第60章.价值观太多而方法论太少（2 / 2）

李岱堤不好意思地笑笑：“我也不知道说的对不对，就是观察。其实你看，你直播间里人，相比纯卖货的那些官方号，人要多出不少。你说，如果你把房源信息挂小黄车，时不时弹出来几下，让人自己去看，就像我给你看的那个主播一样，其他时间都连麦和别人聊天，会不会更适合你现在的情况呢？”

刘慧群一拍大腿：“你说得很对啊，只要把人留下来，现在的人都跟多动症似的，拿着手机看着屏幕就是点，让他们自己去看房源信息呗。我的重点应该是把更多的人留下来，不对，是引进来。”

“而且我发现一件事。”李岱堤翻出手机相册，给刘慧群看截图，“我去看了你直播间里互动比较多的账号，发现有几个人经常来看你。他们都是福星本地人，不缺房子，看你，肯定不是因为找房源。”

刘慧群探过头去，两颗毛茸茸的头凑在一起，像研究当季新品种松果的两只小松鼠。

“我明白了！”刘慧群眼睛发亮，“这些都是本地人，看他们的主页，都是岁数比较大的老年人，跟远方的新闻相比，可能更喜欢听身边的人说身边的事儿。”

李岱堤说：“也可能是因为他们喜欢看本地内容，大数据养成了信息茧房，让他们总会在这个时候刷到你。直播间不仅是卖产品，也是卖服务卖陪伴，看你顺眼，就多看两眼，看的多了就成粉丝了。”

刘慧群也没想好，试探着问李岱堤：“那我也尝试着连线，回答情感问题，陪人唠嗑？”

“卖房子你做得早，但答疑类你是新手，直接转型可能效果没那么好。而且情感太务虚了，就像现在很多时候，人一遇到问题，大家就给出差不多的答案，那你变强啊，那你心狠一点啊，道理都对，但是价值观太多，而方法论太少。而你的一直以来做销售的优势，就是提供方法论。”

李岱堤停顿了一下，才把早就想好的答案讲出来：“要不要尝试下，连麦，听人家讲故事，但是除了世界观，再提供一些方法论呢？”

面对刘慧群挠着头问出“那啥叫方法论啊”，李岱堤缓缓开口。

“对于单身、独居、对世界有疑问的女孩来说，告诉她们要做强女不要做弱女，是价值观。告诉她们如何换门锁、拼装家具、找到全女团队的搬家公司、电工，如何强身健体，抵抗暴力，遇见对应问题，可以答什么电话找什么人求助，是方法论。”

“对于不想再继续忍耐家庭暴力、隐形的家务劳动和情绪劳动的家庭主妇说，让她们离婚，扔下孩子，下定出走的决心，叫价值观。告诉她们能去哪里找工作，能赚多少钱，工作的时候孩子可以寄存在哪里，叫方法论。”

“对于被原生家庭的父母兄弟困住的人来说，让她们心狠一点，不要在乎亲缘，要先爱自己，是价值观。告诉她们哪里有便宜的房子，哪里物价低，哪里就算没钱也能生活，就算没有认识的人也能重建自己的世界，也能活得很好，叫方法论。”