第27章肢体语言：说“不”的无声武器(2)（2 / 2）

虽然李经理的话可信度不高，任卓心理有点不踏实，但看看对方所携带的资料，再加上公司确实已经到了危急关头……任卓想了一下，一咬牙决定跟对方签订合同。

可当公司把这些锅炉按照对方提供的地址发出去后，对方就像是从这个世界上消失了一样。电话变成了空号，就连对方的公司也人间蒸发了。此时，他们才知道上当了。

其实，自称是李经理的人并不是什么撒谎高手。仔细研究一下，他还是有很多漏洞，只是任卓急于解决公司积压的产品，没有认真观察和思考罢了。比如，李经理在与任卓商谈的时候虽然语气坚定，但表情很不自然，还时不时低头，这样的举动很能说明问题，只有那些心口不一的人才会做出这样的举动，且这些举动都是自己内心最真实的想法。如果任卓一开始就沉下心来，肯定能捕捉到这些信息，成功地判断出李经理是在撒谎。这样的话，就不会那么轻率地与其签订合同，更不会让公司蒙受如此大的损失了。

美国芝加哥的嗅觉与味觉治疗与研究基金会的科学家发现：当一个人撒谎的时候，一种名为儿茶酚胺的化学物质就会被释放出来，从而引起鼻腔内部的细胞肿胀。

科学家们还表示，人们说谎时，血压也会随之上升。血压增强导致鼻子膨胀，并刺激鼻腔的神经末梢传送到大脑产生刺痒的感觉。于是，这个说谎的人就会频繁地用手摩擦鼻子以舒缓发痒的症状。

此外，出现以下肢体语言也可能表示对方在说谎：

用手捂着嘴巴，不住地干咳或者有意无意地触摸鼻子、摩擦眼睛，这都是说谎者最典型的表现。有时，也会时不时地抓挠自己的耳朵和脖子，拉拽一下衣领，将手指放在嘴唇之间，不住地抚摸下巴等，这些举动都是一个人在说谎后内心不安的体现。

摸耳朵：会拉拉耳垂、揉揉耳背或将整只耳朵压向前以掩住耳孔，这是一种掩饰的动作。

搔颈：以右手的食指搔抓耳垂下边的颈部。这种搔弄的动作，一般不会少于五下，说话者有可能正在编织谎言或正在圆谎。

摸鼻子：是一种掩饰动作，有些人会轻轻地在鼻子下方，以食指来回轻摸几下，有些人则是稍微碰触一下就缩手。

遮掩嘴巴：一个人在说话时，用手掩口或手握拳遮掩着嘴巴，则有正在说谎的可能；假如您在说话时，对方虽正聆听，却不经意地以手掩遮住口，那就表示对方正在怀疑你的话，是否有可信度。

说话时，眼睛不敢正视对方：眼光落在对方鼻梁以下或把视线转往他处或望着地下，这是怕被洞穿的表现。

眼睛眨动的频率比较高，额头会有汗珠渗出，脸发红：这也是撒谎的一种表现。因为对方正在思索着如何自圆其说，所以才会不住地眨眼睛。额头会出汗，心跳会加速，脸红得厉害，说明对方很紧张。

揉眼睛：在说谎时，这是最直接避免注视对方的肢体表现。如男人会用力地揉眼睛，而女人会在眼睑下方轻轻摸几下。

不管怎么样，只要我们认真观察，这些撒谎者的小动作是逃不出人们的火眼金睛的。