第86章另觅良铺（1 / 1）

《君子之交》上市的第二日，已经没有了赠品。温氏书局里的那些小卡、多余的扇子又作为额外售卖，增加了一波收入。崔观澜坦言：“红蓼，我看书局着实需要再增加一些铺面了。不然每次都是限量入内，客人都跑光了。这些零零碎碎的小玩意，确是细水长流的生意，得让客人们有足够逛的空间才行。”

苏红蓼最近非常习惯崔观澜对书局的建议，听完也点点头，问董掌柜：“咱们这本书的成本回来了，可有扩充铺子的银钱？”

董掌柜盘了盘算盘，“少东家是要买，还是要租？若买的话……”梅月街与坡子街的铺面，自然是最佳的位置，可坡子街的一间像样的铺子，上下两层楼，每层约莫现代的一百五十平左右，便要至少两三千两纹银。按照温氏书局最近的进项，除非一口气出四本热卖的话本，这样才有扩店的希望。

董掌柜露出难色，苏红蓼立刻明白过来，询问：“那若是租呢？”

“若租，光是花城书局那般的坡子街街尾的铺面，一年的租金约莫五百两银子……梅月街暂时没有合适t的，前两天李三刨在梅月街租了最后一间仅有三十平米的空铺，便是他的木匠铺了。”

梅月街不比坡子街热闹，因此租金也便宜些。就是因为便宜，是以租赁的店铺偏小，流动率大，时常一铺难求。

租金贵的坡子街，租不到的梅月街。两大难题横亘在店面扩张经营的道路之上，苏红蓼有些头大。

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戚应军正在坡子街喝茶，有人耳语了一个消息给他，让他放下了茶盏，找方灵珑商量。

他的手叩了叩桌面，这才让沉浸在阅读里的方灵珑抬起眼皮：“戚管事，有事？”

戚应军先是指了指她手里的这本书：“这野丫头家里的话本，当真好看？”

方灵珑点点头，“确实耳目一新，而且苏红蓼此人，深谙谋篇布局之法，每一卷的收尾之处，总有……”

她想了想自己在温氏书局潜伏的那十日，苏红蓼总说的一个词语。

“总有钩子，勾着人一直想要往下看。”

戚应军道：“不就是那些下九流说书人的本事嘛！‘欲听后事如何，且待下回分解！’你不能涨了人家的志气，坏了我们自己的威风啊！”

方灵珑叹了口气：“咱们书局的话本虽说也有这些启程转折的应对之法，可依旧是匠气十足，往往下三路的东西过多，失了韵味。”

戚应军啪地一下拍了桌子：“你说这个我可不爱听。咱们这偌大一个书局，笔墨纸砚，你我二人的月俸，可都是这些下三路赚来的。方管事，做人要惜福。今日东家不在，我戚应军不是那等爱嚼舌头的人，你可把这些话藏肚子里，别让他老人家听见。”

方灵珑客气笑笑：“戚管事误会我的意思了。我只是说，咱们书局可以多打开一些话本的创作思路，未必都要局限在那几个话题中。你看人家温氏书局，先用了《寡妻》讲女人守寡也需要书生滋润，她主动去搞事情。大家一窝蜂模仿他们也写书生了，人家却撇开书生去写将军了。等到大家都开始一窝蜂写将军了，人家又开始写兄弟情了。我们永远都追着人家屁股后面，怎么赚钱？”

戚应军见她语气还算谦逊，并没有咄咄逼人，倒是在就事论事，这才把心中那口憋闷之气一脚跺出来。

“方管事颇有见地，那依你的意思，我们该怎么做？”

“学其者生，像其者死。”方灵珑说了这八个字。

戚应军依旧像个秤砣，咂摸不出来这八字箴言的奥妙。

方灵珑招了招手，让他靠近来听耳语。

“像，便是抄，好比博济书局；学，就是抓其精髓，出于蓝而胜于蓝。”

“不错。”戚应军恍然大悟，又抚掌喟叹，“不过这些都太麻烦，一时半会咱们压根抓不到。”很快，他眼珠子转了几下，一拍脑门：“还有一招！”

方灵珑知道他想的，一定是歪招。

这戚应军出生行伍，尽管认识几个字，却连个囫囵的话本都没看全乎。能在磨铜书局做管事，全靠能当地头蛇，不怕惹事，更使得一些下三滥的手段，暴力蛮横解决所有问题。他的法子，多半不是从文字出发，归于文字。而是搬起石头，谁强拍谁。

“你知道刚才我的人得到什么消息吗？”

“什么？”

“温氏书局飘了。他们想在坡子街或者梅月街租个大些的铺面。”

方灵珑不用细想，都知道戚应军想在这铺面上玩手段。

“你那些法子就不用与我说了。觉得合适便去办。只是莫要搬了石头砸咱们的脚。”

方灵珑拿起未看完的话本，决定去找自家的捉刀先生们聊聊未来的创作问题，兀自离开了。

戚应军看着她离开的背影，摸了把瓜子嗑了起来。

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这边苏红蓼得到一张请柬，是崔观澜下了朝给她带来的。竟是鉴阅司司正史阊邀约明州城所有书商参与晚宴的帖子。

“晚宴日期定在十日之后，若是有空，还是去一趟吧。”崔观澜道。

虽说苏红蓼依旧是未出阁的少女，可她的行为已经抛头露面了，就无所谓是不是和一大群男人一并赴宴了。

况且是鉴阅司的晚宴，崔观澜也会陪她一道出席，席间还能照看一二，照理说应该没什么大事。

苏红蓼道：“好，多谢二哥，我会提前准备。不知道这位司正大人，喜欢什么礼物？”

话音未落，明州出版行业协会的会长，留着八字胡须的钟自梁，派头极大地走进了温氏书局。

董掌柜连忙上前相迎，钟自梁轻咳了几声，苏红蓼这才行礼上前，把他迎到温氏书局那两个誊抄席位上。

温氏书局不比其他家书局，有单独的待客之位。这里仅仅两个座椅，并不奢华。

钟自梁脸上的虽然嫌弃，却把来意及时告知。

“那博济书局，封了七日之后，已然解封。可这几日生意却是撑不住了！他们的东家委托我来传个话，听说温氏书局有意要在坡子街找铺子，他倒是想把那三层的博济书局卖了，拿着这银子回老家去做些其他营生。只是你们两个书局有嫌隙，他不便开口，便央求我做个中间人，来与少东家说和此事。不知少东家意下如何啊？”<

“卖？”

“对，只卖不租。”钟自梁定定道。

“多少银子？”

两根手指被伸了出来。

“两万两。”