第103章.到底什么是东北特色呢？（1 / 2）

在她澡堂搓完澡，iris又上楼体验了一圈儿别的项目。

做完与福星的消费水平相比实在昂贵的spa项目，她特意去位于顶层的儿童托管区看了一圈。不算大的儿童游乐园，只有一个工作人员坐在爬爬垫和玩具中间，百无聊赖地玩着手机。

见到iris过来，她刚想站起来。但探头看去，发现这位客人并没有带小孩，于是只是礼貌地笑笑，又重新坐了回去，把脸埋进屏幕里。挺阔的制服在身上折出一波三折的棱角，精致美甲敲在手机屏上发出嗒哒声。

提高客单价，笼络高净值或者高消费人群，这种策略本身是没有问题的。但不能因此将一个行业的本质，或者说原属于它的核心竞争力换了面貌。

把洗浴行业当美业来做，属于两边不讨好，既不能让洗浴行业本身实实在在的“舒服经济”落地，又不能真的像美业那样，引入医美甚至整形突破收入天花板。

就算真的可以往那边发展，那投入也会水涨船高。从经营来讲，缺乏稳妥性和可复制性。再者，轻医美在当下已经卷得不能再卷，深谙其道的人甚至宁愿花钱飞往其他国家追求极致性价比。

而一开始，齐辛将整个项目交给iris的时候，讲的是这是一个可以“抓住附近”的项目。

她澡堂的定位如果是这样，从投资角度上讲，这是没有发展空间、失去活力的“旧”方向。看上去拥有光鲜的现在，却没有清晰的未来。

投资不仅是投赛道，投模式，更是看人的生意。

iris原本还想找她澡堂的老板聊聊，从顶楼走到一楼更衣区的路上，她彻底失去了这个心思。

iris本来对她澡堂寄予厚望。她27岁，从业3年，正是需要优质案例做踏板往上升的关键时期，如果能在公司里打开女性、下沉市场或文旅相关的任何一条赛道，未来的职业生涯都会因为乘上快车而加速。

她任务接得急，还没有详细研究和对比过好澡堂和她澡堂两家店的情况，只知道一家更早而一家更大。在商言商，谁是第一个做的在资本层面并没有那么重要，谁做得大做得好做得成规模才是最重要的。所以她潜意识是更倾心于她澡堂的。

她有些丧气，从她澡堂出来，直接打车回了家。她难得在这个时间点回福星，她妈妈收到消息，早早就出门买菜，给她接风。

晚饭时，妈妈问起这次回来的原因，iris没有告知，只说休假，然后装作不经意地跟妈妈聊起她澡堂，试图获得当地用户的一手信息。

虽说是通过绅悦汇的母公司对接人提交过来的商业计划书，但逻辑缜密话术精妙，连审美都可圈可点，令人信服。iris就是看过ppt才对她澡堂先入为主地产生好感，将其作为此次老家之行的标的。

至于好澡堂……她此前并未了解过，还是在回福星的高铁上，研究她澡堂的间歇，抽空看了两眼。两家设计上差不多，空间体量却不相同。iris已经知道好澡堂是先驱，但它无论从商业体本身还是业务的营收，体量都太小了。齐辛怎么可能看得上这样指甲盖大的项目？

尽管她澡堂自身并未展露出如汇报ppt所言的潜力，甚至在iris亲身到访后，对这个赛道本身的商业逻辑都产生了怀疑，但她还是不死心，忍不住追问。

“你去过她澡堂呢？不是做得很大吗？还有好澡堂，大家都是咋说的？”

妈妈思考了好一阵子，犹豫着开口：“大家就是说两家店有点像，她澡堂搓澡啥的有点贵……其他的话，好像没别的了。”

“不是说都成为本地新闻了吗？”iris皱眉，“就没别的了？”

女儿好不容易回来一趟，眼下又有现成的她感兴趣的话题，iris的母亲怕女儿因为没得到太多信息而失望，赶紧搜肠刮肚地补充：“这两家店我都去过。她们不是都能寄存小孩儿吗，我之前跟你大姨带着你小侄子一起去过……咋说呢，这俩店吧，打眼儿看过去是挺像的，装修啊业务啥的甚至可以说一模一样，但是给人的感觉特别不一样。”

iris好奇道：“哪里不一样啊？好澡堂空间太小了，不舒服？”

妈妈一边琢磨一边慢慢措辞：“她澡堂比较大，提供服务的工作人员比较多，搓澡的项目啥的也丰富，洗完澡还能直接去做spa……”

“这都是优点啊。”iris纳闷，“你是觉得她澡堂更好吗？”

“不是。”她妈立刻摇头，“明明这家店硬件条件更好，但就是莫名其妙感觉不舒服……而且！她家搓澡不行！”

她妈把“搓澡不行”这句说得格外铿锵，但凡一个东北人都明白这个评价的含金量。iris心凉了半截，心道，这回可能真的要白跑一趟，能让自己命运齿轮转起来的职业案例，恐怕很难出自老家了。

“不像好澡堂，那搓澡水平简直了，老舒服了。而且看孩子的工作人员看着特别有经验，让人很放心，后面我跟你大姨就老去那边了。”

“哦哦，这样吗……”iris已经有些失去兴趣。

“对了！你听不听八卦？”妈妈神秘兮兮地说道。

“啥八卦呀？”东北话就是有这样的渗透力，iris才回来不到一天，口音就已经被带回最初的起点。

妈妈先是分享了好澡堂引发的几轮舆论风波。从创业初期，老板就在网上讲述自己的悲惨过去，后面又差点闹出“刑事案件”，这下不止线上，甚至直接在线下成为了城市怪谈级别的八卦，那段时间福星人茶余饭后都在聊她澡堂的故事。

iris越听眼睛睁得越大，趁着妈妈滔滔不绝的功夫，赶紧上网搜索这几场大战的互联网余烬，没想到真的是有些热度和影响力的事件。只是她长期活跃在cbd的信息茧房里，竟然此前从未听闻。

她又去看好澡堂的主页。日常内容接地气，所有员工都会出镜，评论区的粉丝甚至能对上每个核心人物的名字、职位和性格。而置顶的几条内容，无论是“女娲辞典”还是“澡巾计划”，都充分体现出创始人的水平。

这绝对不是能被福星这个浅滩限制住的人物。iris心里大为赞叹，创始人有这个讲故事做事件的功力，做什么都会成功的。

她两眼发亮，按捺住立刻将好澡堂的信息分享给齐辛的冲动，开始在心里琢磨起完整汇报的模板。

“哦，对了！”妈妈突然想起重要信息，语气兴奋，“你知道好澡堂是谁开的吗？”

“谁啊？”iris停住筷子。难道还有重量级消息。

“王争争，你还记得吗？”

“哈？”iris瞪大眼睛，还真是重量级！

“王争争？她回福星了吗？”

“是啊。”妈妈又想起了另一则八卦，“她好像跟刘慧群和好了。那个刘慧群现在是福星的大网红了，一直在帮王争争那个澡堂子做推广啥的，俩人整得可热闹了，好像还跟政府有啥合作呢。”

iris直接跳起来，拎起包就往外面跑：“我想起来还有点事儿，晚上不用等我了，你早点睡哈！”

她出了家门，直奔好澡堂，下车到门口甚至是跑着过去的，推开门的时候连气儿都没喘匀。

“诶呀妈呀大宝儿，这咋地了呼哧带喘滴。来来来不着急换鞋啥的嗷，先进来坐一会儿。喝不喝水啊，姨给你拿点儿。”

iris才进门，就见一个穿着一身宽松运动服的阿姨迎上来，语气自带熟稔的关切。

她认出来，这位阿姨是好澡堂世界观里的红人，因为为人亲切热络，被网友亲昵地称为“阚妈”，甚至还进入过互联网“云妈妈”的盘点。

iris一时恍惚，好像回到了小时候。每到周末，妈妈都会牵着她小小的手去洗澡。无论是老板还是搓澡的阿姨，见到她都会这样亲切地迎上来。

大宝儿。在福星，她们总是这样叫，一路将她从8岁叫到18岁。

18岁后，北上离开福星，再加上家里的装修改朝换代过几轮，iris早就习惯了在家洗浴，要么就是去北京那种主打水果畅吃空间畅玩的大型水汇，再少有来“澡堂子”的经历。<

她日常活在cbd高级写字楼的25曾，宛如屹立在世界之巅，早就是一个见过各种场面的大人了。