第二十五章创业前期（3）（2 / 2）

“哦？怪不得吃下去后，感觉暑气没那么重了，儿婿你是从哪得的这个方子？”林月清以前确实是大户人家的，但是他却从未听说过此等吃食，着实有趣。

“呃…”忘了这茬了“这个是我之前在书上看到的，一本游记，里面的先生，游历于大江南北，这是其中一个叫梧州地方的吃食，当地人夏天的时候，家家户户都会做这个龟苓膏来吃，他们从来不喝解暑的苦汤子。”

还好他脑子转的快，要不然不得露馅，不想他们继续追问，于是他说：“我打算做这个龟苓膏去镇上卖，你们觉得怎么样？”

果然，此话一出，也没人追问这个龟苓膏的来源了。

“儿婿的想法很好，但是我且问你，这个龟苓膏，你打算如何卖，用什么东西去盛装，又定什么价格呢，这龟苓膏我看你做的耗时耗力，且里面加了多种药材，还放了糖和果脯碎，这些成本都是很高的，价格定高了，普通庄稼人不会买的，定的低了，你根本收不回这些成本。”林月清听了他的话，抛出几个问题。

该说不说，林月清提出的问题还是很犀利的一针见血，还好这些问题他都有想过。

“盛的器皿就用竹子，山上的竹子多的是，且竹子的生长周期短，长的快，而且这个竹筒可以重复使用，如果需要带走的话，就加两文钱，后面如果竹筒退回来，可以退两文钱，这样器皿的问题就解决了，龟苓膏我打算卖二十文一碗，少了我确实收不回本，但是我不光卖龟苓膏，龟苓膏本身产量也不高，所以他的定位就是那些家境富裕的，不介意花二十文买一碗吃食的，我还卖其他的糖水，糖我们自己做，成本就少了很多，做一些其他的，比如说，薄荷糖水，薄荷可以去山上摘，这个是无本的，还有酸梅汤，这个可以去药店买，一包可以熬一大桶，这些糖水我卖的便宜些，量大，一桶三文，这些呢就可以卖给那些家境一般的，天气这么热，花个两三文买一桶解暑的甜饮子，我想还是有赚头的。”蒋琛娓娓道来，把自己的想法全部都说出来了。

杏哥儿跟杨秀是真没听懂，眨巴着大眼睛看着他，只觉得他一口气说这么多，好厉害。

杨秀给蒋琛端了碗水，让他喝水喘口气。

他们俩没听懂，林月清确实听懂了的，蒋琛越说，他看着蒋琛的眼神也就越探究，当初杨秀把自己许出去的时候，他是真的病的快死了，没能阻止，后面的事情就成定局了。

当时他真的以为蒋琛会死，如果蒋琛死了，杨秀嫁过去，他上面没有婆母，只有一个杏哥儿，那么杨秀嫁过去，日子也不会太难过的，所以他没有阻止，后来他看见蒋琛这个人的时候，就感觉，这个人跟传闻不太一样。

接触了几次，也就放心把杨秀交给他了，搬过来这几天，他们的相处他都看在眼里，蒋琛确实没有辜负他的信任，对杨秀很好，也很有责任心，在努力的撑起这个家。

他家以前是做生意的，虽然他是个哥儿，没有接触过家族的生意，但是多少有些耳濡目染，蒋琛的规划做的太好了，目标定位准确，最重要的就是他的脑子，他脑子里有很多的东西，这些东西都是无价的，在他的脑子里，谁也偷不走。

但是这么优秀的人，会甘愿一直在村子里生活，会跟杨秀一直走到最后吗？他见过太多男人得势后抛妻弃子，另娶他人的事了。

“小爹爹，在想什么呢？”杨秀见林月清不说话，用手在他面前挥了挥。

林月清回过神，冲他笑笑：“没什么。”又赚头看向蒋琛：“儿婿，你的这个想法很好，也很切实际，你家里之前也是经商的吗？看你对做生意这块，很有心得。”

蒋琛被问的一愣，糟糕，是不是说的太多了，有点得意忘形了。

“是的，我们家以前不在这个县，是县里遭了难才举家搬迁过来的，以前家里确实是做生意的，我跟在后面学了不少。”这个他可没撒谎，蒋家以前确实是做生意的，不过不是做吃食生意，而是珠钗首饰罢了。

“怪不得…”林月清低声呢喃。

“下午我上山去砍竹子，先把竹筒和竹碗给做出来，顺便去赵木匠家定几个木桶，等东西都弄好了，我们就开始试着摆摊。”蒋琛倒是信心满满。