第83章（1 / 3）

战力十足

就连梁素丽一贯面无表情的脸上也染上了笑意,到这一刻谈判位置的调换，也证明了他们这段时间努力的方向是对的，没有比这个更加激励人心的。

至于张有为则是指了指自己的脑袋,意思很明显,他已经将所有的技术装在脑袋里。

如果三田织机的谈判代表想用技术蒙蔽他们，他的脑袋就是尺。

张有为加入衡阳纺织二厂引进设备项目组的原因，也只是因为想要学习技术,想要近距离的研究岛国设备,对于衡阳纺织二厂他没有什么归属感,也并没有任何集体荣誉感。

再加上张有为的性格,不善于和人交际,也不愿意花时间和人交际,所以他一直游离于引进设备项目组之外,和项目组的成员都不太熟悉。

这次他能够这么表态,让林乔很意外。

林乔不在乎张有为是否有作为引进设备项目组的自觉，核心动力是不是将衡阳纺织二厂建设的越来越好。

只要在关键时刻能够用到就行,如果张有为能主动融入项目组,那就是意外之喜。

林乔任由大家发言,她的眼神坚定笑容明媚,语气里有一种势在必得的架势：“同志们，现在我们已经成功了一半，接下来我们需要更加努力,也更加警醒，争取到最好的条件！”

林乔话音刚落，引进设备项目组的成员们已经迫不及待地附和起来。

“林组长,你放心吧,我几乎把三田织机合同里的标点符号都背会了,他们想要坑我们，没门儿！”

“我也是，除了合同以外。这段时间我的岛国语言水平突飞猛进，绝对不会让他们给我们设下任何陷阱！”<

第一轮谈判，衡阳纺织二厂识破了三田织机设下的陷阱，并提出了自己的需求。

第二轮谈判，衡阳纺织二厂在核心诉求上取得了关键性的突破，但三田织机却提出了明显宰人的价格，谈判陷入僵局。

眼下的第三轮交锋，谈判双方都知道，这是最重要的一次谈判，也是最后一次谈判，成或不成，只此一次。

三田自动织机的谈判队伍比前两次壮大了很多，三田洋树带着谈判队伍先来了一个九十度的鞠躬，林乔微微点头示意，双方各自坐到谈判桌的一方。

三田洋树向林乔介绍三田织机谈判组的新成员：“林小姐，这位是我们公司的总会计，这次谈判需要他参与计算，另外我们也带来了一个总工程师，负责技术方面的问题。”

随着三田洋树的介绍，他旁边的一个男人适时开口：“您好，林小姐，我叫丰岛刚健，是三田自动织机的总工程师，在三田自动织机工作了13年左右，在自动织机行业有着丰富的经验，希望可以和各位交流学习。”

丰岛刚建虽然话说得很谦虚，但是姿态里却透露着一种蔑视，他打心眼里觉得，这些土包子棒槌根本就不懂什么是技术。

林乔淡淡的点点头：“那我们就直接开始谈判吧。”

丰岛刚建看起来比藤田丰要老成很多，听到林乔的这句话，他开口道：“林小姐，我了解到，贵厂要求引进我们三田自动织机最先进的设备以及配套的组件。”

“按照我的专业角度来看，其实依照贵国目前的技术消化能力，引进这样的设备其实没有必要。”

“设备的效能三分靠使用和维护，七分则是靠着技术，如果技术匹配不到位的话，就算引进再先进的设备，也无法发挥全部的效能。”

“所以我希望贵方根据实际情况慎重考量，不要盲目追求最新的设备，否则可能会导致设备水土不服，故障频发，我想这也是我们大家都不愿意看到的结果。”

丰岛刚建的这一番话有掩饰不住的傲慢和轻视，就差直接表明他对衡阳纺织二厂的技术能力和工人素质表示怀疑。

认为这里的工人不配使用最先进的机器，就算引进了也搞不定。

引进设备项目组的成员无一不气的脸色铁青，就连在一旁默默当吉祥物的林守业也觉得这番话极其刺耳。

这帮岛国人，三番四次地打电话请求再次谈判，他还以为他们学乖了，可没想到还是一肚子花花肠子，他把他们想的太好了！

面对对方毫不掩饰的轻视，林乔的眼神骤然变得冰冷，她的声音不大但却十分有力：“我想你们还没有搞清楚，我们是买家，花钱买东西，要求配套的服务，这些都是基本的常识，我们已经决定的事情，不需要被教育。”

“而且，丰岛先生，你作为有十几年经验的技术人员，对待技术应该保持着开放的理念，技术的价值在于帮助大家更好的完成工作，而不是用来划分等级和制造歧视。”

“我们的智慧和勤劳，不需要外人妄加评判！你刚才说的那些话，对我们极其的不尊重，也透露出你的狭隘和自负。”

“至于水土不服，难道三田自动织机对自己的设备如此没有信心，认为他们在这片土地上就无法良好的运行？那么这样的设备也不是我们需要的。”

林乔的一番话掷地有声，会议室里一片寂静，引进设备项目组的成员都觉得很痛快，林守业就差拍桌子了，说得好，这帮人就欠骂。

丰岛刚建被噎得哑口无言，他刚才特意介绍了他的经验和地位，就是为了以专家的角度，让衡阳纺织二厂的人知难而退。

可是却没想到，被林乔反过来教训了一顿。技术人员最忌讳的就是目光狭隘，扫敝自珍，就完全戳中了丰岛刚建的痛点。

三田洋树微微皱起了眉头，他之所以把丰岛刚建找来，就是为了利用丰岛刚建首席工程师的身份压制住衡阳纺织二厂的人，可是却没想到被对方反将一军。

三田洋树虽然心里不舒服，但是林乔强硬的态度让他明白。

如果再继续僵持下去，林乔极有可能掀桌，况且衡阳纺织二厂已经有了另外一个备选，如果这次谈判失败，那么这单生意就做不成了。

三田洋树露出一个微笑：“大家都冷静点，我们都是善意的探讨，大家对于技术的理解都各自不同，这都是正常的。”

“可是我们的目标是一致的，我们都希望能够成功合作，而不是进行无谓的争论。”

三田洋树拿出一份文件：“林小姐，这是我们最新更新的合同，根据您的需求我们同意您提出的付款方式。”

“关于型号的问题，我们也会给到最优级别的配套组件。”

“但是这份配套组件会增加相应的成本，经过我们严格认真的估算，总体价格有5%的涨幅，这已经是非常有诚意的价格，我们和任何厂家合作都没有给过这个价格，希望您可以好好考虑。”

林乔接过文件仔细看了起来，文件有好几份，引进设备项目组的成员也各自领了一份，认真研究。

林乔认真的分析了每一个字，这份合同相对于初始的合同显得很正常，溢价5%这也是林乔可以接受的价格。

关于付款方式，合同也更新了新的方式。只是这些还不够。

林乔等着项目组的成员全部看完合同，几个人核对之后，林乔道：“溢价5%我们可以接受，另外这份合同上的付款方式我们也可以接受。”

“但我需要再次强调，我们需要剩余10%的尾款作为质保金，在设备稳定运行一年之后会付清。”

“而且我们需要在合同上详细的列出最终验收标准，验收标准不能笼统，要精确到每一个零件，每一个性能，并且经过双方签字确认。”