第204章底牌尽出！方平的谈判反杀局！（1 / 1）

上午九点，江北饭店三楼会议室。

阳光透过落地窗洒在长条会议桌上，空气中弥漫着现磨咖啡的苦涩气味。

中法双方代表分列两侧，气氛比昨天更加胶着。

皮埃尔把钢笔扔在桌面上，发出清脆的碰撞声。

他十指交叉，身体前倾，用流利的英语抛出最后通牒：“方先生，我必须提醒你，克洛诺斯集团的耐心是有限的。如果江北不能接受我们昨天提出的基础条款，这场谈判没有继续下去的必要。大剧院的特种材料，你们只能去国际市场上排队，交货期至少在两年以后。”

旁边的翻译将这段话原封不动地转述出来。

建委常务副主任刘振坐在方平左侧，额头上渗出细密的汗珠。

他把面前的笔记本合上，压低嗓门在方平耳边嘀咕：“方主任，差不多得了。大剧院是市里的一号工程，工期拖不起。马市长早上下达了死命令，今天必须把外资留住。咱们在税收和土地上让点步，先把材料搞到手再说。真要谈崩了，这个责任谁也担不起。”

商务局副局长周明也附和道：“是啊方主任，零地价确实违规，但我们可以变通一下，走个形式上的招拍挂，事后再通过财政补贴把土地款返还给他们。很多地方招商引资都是这么干的。”

方平端起面前的骨瓷茶杯，喝了一口温水，连看都没看刘振和周明一眼。

他将视线锁定在对面的皮埃尔身上。

“皮埃尔先生，既然说到耐心，我们不妨谈谈克洛诺斯集团在印度孟买的遭遇。”方平从公文包里抽出一份连夜整理出来的全英文资料，顺着光滑的桌面推到皮埃尔面前。

皮埃尔的动作顿住了。

他旁边的财务总监探过头去，只扫了一眼资料首页的标题，脸色就变了。

“根据我们掌握的公开商业数据，贵集团在孟买投资的化工厂，因为劳工纠纷和严重的环保违规诉讼，目前处于全面停工状态。工程停滞已经超过三个月，每天产生的违约金、设备折旧和人员开支高达数十万美元。”方平双手平放在桌面上，语速平稳，字字句句却直切要害，“更麻烦的是，由于该项目是您主导的亚太区重点投资，克洛诺斯巴黎总部的董事会对此非常不满。如果今年亚太区拿不出一份亮眼的业绩报表，您在集团内部的位置，恐怕坐不稳了。”

会议室里安静得连针掉在地上都能听见。

刘振张大了嘴巴，转头看着方平，完全没料到这个年轻的副主任手里竟然握着这种级别的跨国商业情报。

周明也愣住了，刚准备好的劝说之辞全卡在喉咙里。

皮埃尔脸上的傲慢褪去了大半，他拿起那份资料翻了两页，重重地合上：“方先生，你调查我？”

“这是尽职调查。江北欢迎外资，但不做待宰的羔羊。”方平靠在椅背上，“您急需一个成功的大型海外投资项目来向董事会交差，江北同样需要您的材料来推进大剧院工程。我们是平等的合作伙伴，不是单方面的施舍。基于这种平等，江北给出最终的合作方案。”

方平竖起一根手指：“第一，土地问题。中国有严格的土地管理法，零地价绝不可能。江北高新区五百亩核心地块，必须走正规的招拍挂流程。底价是多少就是多少，没有任何暗箱操作的返还补贴。”

他竖起第二根手指：“第二，税收优惠。‘十免十减半’突破了国家政策红线。省里给出的最高权限是‘三免三减半’。这是江北能拿出的最大诚意，多一个百分点都不行。”

“第三，大剧院的特种材料，按照国际大宗商品交易的基准价格结算，不能有任何附加的溢价。”方平报出最后一条。

皮埃尔猛地站起身，双手撑在桌面上：“方，你疯了！这种条件，我拿回巴黎会被董事会当成笑话！既然江北毫无诚意，这场谈判到此结束！”

他转身对随行人员招手：“收拾东西，我们去机场。”

法方团队立刻开始整理文件。

刘振急得直跺脚，伸手去拽方平的袖子：“方主任！你这是干什么！真把人逼走了，你怎么跟王市长交代！”

方平坐在原位纹丝不动，看着皮埃尔走到会议室门口，才不紧不慢地开口：“皮埃尔先生，如果克洛诺斯愿意把亚太区的研发中心设在江北，并且将新材料的专利技术与中方共享，江北市政府将牵头成立一支规模为二十亿的产业引导基金，以股权投资的形式，直接注资您的新工厂。”

皮埃尔的手已经放在了门把手上。

听到“二十亿产业引导基金”和“股权投资”几个字，他的动作彻底停滞。

这笔庞大的资金不仅能解决建厂的先期投入，更重要的是，有了政府基金的背书，这个项目在克洛诺斯董事会眼里的评级将发生质的飞跃。

这不仅能洗刷他在孟买项目上的耻辱，甚至能成为他竞争集团下一任ceo的核心资本。

皮埃尔转过身，重新审视着坐在主位上的年轻官员。

他发现自己从一开始就低估了对方。

这个叫方平的中国人，把大棒和胡萝卜玩得炉火纯青，把他的底牌和软肋算计得清清楚楚。

“方，你是个可怕的谈判对手。”皮埃尔走回谈判桌，拉开椅子重新坐下，“关于产业引导基金的具体运作模式，我想听听江北的详细方案。”

刘振悬在半空的心落回肚子里，他看着方平的侧脸，后背已经被冷汗浸透。

这个年轻人的胆识和手腕，让他感到一种前所未有的恐惧。

他终于明白为什么连陈清泉那样根深蒂固的老狐狸，都会在方平手里栽跟头。

“周局长，把我们准备好的基金架构草案发给法方代表。”方平转头吩咐周明。