是要学的。

比如人的变动、材料的供需问题等等。只要来料一断，整个工作就无法进行。所以，平常跟人家杀价，杀得狠了，市场一发生变化，你的来料第一个被断掉，自己倒霉。