第3章找准人性的软肋（4 / 4）

我们可能都有过这样的体会：在看篮球比赛的时候，如果两个队之间的实力势均力敌，场上的比分也是咬得很紧，那么双方的队员，一定也会越战越勇，甚至不到最后一刻都不会罢休。但如果两个队伍之间实力相差悬殊，比赛过程中，比分相差也一直很大，那么打到最后，双方队员可能也就都没什么激情了，因为输赢早成定局了。

从这个体会中，聪明的人就会得到警醒。也就是说，他们在引导争强好胜的人进入“斗争”的状态后，还要想方设法地通过输赢这种结果，去满足对方掀起下次挑战的激情，进而让“斗争”继续下去。

·驭心术法则·

对于争强好胜的人而言，好斗的天性使得他们对“斗争”极感兴趣。于是，当你驾驭他们的时候，只要按照你设想的方向，营造一种充满激情的斗争环境，就能激发他们斗下去的进取心，进而达到“不待扬鞭自奋蹄”的效果。