第102章.美，并不永远是正确的选项。（1 / 2）

晚上正是洗浴行业热闹的时候。沈京却把门一关，隔绝人群，将账目一条条拎出来——

“先说这个美甲区吧！之前你没说要做这个业务，而且人家好澡堂也没有做，为什么突然要花大几万买设备搞软装？而且你算过吗，就这么一下子，以后每个月人力成本得多花两万！”

mia刚做了美甲的手在桌面山轮流敲出清脆的响动。

“我们做全女澡堂，说到底女性经济。说是面向全女，但女的和女的也不一样，我们还是要确定核心目标用户。说白了，就是谁最能花钱，就应该赚谁的钱。那你觉得谁最爱花钱？是整天伺候老公孩子给别人做顿饭还得算菜钱的宝妈，还是都绝经了的大妈老奶？当然是年轻又爱美的女孩了！她们谁手上没有美甲，谁不是十天半个月就换一次？谁做一次美甲不花个五六百？”

沈京不了解这个市场，回忆起身边的女孩，确实是mia说的这样。面向年轻女孩的美业无论在哪里都是暴利行业，沈京被她说服，只能偃旗息鼓，无奈道：“行行行，开美甲区请美甲师我能理解，那为什么还要特意从外地请老师专门培训？这么花钱，真能赚回来吗？”

“当然得培训了，不然就凭福星的审美和技术，能做出什么好东西？”mia举起自己刚做的美甲在沈京眼前晃，“看见了吗？这就是差距。”

这他是真的看不出来，他叹口气：“就算你说的对，但是经营这一个多月，美甲区流水勉强才到一万块，甚至不能覆盖人员工资。而且没多少生意的情况下，你前几天又给我报预算，说囤货用光了，需要接着采购。里外里这是纯赔啊，真的能赚钱吗？”

mia撅了撅嘴：“消耗大当然是因为我努力宣传了呀！你不知道我花了多大功夫，才找到那么多福星本地的美女，请她们过来美甲，让她们帮忙发朋友圈发小红书。要知道，美女本人就是最好的模特，她们的朋友圈子可是最值钱的。宣传效果是具有延迟性的，你等下个月再看啊。”

沈京摆出“暂停”的手势：“行行行，既然这个业务已经开始做了，我同意再给你一点时间用来证明它的价值。但是我得跟你说明白，从现在开始，除了人员薪资，不要再做任何额外投入，下个月底我要看到收入同比上涨35%。”

“要求也太高了吧！”mia惊呼。

“涨35%你一个月才能收支平衡！”沈京也惊呼，“你连这都没概念吗？”

“诶好了好了，我知道了，我会努力的好吧。”mia被沈京说中，不耐烦地挥了挥手，“接着往下捋吧！”

在令人眼花缭乱的表格之中，沈京又点中一个被标黄的区域。

“我们再看下人员薪资。她澡堂目前算上你，领工资的工作人员加起来32人，其中绝大多数都是不需要交五险一金的，就这，一个月光底薪就要花出去16万！你给自己算月薪两万，这是我答应你的，还有其他岗位的工作人员签的是正常合同，就不提了。我就问你，为什么18个技师一个月还有将近8万的底薪要付？”

沈京现在提到这件事，都能感觉到自己血压升高了。

洗浴行业的记薪方式和其他服务行业有一些差别，技师一般只签约劳务合同，双方并不存在真正的劳动关系，也就不需要遵循《劳动合同法》保障最低薪资，缴纳社保之类。企业更像是提供一个可以短线贩卖劳动力的平台。

洗浴中心不会给技师提供底薪，更别说五险一金了。技师赚的是顾客购买的助浴服务的分成。

这是行业潜规则，不止绅悦汇这样做。

“给她们发大几千的底薪，你当自己是做慈善？”沈京怒道，“你不要跟我说你是学王争争，她自己卷自己，纯属脑子有病！”

“我当然知道！我不是学她，是真的没办法。不给这么多钱，找不到我想要的人呀。”mia叹了口气，“这个我之前跟你说过呀，我对她澡堂所有工作人员都有严格的外貌标准。我们做的就是和美相关的生意，自己不年轻漂亮，还有什么说服力？我给你看过员工的照片，你当时不是对人家的外表都很满意吗？”

沈京语塞。

“我们的目标用户既然是年轻漂亮的女孩，那服务者当然也需要符合用户的心理预期。你自己看看，我们她澡堂是不是从环境到工作人员，都让人赏心悦目？这种条件的女孩，如果只是做美容做spa，还好一点。搓澡这种工作，不给出高薪，人家怎么愿意来？”

mia振振有词：“我给她们买的工作服都是维密套装，你不知道有多少顾客被种草，来问链接啊！”

“王争争那边老弱病残都快凑齐了，也没耽误她做生意啊！”沈京忍不住拍了桌子。<

沈京现在可没心思关心这些穿着维密内衣的年轻美女，在他看来，这都是真金白银的钱啊，而且是从自己兜里掏出去的，他是真心疼。

mia不甘示弱：“我在美国学经济，原本是要在北京做主理人的！她什么水平，我什么水平？你觉得她是有本事还是有本金，能去北京开店？你拿我跟她比？”

“你确实没办法跟王争争比，人家可是一开始就盈利了！”

沈京懒得跟她再辩论，他罗列了几项已经在心中反复盘过的支出，盖棺定论：“总之这些部分需要调整，你必须开源节流。”

“你要想好，这些可都是我们的亮点，已经做成报告提交给建程资本了。”mia还是用话头先打了沈京一个巴掌，紧接着她眼珠一转，又赏了甜枣，“不过你放心，我也是想赚钱的！我会控制成本的啦。”

沈京面色稍霁：“你可是在美国学经济，原本是要在北京做主理人的，不然我一开始也不会找你！加油，我看好你。”

*

从北京朝阳站到福星站，不过两个半小时的车程。领到齐辛的指令后，iris立刻订票，启程前往福星。

这条线在她大二时正式开通，如今她已经大学毕业，工作了三年。她轻车熟路，因为她每年都要走上好几遍。

iris是福星人。她没想到，自己变成北京cbd的都市丽人后，还会因为工作原因回到福星。

她的家乡，出现了一个与文旅产业挂钩的新型线下经济体。全女澡堂这个赛道，目前还没有太多同行关注，但凭借iris的经验，等消息扩散开，其他同行一定会也会注意到。齐辛的判断也证明了这一点。

建程资本有投资前史作为近水楼台，iris这次回来，也怀着做出案例争口气的心态。

她抵达福星站不过下午一点，别说回家，连午饭都没吃，直接前往她澡堂。

出租车停在她澡堂的门口，iris拎着登机箱下了车，站在楼体前面，从上到下地打量了一圈，眼中忍不住泛起赞许。

在福星这个六线城市开外的小地方，竟然能有这样的审美，实属不易。这样说也许不太好，但这个门头设计，将它平移到武康路上，也并不突兀。

iris对她澡堂的第一印象很好。她有些期待地推开了她澡堂的大门。

大堂的格局整体来讲跟其他中型洗浴中心差不多。中心区域为休息区，散落着随意排列的彩色沙发。沙发的款式和配色，与装修风格相得益彰，十分加分。只不过沙发上坐着几个时髦的年轻女孩，面前放着咖啡，凑在一堆聊天嬉笑，让这里看上去更像一家咖啡馆而不是洗浴中心大厅。

休息区的右手边就是美甲区，一排穿着制服的美甲师坐在椅子上，有人正在服务，有人在待命。

iris微微皱眉。可能是出于设备和软装限制，美甲区和一楼的空间风格并不相融，显得有些突兀。

休息区再往前就是前台，站着两个穿着制服的年轻女孩站在里面。两人都很年轻，妆容完整，长相舒服。iris走近，询问能否存行李，其中一名前台走出来，替她把行李放进台子后面的空间中。iris这才发现，前台和美甲师穿的是同款制式服装。

白色带黑边的连衣裙，翻领，前襟系扣。版型精细，上身后直角肩、胸线和腰线都很明显。材质像粗呢料，穿在身上显得十分挺阔。和香奈儿早年某一季的连衣裙款式一模一样。iris往下瞄，前台小姐姐脚上也是香奈儿经典款的拼皮高跟鞋。

iris往后看，果然，美甲师也是一样的行头。是很漂亮，但是总给人一种说不出的怪异感。

iris将这种感觉在心中记下一笔，被工作人员引导休息区的沙发上坐下。换鞋子的时候，就见一个妆容完整的美女推开门，嘴里喊着“宝宝们对不起我来晚啦啦”，直接坐到了那群喝咖啡的女孩之间。正在做美甲的女孩也转过身来，和她打招呼。

几个人好像复制粘贴，新来的女孩落座，如水消失在水中一般和谐。她们互相寒暄，笑成一团，大厅里充满只属于她们的快活空气。iris产生了一种自己误闯别人家客厅的感觉，忍不住往旁边坐了坐。

她如坐针毡，好不容易等到工作人员帮她拿拖鞋过来，她立刻穿上，迫不及待离开休息区，往浴区走去。

身后是几个女孩的声音。