第83章（2 / 3）

林乔非常不信任岛国公司的操作，为了防止他们后续搞蛾子，林乔再次强调了验收标准的严谨性，白纸黑字写下来，对方在想作妖，也没有作妖的机会。

三田洋树看着林乔眼神有些复杂，他一开始因为林乔是一个年轻的女人，所以对林乔有些轻视。

在他的认知里，这里的人大多愚昧无知，脑袋空空，随便说一两句就能被忽悠住。

更何况林乔还是一个女人，在设备领域，女人又能成什么事？

可是令三田洋树没想到的是，林乔要比他想象中的难对付很多，甚至现在几乎要将他逼到墙角，这是一个十分不美好的经历，又偏偏在这个当口。

三田洋树深吸一口气点头道：“林小姐您放心，关于验收标准我们会根据您的需求将每一条都仔仔细细的写清楚。”

林乔露出一个微笑：“谢谢支持，另外我们需要在合同附件中增加一条。”

“三田自动织机需要在设备交付后的一个月以内，向衡阳纺织二厂提供全套图纸，包括设备结构图，设备运作原理图，以及核心系统的详细图纸。”

“另外我们需要你方提供技术培训，便于我方以后可以独立操作机器，也可以独立修理机器。”

林乔一开始提出的那些要求都只是前菜，现在提出的要求才是主菜。林乔提出这个要求的时候相当强势，也摆出一副理所当然的架势。

三田洋树本来还维持着笑面，听到这句话都有些惊呆了。这次谈判处处透露着不一般，无论是林乔对他的态度，还是林乔的要求，都展现出了毋庸置疑的强势风格。

就连引进设备项目小组的成员都有些惊讶了，核心技术图纸，而且还是全套的，就算他们心中对这些资料有所垂涎，但是做梦也不敢梦这么大。

林守业心想，林乔这个要求完全是狮子大开口呀，现在倒是翻过来了，不是岛国狮子大开口，而是我们狮子大开口。

程翠华和张建军也惊呆了，不愧是林组长，一出口就一鸣惊人。

他们一开始还觉得，岛国答应了所有的要求，条件对己方很有利他们已经做得很好了，可是却没想到林组长的目标更远大，想要的也更多。

程翠华和张建军目光灼灼，观察着三田自动织机谈判代表团的反应。

三田洋树努力维持着表情：“林小姐，我们是带着诚意来的，也是想要和您达成长期的合作，只是您的这个要求我们不能满足。”

“我们和贵国很多纺织厂也有很深入的商业合作，其他厂子从来没有像您一样，提出这样的要求。”

“您需要的图纸是我们核心的技术机密，这完全是超出常规的要求，我们在任何合作中，都没有提供过如此深度的技术资料，您的要求我不能答应。”

被一口拒绝，林乔并不着急而是慢慢道：“这次谈判之前，我已经提前告知过贵方，谈判贵在真诚，可是你却并不真诚。”

三田洋树脸色大变，他搞不懂林乔又要出什么招，反应异常激烈，几乎咆哮着说：“林小姐，我们已经拿出十足的诚意，但是您的这个要求，违背了合作的基本原则，我们不能答应。”<

林乔对此早有准备，她这些天也不是闲着没事，而是找到了渠道，了解到了关于三田自动织机更多的信息。

“据我所知，三田自动织机加入了国际纺织行业协会。”

“国际纺织行业协会里有这么一项规定，作为设备制造商必须要向用户提供必要的技术资料以及指导性意见，这些设备资料应当保证用户可以独立的操作设备，以及处理设备故障，检修设备等等。”

“现在合同里你们提供的资料远远够不上这个级别，所以我说你不真诚。”

林乔的语气里带着一丝无奈，仿佛面对一个骗子，有理说不清的状态。

三田洋树彻底僵住了，他们公司为了占领市场的确加入过国际纺织行业协会，国际纺织行业协会里也有过这项规定。

三田自动织机在和欧美国家的公司合作的时候，都会主动提供详细的设备资料，唯恐欧美国家的客户不满意。

可是面对这里的厂子，三田自动织机向来是只提供部分资料。关于核心资料部分半点都不会透露。

甚至于如果提供的部分资料里有一些指导性的资料，也是因为这里的厂子表现的很好，将他们接待得很好，也让他们赚取了更多利益。所以三田自动织机作为奖励才会提供一些资料。

这种明显的区别对待，是现在岛国公司和这里的厂子做生意心照不宣的行业秘密，可是现在却被林乔捅破，林乔到底从哪里知道的这些消息？

还不等三田洋树理清思绪，林乔又放了一个重磅炸弹。

林乔继续道：“我们的时间非常宝贵，如果你不能满足我们的合理要求，那么我也会重新考虑双方的合作。”

“想必您也知道我们这些天也找了很多设备供应公司，也了解了世界各地的织机厂，我们发现除了岛国的织机厂以外，欧洲也有很多具有一定优势的设备供应公司。”

林乔语调微扬：“凡是商业都有竞争，我们纺织厂不仅在和本土的纺织厂竞争，也同时在和国外的纺织厂竞争。”

“我想你们设备供应公司也是一样的，我们国家土地辽阔，刚刚开放不久，很多行业对于技术都有需求。”

“对于你们来说，这里是一个巨大的市场，我们衡阳纺织基地的单子也是一个大单子，我想你们也不愿意流失掉这样一个大单子吧？”

“更何况是让这个大单子落到和你们相同规模，甚至是比你们小的公司里去？”

“如果这些公司有了我们这么一笔大单子，等他们以后发展壮大，对于你们来说也会造成不小的压力吧。”

林乔这些话可谓是字字扎心，三田洋树觉得很窒息，险些有些呼吸不过来，看着眼前平静的林乔，三田洋树却感受到一阵强烈的压迫感。

以前都是他们高高在上威胁着这里的厂家，如果不答应他们的条件，他们就不会同意引进设备给他们。

可是现在倒是反过来了，林乔字字句句都是威胁，但尽管三田洋树不想承认，还是不得不承认，林乔说的话是对的。

看来他得到的信息并没有差错，三田洋树被逼到悬崖边。

如果现在他不答应，那么合作作废，衡阳纺织二厂会选择备选的公司，甚至备选公司极有可能是三田自动织机的竞争对手，对于他来说极为不利。

三田洋树额头冒出冷汗，半响才艰难道：“你提出的这些要求，我们会谨慎考量，至于图纸我们也会给出详细的清单。”

岛国的企业竟然答应了！

引进设备项目组的成员都忍不住雀跃起来，他们完全被林组长压制住了，林组长几句话的功夫，就拿到了最核心的图纸，简直太厉害了！

衡阳纺织二厂的人都沉浸在一片喜悦之中，甚至都觉得林乔的谈判技巧已经到了炉火纯青，登峰造极的地步，所以才会让三田自动织机的人丢盔弃甲，答应不可能答应的要求。

但只有林乔知道，三田洋树能够答应这个要求，不仅是因为林乔摆出了事实，还是因为三田洋树目前的处境，让他不得不答应。

时间倒回到几天前，林乔在应付完刘保军之后，也顺带向刘保军透露了一个信息。