第182章华亭办厂（1 / 4）

松江府襟江带海，漕挽天下，棉稻丰饶，盐场星布。若要在此开办工场以惠泽民生，再便利不过。

张居正连日带着两个儿子去城郊勘探，在便于取皂荚、海藻灰的地方，买了一个三进院落，开办专制香胰子的玉碱场。其他猪胰油脂、薄荷、艾叶、各色时令花卉等配料，则就近采买收购。

因制出来的香皂，直接通过玉燕堂出售，办场只需解决如何保障上游原料持续供应的问题。

简修主动请缨道：“爹，我去找种皂荚的农户和养花户。”允修慢了一拍，才反应过来，“四哥，你把找养猪户、屠户的事，甩给我了吗？”

“这事也就你能干呀。”简修伸手指着自己道，一脸无辜道：“你四哥我可是要成亲的大人了，怎么能让自己臭烘烘的呢？

咱们张家有训，男子既娶，当以修身齐家为要，衣冠必整，发肤常洁，晨昏盥漱不可废也。熏沐以兰芷，佩香以艾香，使身带清芬。你看爹哪一天不香？”

“你的意思是，合该我这个旷室未宜的人，走访屠户了呗。”允修撇了撇嘴，嘟囔道：“什么脏活臭活，都让我干。”

张居正听到两个儿子的对话，将脸一板，伸手在他俩头上，一人敲了一个栗暴，冷声道：“你们如今锦衣玉食，目厌膏粱，鼻掩臭秽，竟敢鄙斥屠户，憎厌粪土！

若非你爹我，有幸得了官身，你们还不是要足浸泥泞，肩荷柴薪，寒天炎日服役卫所。人不当忘本，今天就罚你们去农家同食藜粥，夜宿茅茨。早晚执勺饲豚，洒扫猪圈！”

“爹！”兄弟二人登时哀嚎起来。

简修双手合十讨饶道：“爹，我这不是要成亲了吗？怎么能一身臭秽……”

张居正颇感失望，皱眉道：“正因为你要成亲了，更当以身作则，为弟弟表率，做事怎么能拈轻怕重，嫌脏嫌累！”

“爹，我们若成了猪倌，还怎么去见娘呢？”允修又拿出父亲的软肋，央声道，“娘亲最是喜洁，又在孕中，半点脏污气味都沾染不得。我和哥哥已经知错了，还请父亲高抬贵手，饶我们这一遭吧。”

“粪滓尚能沃土，你们何德何能鄙贱耕农屠户！若不亲身劳作，何以知生民之艰？”张居正轻哼一声，随手抓了一把皂荚，略抬下颌，“身子脏了就洗，玉碱场不就是做香皂的，若香皂不能让你俩洗干净，还卖得出去吗？”

兄弟俩对视一眼，再不敢废话一句，父亲这是要他们从原料采办，到出货察检考工试用，全部包干了。

接下来父子对话堪比金殿对策，做父亲的正色诘问，做儿子的提心奏答。

“四郎，你算一下月产量、合理估价、月入、月支、毛利有多少？”

简修略一思忖，躬身道：“初步估算月产香皂三万块，一块香皂每人可用三个月，每块售价定五十文比较合理。

产值一千五百两，支出原料费用四百两，一百个熟工工钱每月二两，三百学徒及杂役工钱每月一两，合计雇工支出五百两。

出货后每月送到江南八府的玉燕堂，运费五十两。玉碱场属于玉燕堂旗下工场，可以免榷税，如此毛利算下来，一年有六千六百两。”

“华亭的佃农，每户一年收三十一石米，折算成银是二十一两。我们的玉碱场，一个熟工一年就能挣二十四两，足够养家了。”张居正拈须颔首，又问允修：“你背一下香皂的制作工艺。”

允修仰头望天想了想，灵光一闪，脱口而出：“首先是用皂荚灰与海藻灰混合，加水静置七日，取上清液备用。

再将猪胰去膜捣烂成糜，与菜油搅拌发酵。再将碱液、胰脂、香料搅拌，入模暴晒成形。整个制作过程，需要穿戴罩衣，手衣及帽子。处理猪胰的工人还需要罩住口鼻。”

“行，玉碱场交给你们办了，办不好就喂一辈子猪吧。”张居正将两张银票拍在儿子胸前，撂下一句话，负手围着三进院子转了一圈，就真甩手不管了。

在与墨耕斋老板穆特接洽过后，张居正直接买断了乌金笔的专利，并聘请穆老板亲自经营乌金笔场。

穆老板依据松江府倚山临海的优势，取乌镇烟墨余渣、徽州矿末研墨出石墨粉，用青浦软杉木做笔管，再采购浙地生漆、鱼鳔胶。想大致将工场分为制芯坊、木工坊、漆工坊。

制芯场主要是筛细石墨，混陶土粉研墨，之后加桐油调稠，放入铁锅中慢火熬两个时辰呈膏状，再利用铜模，压制成细长条，最后悬竹架七日阴干。

木工坊则是负责将杉木解板开槽后，敷鳔胶嵌入笔芯，使上下木板相合，最后修形。

漆工坊用蜊壳粉为乌金笔管抛光、上漆、烙上“潇湘书林”的篆字商号，再十支一组，衬绫绢托，装配匣中。

穆老板对张居正道：“若要节省人力，最好是将工场设在大黄浦边，借用水力来驱动石磨。需要有防尘窗和防火水缸。”

张居正问他：“若月产二十万支乌金笔，可以养工多少人？”

穆老板拨了拨手里的算盘，道：“以制彩漆匣装精笔，五万支，素木无漆常笔十五万支来算，可养匠人三百，杂工四百到五百人。”

“收支定价又如何？”张居正扬眉问。

穆老板笑嘻嘻地道：“若比照湖笔定价，上品兼毫五钱至一两银子一支，学生用笔普通羊毫二十文钱一支，来定的话……”

张居正目光在他谄媚的脸上扫过，眉眼登时冷了下来，“太贵了，精笔十文钱，常笔五文钱即可。”

“这也差太多了……我给你算算，”穆老板将手中算盘一摇，算珠归位，噼里啪啦地拨了起来，“按您这个价格，原料一百三十两，工钱八百一两，漕运加税课一百两……”

张居正打断他道：“乌金笔场算在潇湘书林旗下，可以免榷税，运费走大明邮传，按五十两计。”

“好，如此算下来，每月产值五百两加七百五十两等于一千二百五十两。扣除工钱、原料，毛利是三百九十两，一年才四千六百八十两的赚账。”穆老板面露难色，感觉吃了大亏，“太师，其实定价再翻一番也不多，还是比毛笔还便宜。乌金笔不用蘸墨，一管可书万字，绝对有人抢着买的。”

张居正却道：“乌金笔好就好在工艺简单，价格低廉。农夫卖一个鸡蛋，就可以换一支笔，稚童妇女、贩夫走卒都可以用。

以此薄利多销之策，三年内就可以抢占毛笔十分之三的市场。这是开启民智的利器，将来可与湖笔、徽墨并肩。你穆老板的大名，也将随之名垂千古啊！”

穆特心情激荡，张太师的话无疑点醒了他，“大人果然器具宏远，胸次浩然。小的商贾出身，囿于方寸之利，今日听君一席话，顿觉眼界始大。就依太师所言定价。”

张居正又提醒他道：“制造乌金笔时，切记让雇工戴上口罩，以防粉尘入肺。”

“好，小人立刻去采办口罩！”

一天内敲定了两家工场的事，张居正赶回小院时，黄昏已至，母女俩在灯下打着络子。

烛火晕开一团暖黄，将罗汉榻上，母女二人的身影笼罩起来，安宁静谧。黛玉斜倚着引枕，粉棠挨着她，盘膝坐在榻沿边。两人中间摆一个绕线的籰子，上面垂着各色丝线。

粉棠正学打一条“龟背纹”的大络子，预备给刘戡之系荷包。她虽然手指纤巧，却到底生疏，一个结扣编到拐角处，总是不够紧实。黛玉瞧见了，便放下手里正理着的丝线，探身过来，将手轻轻覆在她手背。

“粉棠，你看，”她引着女儿的手指，拈起那根粉色的线头，绕过籰子轻巧穿挑，动作柔缓力道均匀，“这里须得偷一针，线脚才藏得住。结子也显得饱满。”

“哦！”粉棠恍然大悟，照着母亲的法子重新编织，“娘，你说这个粉色，挂在男人身上，会不会不好看？很是柔美，却没有阳刚气。”她举起尚未完工的络子，在灯下端详。

张居正走过来，见此温情场景，不禁心头柔软一片，瞧见已经成型的龟背纹，含笑道：“只要是棠儿做的，爹都喜欢。”

黛玉抬眸睃了丈夫一眼，一边低头挑线，一边轻笑道：“人家是做给元定的。别瞧见个乌龟，就当成自个儿了。龟甲承天，腹载地方，还有江山永固，思息兵戈，戡平盛世之意。”