第101章.算账、汇报和尽调（1 / 2）

沈京不打招呼，径自坐实了mia的老板椅，后背陷入厚实绵软的真皮椅背，翘起二郎腿，盯着mia的眼神满是苛责，似乎下一秒就要发难。

和沈承德到访绅悦汇时如出一辙。

但不爽的不止他沈京一个人。

mia挺着腰，抱臂，抬着下巴，故意在沈京面前侧身走过，连头都没有转一下，只靠眼角就给了他一个不屑一顾的眼神。两条腿不作停留，不打弯地蹬出去，鞋跟落地砸出脆响。

她故意没有和沈京面对面沟通，而是坐在稍远的会客沙发上。不主动开启对话，甚至不再看沈京，双手举到半空，自顾自地欣赏着自己新做的美甲。

本来就是沈京自作主张要过来开会。打断了她原本的计划不说，又没有一点儿来到了她地盘上的自觉，直接占了她的位置。mia的不爽溢于言表。

沈京皱眉，本想批评mia的态度，又想到今天的主要目的，只好压下火气。他回忆着沈承德不动声色就能对自己产生威压的表情，若能继承三分已绰绰有余。

“她澡堂从试营业到现在已经两个月，之前我没有插手过她澡堂的任何事务，全权交给你负责。我自认为时间够长，赔的钱也足够多了。事情呢，不能这样做，我也不能再撒手不管。”

沈京说着，打开了电脑：“今天我们就对着账单，一条条地复盘，避免之后继续走弯路。”

他说得严肃正经，mia却撇撇嘴，不以为意：“老板，你不要太焦虑了好吧。线下商业体哪有那么快回本的？你创过业就应该知道呀，都会经历战略性亏损的。这是计划的一部分。”

“要真是计划还好了，我还至于跟你这么生气？”看着mia散漫的样子，沈京气不打一处来，调门儿不由得高了个八度，“战略性？计划？那不管是亏是赚，起码得预判到吧？你自己看看，现在的结果和你当时拍着胸脯保证的一样吗？”

“从装修开始你就一直在超预期！当时你装修预算报了250万，是好澡堂的三倍，你说要全面升级，我一个磕吧都没打就给你批了。结果呢？最后超出去将近100万！350万，在北京开店都够了！这也是计划，也是战略吗？”<

“所以才叫升级啊，不然不就是福星的水平了？”mia翻起睫毛，瞪大双眼，“再说，超过的钱我不是自己补上了吗？本来说的可是我一分钱不用出的。”

说着说着，mia抱起臂，反而比沈京还要愤怒：“要不是你再三邀请我，我才不要回东北开什么澡堂子呢，我留在北京开东北菜bistro不香吗？”

沈京被噎得一顿。沈承德用这套话术震慑他的时候是很管用的，不知道为什么，轮到他对mia，效果却大打折扣。

他和mia是经朋友介绍认识的。两人都是自小离开辽宁的京籍东北裔，一个上的是985的2+3专业，一个是美本，都有留子身份，又都是商二代出身的俊男靓女。朋友介绍时多少带着保媒拉纤的意思，万一成了，不管在北京还是东北都是一段佳话。

最后的结果是两人互相没看上，他们都觉得对方差点儿意思。尤其是mia。她年轻漂亮有钱又聪明，肯定能找到更好的。两人各有打算，约会了几次之后就心如止水心照不宣地变成了“很好的朋友”。

沈承德给沈京安排了针对好澡堂的硬性任务后，沈京要做的第一件事就是替全女澡堂找出面的人。他一下子就想到了mia。mia无论外形条件还是出身背景，不仅适合做全女澡堂的主理人，还很方便做自媒体。更重要的是她之前就一直在说不想上班想创业。沈京于是对她发出了邀请。

mia不在东北长大，却又有着难以修正的东北口音，一直对于自己的东北人特征心存芥蒂。日常生活尽可能规避东北人的习惯。在北京几家汤泉最火的时候，朋友约她去玩，她都会以不习惯在别人面前脱衣服而拒绝。

所以在一开始收到沈京的offer时，mia是拒绝的。不说别的，她吃饱了撑的吗，要回东北六线城市创业。

不过因为有过约会的前史，mia和沈京之间一直有些微妙的黏黏糊糊。沈京说了许多好话，连哄带保证，最终以mia全权担任台前主理人，无需投资直接拿25%干股的条件，达成了合作。

mia屈尊降贵，回到福星，去看沈京早已选好的几个地址。

这几个独栋小楼，月租在福星绝对称得上奢侈，甚至还需要季度押金加上年付。但高胜宇说这都是福星最抢手的地段，租赁史上无任何经营败绩，搬家都是因为要店家发展得好，要换更大的店面，可谓风水宝地。

一番话说得mia很满意，选定了最靠市中心，也是离她租住的公寓最近的地址。她小手一挥，就让沈京签合同付款了。

有好澡堂的模板在前，装修其实很好弄。尤其是设计费，正是最能节省成本的地方。但mia不相信福星的实力，非要在北京找设计团队，每平米收费上千元，光设计费就花出去大几十万。最后出来的效果，跟好澡堂一模一样。

“一分钱一分货。”mia理所当然地对沈京讲，“人家可是从头到尾负责，最后出来的效果肯定比福星的团队强。”

效果是不是强，见仁见智。费用是肉眼可见的更快更高更强了。

mia看到设计团队报过来的价格表，比她给过去的预算高出不少。但她被项目经理一口一个“大小姐”“mia公主”架在半空，人家说她值得更好的，这可是她的“第一座宫殿”，讲得她心花怒放。再说，小7位数的投资而已，有什么好舍不得的。

预算大幅上涨，她压根儿没跟沈京商量，直接拍板。直到需要付中期款时，mia理直气壮让沈京付钱，他看到实付比预算整整超出了一百万，大惊失色，第一次跟mia翻了脸。他严肃要求她自己支付这部分，并且不会给她多余股份。

主要是绅悦汇的账面上也没什么钱了，实在经不起这样花。

事已至此，mia没办法，只能用自己的钱补上。

不过她也没有很心疼。

她一开始就把“她澡堂”的商业计划书拿给家里看过。她化用了沈京劝她时的话术，说这是建程资本商量过的项目，双方已经达成了协议，只要她能做起来，有了流水，建程资本那边马上会追加投资，快速复制这个模式。这话不能说是全然的假话，还有些真实的行业分析在里头，最终成功说服了家里人。

mia家里并不知道这次创业她还有合伙人，并不需要自己出钱，于是给了真金白银的支持。而沈京也一直以为是自己的真诚、全女澡堂项目的前景和两人间若有似无的情愫打动了mia。

真相是她已经在家里完成了“融资”。

这边有人拿钱给她练手，那边转手又收到一大笔“零花钱”。而且，相比于美留在北上广开bistro、咖啡店、买手店之类的商业体，回东北开澡堂显然更有反差感，更有助于当网红……

总之，对mia来讲，这个项目一开始就已经成功了。

沈京不知道这些内情，只能独自气急败坏：“那好，装修就不说了，就说营业这两个月吧！她澡堂这个店的客容量，这个人均，就算按照最好的经营状况全部拉满，一个月流水能到20万吗，你现在就敢给我赔这么多？！之前打包票说第二个月就能收支平衡的是不是你？现在又跟我说战略性亏损？”

mia刚要开口，又被沈京吼住：“你不要坐那么远跟我说话，好像一切跟你无关一样，你给我坐过来。”

这回是自己理亏，mia于是站了起来，暗戳戳翻了个白眼，坐到沈京对面。

“花的是有点多，我承认，但很多都是前期的一次性投入呀。比如说一些软装采购啦，调研和培训啦。你仔细看，占比最大的就是宣传费用。这钱当然要花在前面，开门红啊，不然等开几个月没生意再去宣传吗？那时候别说底气，连心气儿都没有了好吧！”

“再说，你没有看我做的经营报告吗？决策路径和目的我在里面说的很清楚，战报我也放在里面了。她澡堂的大众点评，开业2个月，500条好评，别说福星，你放北上广也做不到的好吧！这侧面说明了我们的客流量，更别说清一色的五星好评和4.8的总评分了。就凭这样的趋势，赚钱不是早晚的事？”

mia说着，打开电脑，调出ppt，怼到沈京脸上。

这可是她花了大价钱找人做的。她最开始家里看的那一版商业计划书，就是这个供应商的作品。人家本硕都是top2，毕业就在投资做消费领域，以己之矛攻己之盾，完全是手到勤来，对症下药。

“但是花费也有点太多了。”沈京重重叹了口气，“我们做的是生意，不是慈善，赚钱永远是第一位的。别说那么多了，账单是必须要对的。”

沈京也打开电脑，朝向mia。是她澡堂这两个月的账目汇总。

mia叹了口气：“行吧，来吧。”

*

争争澡堂从开业至今，已经过去20多年，入驻大众点评也有十年了。

那是因为app们疯狂地推，加上当时王争争还在本地读高中，杨芸不厌其烦，直接推王争争去对接。