形象影响力：包装出来的权威（1 / 1）

形象影响力：包装出来的权威

一名修理技师打算自己创业，他下了很大决心在市中心租了一间办公室。不久他就发现，过去他在郊区办公时主动上门的顾客极少，但是现在顾客数量明显增多了，而且有客户已开始向他下大宗的订单了。他说：“真怪，过去从来不是我顾客的那些人，开始同我有了业务联系，而且一些陌生人也开始同我联系，并商定业务合作，就好像过去我修不了他们的机器，而现在我的技术突然提高了一样！”

事实证明，那些能够象征权威、身份、地位的外部标识，如华贵的衣服、奢华的办公场所、高档的汽车等同样能获得人们的认可，使人们对拥有者产生信任感。也就是说，一种权威的象征与真正的权威一样，都能够对人们产生影响力。

我们再来看看下面这个例子：

有一名年轻医生辞去了大医院主治医师的职位，他打算开一家自己的诊所，当一名整容医师。当他把所需要的办公室图纸交给房屋设计师时，设计师非常吃惊。因为这位年轻医师竟然在接收第一个病人之前，就想花费那么多的钱财在诊所装修上。

然而这位医生认为：“在整形外科手术这一行中，你必须为自己的病人创造一种你已经取得了成功，而且还会继续从事很多年的气氛。因为没有哪个人会让一个毫无经验的医生为他女儿的鼻子做整形手术。或许对于拔牙或者切除皮肤粉瘤这样的小手术，人们不会过分关注医生的经验，但对于美容手术来说，他们会优先考虑一个医术高明、经验丰富的医师。”

年轻的整容大夫最终搬进了他的新办公室，并用传统方式把他的办公室装饰起来，使人以为他已经从事整容行业多年。他成功地树立起了可靠的专业形象。当然，这位医师也的确具有高超的技术和丰富的经验。如果没有内在的保证，再好的门面也只是门面。

看到这，我想你应该知道怎么塑造你的权威形象了。对新入行的推销人员来说，他们可进行的最行之有效的投资之一，就是给自己买几件值钱的衣服——一件是针状条纹上衣，一件是浅灰色的上衣，外加一件令人满意的衬衫。记住，这几件衣服的价格要超过一衣橱式样、风格平平的二流服装。如果预算吃紧，宁可买下这几件衣服，在每周的工作中交替来穿，也不去多买几身廉价服装。因为它们不利于建立你所希望的那种形象。

一种权威的象征与真正的权威一样，都能够对人们产生影响力。