第2章职业规划期：3年（2 / 4）

跨专业找工作是很多毕业生的心理障碍，但有数据报告显示每年有超过四成的毕业生跨专业求职。自然，我对这个比较感兴趣。

说到这儿，朋友的心情好了点儿，说起他的一个毕业生。

这个女孩是学校活动的主持人，暑假时其他人都去电台、电视台实习，只有她选择去汽车4s店实习。当时，我朋友也觉得奇怪，不过觉得学主持的多看看各种行业也好，也许对未来的工作有帮助呢。隔三岔五，他也会打电话问问情况，毕竟一个女孩去4s店卖车不是一件容易的事。刚开始的几天，她很困惑，在那样一个以销售业绩为导向的环境，每个销售员都为卖出更多的车而努力，谁都顾不上她。她去了三天，没人带她吃饭，没人告诉她规矩。即使给她分配了师父，师父也没空搭理她。即使这样，她那几天发的朋友圈也满是各种鼓励的正能量。看了几天后，她发现到店的顾客跟她没什么关系，她顶多倒倒水，带订车的顾客走走流程，然后就观察其他人在做什么。

慢慢地，她发现，大多数顾客不是主动上门的，而是电话预约好才来的，而电话预约的顾客都是在网上留言，或咨询过问题的。于是，她决定每天帮师父上网回答更多顾客的问题，尽可能回答得仔细、诚恳。等到顾客愿意留下自己的电话时，她就成功了一大半。给顾客打电话对于其他销售员来说，是件特别难的事，但对她来说却再简单不过了。她大二时就去电台做过主持人，也一直在学校广播站做主持，考市级广播台初试是第一名。一个这样的人给顾客打电话，基本上她联系的顾客都能确定看车的时间，甚至和她在电话里成了朋友。因为这个优势，她成为公司电话预约的保障。不到一个月，她和师父的销售成绩就成了门店第一。

“除此之外，4s店常常会做一些优惠活动，组织一些联谊活动。以前都是普通职工上去主持，现在自然而然就变成她主持，以至于在场的顾客更倾向于相信她。再加上她又好学努力，素质也不错，本来她只是那个汽车集团某个二线品牌汽车的销售员，现在被总部调去直接负责一线品牌汽车的销售了。我问她做销售员会不会觉得怪怪的，她说：‘我知道我能做什么，就有底气。我也知道未来我想做什么，就有方向。现在，这个职位不是我最想做的，但是我觉得这样做下去，就一定能做到那个位置。’我问她想做什么，她说想做一家4s店的店长。如果未来还有可能，做总经理也不是不可以。”朋友的话语中，都是对自己学生的褒奖。我戏谑地看着他，问：“所以，你觉得那么多学生找不到工作是因为岗位太少了吗？”

他立刻反应过来“掉进了坑里”，哈哈大笑起来。

从他那儿回来之后，我写了一条微博：“知道自己能做什么的人，只要愿意，一般都能找到工作。只知道自己想做什么的人，想来想去，往往都很难找到工作。知道自己能做什么，又清楚地知道自己想做什么的人，一般都能找到一份离理想不远的工作。一个人找不到自己，才显得找工作有点儿难。”这或许不是找不到工作的正确答案，但却是能给我一些启示的答案。

话说回来，找一份工作难吗？其实不难。各种快餐店的服务员、外卖员、快递员、手机软件维修人员，这些为生活提供便利的服务岗位，只要你愿意做、喜欢做，自然能养活自己，而且收入不错。但是，如果你想找一份自己喜欢的工作，除了要知道自己的特长、有拿得出手的专业，还得有一些“过人之处”。而所有的“过人之处”都是长时间积累下来的，就像那位去4s店工作的女同学，标准的普通话是她的专业，现场主持活动是她的胆量，在电话里约顾客上门看车靠的是她在日常生活中锻炼的交流能力，能帮新顾客将汽车从头到尾每一个部分都讲解清楚是她的学习能力……我学这个专业就只能做这个专业的工作吗？真的不一定，如果我们能尽量多地、尽量早地挖掘出自己身上的优点，会发现原来很多工作自己都是能去“够一够”的。

非名校毕业的我，要如何逆袭

现在很多公司、单位对简历的要求都很严格，有些单位只招“985”或“211”毕业的学生，是不是对我们这些学校的同学很不公平？

在微博上收到一个提问：“同哥，或许您会觉得我问的问题很狭隘，但还是想听听您的意见。来自小县城的非名校毕业生该如何逆袭？创业潮太‘汹涌’且时间成本太高，进名企又需要高学历，考研刷学校是最好的途径吗？难道真的一步错就步步艰难吗？该怎么努力才能有立足之地？”

在回答这几个问题之前，我首先要从个人的角度纠正一下问题当中的几个误区。

首先，创业的人太多，于是你觉得竞争太激烈，觉得自己不适合创业。请问现在什么事情做的人很少、竞争不激烈，等着你去做？现在，任何事一旦有了苗头，大家都会去做，而且不辞辛苦。什么样的人才能发现机会？就是那些每天和人竞争、在竞争中寻找机会的人，绝对不是坐在那儿等着发现机会的人。

其次，你认为创业的时间成本太高。请问为什么有人能考上名校，有人考不上？是靠运气吗？恐怕很少有人真的能靠运气考上名校吧，绝大多数人都是因为小学努力、初中努力、高中努力，在别人玩、放空、无聊、谈恋爱的时候努力，所以才能考上名校，他们的成本不高吗？相比之下，如果他们找工作更容易，或者获得机会更容易的话，最重要的原因不是社会的学历歧视，而是他们曾经付出了相比之下更多的努力（高考突然考砸的人不算啊，但如果是突然考砸的话，那么重新考肯定没问题）。

又次，考研到底是为了学习，还是为了文凭？这个值得商榷。我想分享我一个朋友的故事：90后，三线城市，高考650分考入北京师范大学，毕业时是全国优秀毕业生，拿着简历去了世界级公关公司实习，然后到世界级数据调研公司工作。工作一年之后，他觉得自己能力不够，决定去美国深造。回国后，进入某世界五百强做管培生，做了两年，现在重新调整定位在链家公关部。我觉得他实在是太折腾了，但是他觉得：既然知道自己不行，为什么不努力去多深造、学习一下呢？

我想说明的是，深造不是因为你现在走投无路了，只能去拿文凭，而是你想变得更好，必须找一个能真正提升自己的地方。总之，抱着刷文凭的心态考研的人，我非常狭隘且愚昧地觉得：他们就算找到了一份好工作，应该也做不长久——因为他们并没有找到深造的本质原因。

再次，你说的：“难道一步错，就步步艰难吗？”如果你真能有勇气迈开第一步，你能在行为中反思并立刻纠正错误，即使第一步错了，你也不会步步艰难。可是，你的提问让人感觉：“反正我以前成绩不好，没考上好大学，现在我进社会了，难道就不能给我一个重新来过的机会吗？”说实话，真的不能，人生是一个累积经验值的过程，你的经验值不够就没有办法升级。大学之前没有吃够的苦、学够的经验，必须弥补回来，没有办法假装一切能重来的。

最后，说个题外话。

关于县城和城市的话题。简单来说，如果你觉得城市户口很重要，那你现在就努力争取拿到城市户口。这样，你的孩子就不需要那么辛苦，而不是抱怨自己的竞争者都是城市户口。哪怕他们没努力，他们的父母也曾经很努力或者很走运。人可以比能力，但千万别和其他人比运气，运气是没什么可比性的。省下抱怨的工夫，自己努力，造福后代吧。

如果一个人的问题从认知上就出了错，那么答案便不重要了。

为了表达清楚我的观点，我再说说逆袭。从大的范畴而言，我觉得逆袭适合于一类人群，就是愿意为了自己的目标不断地学习、反省、努力、坚持、改进的人。“逆袭不按人群的层次分，按人性的本质分。”这句话在一部分没有目标的人看来，肯定觉得，又是一顿“鸡血”。但是，对于已经在努力改变的人来说，他们肯定知道意味着什么。

我的总结是：第一，县城非名校毕业生逆袭和城市名校毕业生逆袭是一回事，都需要付出一样的努力；第二，任何事都需要付出时间成本；第三，天上不会掉馅饼，你不比别人付出更多，就不可能得到更多——如果你想轻而易举就获得更多，那你就要承担违法的后果；第四，这个世界的获得与付出绝大多数是成正比的，没有捷径——对于极少数不成正比的人来说，那是他们运气好，比不了。

有时候，我们很难做成一件事，是因为我们的认知出了问题，还远远没有到谈能力的时候。

我有勇气和梦想，为什么没人给我一次机会

如果不想努力，又没有准备，只有勇气，那这也不是勇气，而是走投无路的破罐子破摔。

有一天，正在开电影《横冲直撞好莱坞》的策划会，我突然觉得特别缺人。以行业招聘更准确的话来说，我们并不缺人，而是缺好人。当然，在工作岗位上，“好”这个字并不是会说话、心肠好，而是能干事、废话少。

也就在觉得缺人的同时，我在微博上发了条招聘启事，大致意思是：我们很缺和我们一样的逗b青年，如果你逗b，而且很会新媒体营销，请用以前写过的原创微博（要求1），为《横冲直撞好莱坞》想一个微博文案（要求2），和你的简历发到我们的邮箱xxx@（要求3）。

第二天，我收到两千多封邮件。有一些邮件长篇大论说自己的人生，就是不直接回复我们的要求，所以我只能特别仔细地从头看到尾，最后发现压根儿就没有我们要的回复。有一些邮件发来的材料特别多，巨大的文件需要下载解压缩。还有一些根本就不符合基本要求，要么没有简历，要么没有原创微博，要么没有微博文案。

有的邮件写：没发过原创微博，也从来没接触过传媒专业的东西，只是想这是一个机会，试一下，万一成功了呢？

有的邮件写：我对你们的工作特别感兴趣，但是在发资料之前，我想多问一句，你们的待遇怎么样？

有的邮件写：对不起，我没有做微博文案的经验，但是请相信只要你给我一个机会，我就一定能完成你交给我的任务。

……

看到这样的邮件，我的内心是极其生气的。原因很简单，这些应聘者对自己都不满意，却天真地相信这个世界上会掉下来一个馅饼。我把邮件的截图发到了家人群给表弟、表妹们看，以此告诉他们，如果他们找工作的话，请更认真地对待一下自己。

其中一个表弟看到截图后说：“我觉得挺棒的啊，虽然他没有写过原创的微博，但起码他敢给你发邮件应聘。光是这一点，就比大多数人勇敢。你为什么要批评他呢？”

为了让他知道自己的无知，我把给他们发的图片内容，配上一段文字发了一条微博：不要把这个世界当成彩票，所以没有万一。即使你想拥有万一，也得先付出价值两块钱能换张彩票的努力。

我想看看大家的态度，最后却证明了我的无知。

有条留言被赞了好几百次，态度和我表弟类似。最后一个回复说：“你难道就没有梦想？万一实现了呢？不为别的，就为这位朋友的勇气点赞！反正我是没有勇气发的！”说实话，看完这一条的时候，我愣了。一个人从来没为一份工作付出过努力，仅仅是想凭运气得到一份工作，这也能被称为“梦想”？我觉得这不是梦想，这是白日梦。至于勇气，我觉得很多事情光靠勇气是不够的，还需要能力，以及诚意。

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当然，也有很多人不同意被赞最多的那条留言，这令我颇感安慰。表弟不失时机地给我发来一条消息：你看，我就说了吧。

当时，我的心情确实很糟糕，我并不想倚老卖老，但我真的很想对他说：“我付出了多少努力，做了多少准备，才能在大四毕业那一年考入湖南台进入传媒行业，我怎么能忍受连一条原创文字都没有写过的人，仅凭运气就妄想进入这个行业呢？这不是对我不公平，而是对这个行业的亵渎。”

当然，这些话我都没说，我写了另外一段话送给那些理解并想努力的同学，我说：既然有挺多人觉得这位同学有勇气、做得对，我就平静地接受。但是，借这件事我也想告诉另外一些同学，正因为这个世界上很多人能接受“不付出就能得到的万一”，所以只要你“真正努力过”，你就能立刻和别人不一样，就能超过那些相信“万一见鬼”的人。

所以，谢谢那些把机会留给我们的人，也谢谢那些时刻准备着放弃每一个机会的人。

每天都在看娱乐节目的我，为什么做不了传媒

现在，让我们具体来谈一下什么叫爱好，什么叫热情，什么叫专业。如何区分这三者，如何将这三者融合。

我工作是为了养家糊口。

我工作是被家里人逼的。

我工作就是想每天玩，老板还付费。

以上三个选项，如果让你选，你选哪一个？只要不傻，都会选三吧？但是，如果让你从中选择一个符合自己现在处境的选项，选三的人就少之又少了吧？

有同学问：“我超爱传媒的，我恨不得从生下来就从事传媒业。我现在每天都看各种娱乐新闻，看各种电影，我就想进入传媒这一行业。请问同哥，我该怎么做呢？能不能推荐相关的书？”

这位同学，你觉得我会信你吗？会信你超爱传媒？