第60章.价值观太多而方法论太少（1 / 2）

除了早已走红甚至早已构成“直播”刻板印象的娱乐直播和带货直播以外，直播还有许多类型。比如说也极具娱乐性的语音厅和吃播，服务于小众爱好者的asmr直播，吸纳了许多颜值高颜值男孩女孩的团播以外，为有特殊需求的人提供专业服务的连线答疑类直播也占有相当大的比例。

这类直播间的主播往往都真的有两把刷子，具有专业能力的同时还需要有出色的沟通表达能力。不仅要听得懂别人在说什么，甚至还需要听出潜台词。不仅要不打磕巴不露怯地与人交流，说话还得好听，同时照顾到连线方的需求、直播间其他观众的反应，才能将直播节奏和底线牢牢掌握在手里，符合平台直播规则的同时，还得能留客。让人听得高兴，起码听得来劲儿。

至于领域，有教家长如何替孩子报志愿选专业的，有教没有法律常识的妇女如何离婚的，有帮缺乏养宠知识的人训狗的，有替多少都沾点精神问题的国人做心灵spa的，有专门替人解决情感问题的，有懂点古玩知识替人鉴宝看能不能“开门”的……甚至还有能出马的。可谓八仙过海，各显神通。

不过最重要的，说到底还是聊天的本事。而说到聊天，秉承着不把天聊死、不让话落地的东北人，算得上翘楚。

刘慧群这个人，从小就被大人评价为“会来事儿”，能说会道是她出厂设定一般的天赋。她爱看书，又早早开始训练写作，才上高中就已经完成了两个完整的故事。进入社会之后，做得一直都是销售类工作……最关键的，人长得又好看。

这么个人美嘴甜经过事儿的东北人，也有服务意识，能提供别人所需要的本地信息，拿直播当副业，可谓是天时地利人和。

刘慧群原本没做多想，还是将副业嫁接在主业上。当然，她光主业就有一大一小两个。大的是房产中介，这个是要签正经劳动合同，必须早晚打卡的。小的则是保险业务员，主要是做别人的下线。

她认识的人本来就多，卖东西这事儿又是触类旁通，卖啥不是卖。卖不出去几十万的房子，还卖不出几千块的保险吗？她一琢磨，甚至整合成了套餐，从她手里买多少钱的房子，她送人一份保险。

买得多，送的大，就算从她手里租房子，也能收到她送的一份综合意外限。价格不过十几二十，但东北人认心意，都觉得她做事靠谱做人敞亮。不管市场行情如何起伏，起码在她负责的那个片儿区，所有房产中介的门店都算上，她也是销冠。

而在保险那边，她也是下线中的王者。拉她入伙的朋友捡了大便宜，三天两头鼓动她别干中介干保险得了。刘慧群不答应也不拒绝，言谈间打了一套太极，最后总是主动请人吃一顿饭。

饭不贵，但酒到位。刘慧群举起倒满啤酒的玻璃杯，言辞恳切，仔细一看，眼底还含泪，张嘴就是：“姐，说真心的，特别感谢你带我入行。可以说没有你就没有我的今天。我这人也不会说话，但是咱俩之间的情意，本来也不用多说！都在酒里！”

说完，一抬胳膊一仰脖儿，一杯酒咕咚一声直接顺着食管落进胃里。这才是真的“到位”。

姐自然而然地接过话，如同触发了固定对话的npc一般：“我说白了，我说白了啊，咱俩今天搁这一块儿喝酒，咱俩今天聚在一起，就咱们姐俩，我这人不会说话，但你今天听我说，我说两句啊，我说句最实在的，说句心里话，咱俩喝酒，我是高兴，我是真高兴啊。”

两个都“不会说话”的销售，二两成杯，喝一杯得用百八十句来下酒。

刘慧群赚钱的能力在福星这个小地方已经相当强悍，但也经不起一家四口一起花。

早些年，郝南方在王长海手底下做事，多少还能有点工资。他不上交，也不还贷，就顾个人，还不够花。还好，郝南方虽然每个月都固定要问刘慧群要补贴，但总归也算金富海替她分担。

至于她的薪资和提成，要分成几份。

一份要给郝南方，不给就闹。

一份用来还房贷。她现在住的这套三室，是陈翠兰替大儿子付的首付。人家出了钱，刘慧群还欠了高中三年的人情，郝南方让她承担全部的装修和房贷，她没说什么就同意了。好在买房的时候，刘慧群已经怀孕了，郝南方不过二十出头，还不像后面那样不讲究，房本上写了两个人的名字。

一份用来养家。三个人六张嘴，吃喝拉撒都是钱。

一份用来养郝晓晗。

养孩子这件事，天花板很高，地板又很低。是钱花再多，基因也很难变易，时间花再少，小人儿也很难嘎嘣死了——不然全地球是怎么发育出这么多人来的。这么多哺乳类动物在野外生活，也没野人建医院给看病，也没见灭绝了。

所以，养很简单。但养好很难。

刘慧群一直很内疚，她太有限了，从手指缝里漏给郝晓晗的并不多。郝晓晗倒是没什么不满足的，但刘慧群自己觉得她只是生了养了，但不算养好了。

数到这里，钱已经花出去四份。最后，才是她给自己攒的钱。因为她本身就是这个家的公户，就不能称之为“私房钱”了，只能说是账面余额。

就这点钱，刘慧群还得时不时拿出一部分补贴赵迎凤。

她到现在都不知道王长海怎么给赵迎凤钱，给多少。但她估计，多不了。因为赵迎凤很穷。赵迎凤住过刘军家、舅舅家、还有各种别人家，从员工宿舍搬到了租的房子，最后终于倒腾到了大别墅。刘慧群八岁到二十八岁，眼见着她从一个男人处流落到另一个男人处，但她总是很穷。

所以刘慧又琢磨起副业来了。结合着主业的情况，自然而然就选择了看上去她最擅长的，直播。

不就是说话吗？她最不怕说话了。

不就是吃苦受累吗？对她来说，和说话一样擅长。

她需要钱，没空起号养号，等着接广告或者要打赏。她就是奔着赚钱去的，所以直接就选择了线上卖房。

签到手的房源，她去看房拍照在后台上架的时候，直接让同事帮忙把介绍视频给录了，顺手的事儿。

起初，她就是发视频。因为她标记了具体位置，关注评论以及来加她微信的，多是福星本地男人。下到十八九上到九十九，上来不是叫姐姐就是叫妹妹，要买房的一个没有。好不容易来点有付费意识的，目标竟然是买她。<

更多的连付费意识都没有，话里话外的意思总结下来就是，“我，男的，穿上情趣内衣来我家，给我两万咱俩睡一觉，完了再去厨房给我炒俩菜”了。

直到后来，“2万块来福星买房”成为了热点，不少人甚至来福星做买房和生活方式博主，甚至有正经大媒体报道了“年轻人去福星买白菜房躺平”的特稿，给她带来了第一波流量。

不仅播放量涨上去了，加她的人也是从前的几十倍。女粉比例上去之后，哪怕还有各式各样的登味评论和私信，也被稀释了。

白天她主攻线下，要带人去看房，没办法专心线上答疑。一不做二不休，她直接开启了直播，每晚统一在线上给外地还有部分本地人推荐房源。

李岱堤就是这样找到的她。

那时做账号做直播的福星房产中介已经很多了，甚至有从别的城市专门过来的。但刘慧群做得早，早就形成了完整的话术和流程。更做得好，从服务态度到质量，都是佼佼者，同时还和保险业务打包，张嘴就是“为您找到一个家的同时，还送您一份平安，送您一份健康”，找她也是理所当然。

前几年疫情，这几年房产交易市场遇冷，大势所逼，不是刘慧群一个小销售越努力就能越幸运的。刘慧群遇见了瓶颈期。她借李岱堤家直播时，两人闲聊，她忍不住抱怨了两嘴，但很快意识到自己传播负能量了，就没再提过。

李岱堤却记在了心里。刘慧群在次卧直播，她在客厅调小音量进直播间看，左右两个声道，传来略带延迟的同一道声音。

她看了两天，突然给刘慧群看了另一个直播间。

一点进去，就是主播和人连麦唠嗑。男主播原本是别的行业的名人，因为一些原因不能在主流平台上露面，靠直播开启了第二春。原本是在卖零食，卖着卖着就跟观众连了线。观众是个年轻人，讲这两年无论是事业和情感，都不是很顺利。男主播一边上链接，一边上金句，既考虑到了胃，又照顾到了心。

看了一会儿，刘慧群感慨：“妈呀，这讲得也太好了。”

李岱堤说：“现代人压力太大，现实生活里问题很多，很多并不是靠努力就能解决的，心灵又很孤独，想找人说话却不知道能找谁去说。”

刘慧群想了想自己：“可说呢，我都想跟他连麦了。你看我这日子过的，要照顾死了老公的妈，受着不如死了的老公拖累，给孩子留了一个跟死了没差啥的爹，背着债，打三份工，投稿到哪个直播间，不是名列前茅啊。”

李岱堤短促地笑了两声，很快收住表情：“这些投稿，本质上就是讲故事。你有没有听过一句话，‘宇宙由故事构成，而非原子’，没人不喜欢听故事。”

“听过故事。”刘慧群点点头，又摇摇头，“但没听过这句话，这话讲的也太好了。”

李岱堤说：“只推销房源，从内容上还是太单调了，而且房源有限，更新得也慢，翻来覆去就是那几个。你这样，对标的其实是很多品牌的蓝v直播间，就这几个产品，纯卖货。但是人家看着一个品有成千上万库存，讲一次，能卖很多单。你的直播间，能卖的东西少，又不能线上直接成交，只是留下线索，这样效率太低了。”

“你建议我做讲故事的直播间？”刘慧群听明白了。