第81章（3 / 3）

三田洋树盯着窗外眼神意味不明，这次和衡阳纺织二厂合作很重要，他必须要争取到最优的条件，这样才能证明自己的能力，才能让老头子明白只有他这个儿子才能够继承三田织机。

三田洋树从笔记本里拿出半页纸，上面写着一个电话号码，这张纸已经被揉得皱皱巴巴，明显是要扔掉被捡回来的东西。

三田洋树轻蔑地笑了笑，拨通了电话号码……

新的谈判如期开始，会议室里一片凝重的气氛，谈判双方都感受到这是一场硬仗，因此连短暂的寒暄都没有，直接进入会议主题。

三田洋树决定先发制人：“林小姐，关于昨天您提出的要求，我们已经跟总部沟通过，经过谨慎的评估，也考虑到贵厂的意愿，我们可以向您提供三田织机目前最先进的单元型号。”

“只是，最先进的单元型号它的价格也比一开始的方案要高很多，我们的成本也因此上升了不少。”

“所以如果你们想要购买最先进的机器以及配套组件，在价格上，我们要在原合同的总价上上调20%。”

听到20%这个数字，程翠华险些都要骂了出来，这些不要脸的东西，要不是她昨天连夜看了资料，就被这些人给唬住了。

三田洋树提出的涨幅远远超过他们打探到的实际成本的差价，这些人哪里是做出让步，这分明就是借机抬价！

梁素丽看着笔记本上记录的成本价，虽然依旧面无表情，但是心里也和程翠华一样，将这些岛国人骂的狗血淋头。

在梁素丽没有加入引进设备项目组之前，她一贯的想法就是将纺织厂做好，即使她只能管理属于她的那一条生产线，梁素丽也依旧兢兢业业。

她最大的愿望就是保住这个铁饭碗，让所有的纺织女工们都有安身立命的一份工作。

可是随着梁素丽加入引进设备项目组，她跟着林乔一起去沪市学习技术，也看到了沪市第一纺织厂的繁荣，意识到了衡阳纺织二厂在技术和管理上的不足。

甚至于现在和三田织机谈判，虽然谈判很艰难，但是梁素丽却深刻地意识到，林乔的想法是对的。

就算是现在受气，求着别人给技术，这些也全都是为了未来铺路。

技不如人就必须得将这些看不起，将这些委屈，咬着牙往肚里吞，然后把这些愤怒化成动力，去学习最好的技术，从而提升自身的能力。

只有这样衡阳纺织二厂才能发展得越来越好。

梁素丽想到这里，将有些负面的情绪抛到一边，仔细翻看着昨天摘抄的资料，三田织机善于挖坑，但是他们也并不是只能傻傻的往坑里跳。

林乔心中早就有所预料，她知道衡阳纺织二厂提出要购买最先进的设备和相应的零件套组。

三田织机肯定会狮子大开口，但是他们的厚颜无耻，还是让林乔有些惊讶。

这些岛国的设备供应商，在这里做生意实在是太舒服了。

因为他们笃定这里的工厂都在引进国外的设备，对于新的技术求贤若渴，也因为自身技术的落后而感到焦灼担忧。

所以他们就利用这一点，不仅是在做生意上姿态放得很高，给出的条件也是越来越苛刻。

他们有恃无恐，觉得就算是提出再苛刻的条件，这里的工厂都能照单全收。

林乔早就看破了这一点，所以并不感到十分愤怒，这样的条件林乔绝对不会答应。

她已经提前准备好了应对的方案，岛国的企业一贯的狮子大开口，至少在林乔这里，他们不会得到他们想要的。

林乔平静地打开笔记本，将笔记本推到三田洋树面前：“三田先生，很感谢三田织机对这次合作的重视，但是您刚才提出的关于成本上升，所以需要在总价上增加20%的要求，我们不能接受。”

“因为对于成本问题，我们也做了一些市场调研。您提出的价格和我们调研的结论有很大的出入。”

三田洋树依旧带着一张笑脸，他提出的价格肯定是虚高的，衡阳纺织二厂一时不能接受，三田洋树也能够理解。

可是就算衡阳纺织二厂不能接受又怎么样，他们又不知道真实的价格，所以一开始三田洋树才会笃定，增加20%，这个价格能让他们获取更多的利益。

可是三田洋树看着眼前的资料，这份资料是一份英文版本，不需要翻译三田洋树也能看懂。

林乔冷静的声音响起：“这份资料是近一年来，三田自动织机对于我们要引进的设备以及零件型号，在东南亚以及欧美部分国家的公开成交价。”

“当然这些价格是区间价格，可是也能说明一定的问题。”

“这些成交价远远低于您刚才提出的价格，而且除了成交价格以外，我们还搜集了权威机构对于您公司型号控制单元的性能检测报告。”

“对于三田织机最新型号的控制单元，其成本上升主要是因为部分材料的优化以及稳定性上，但是这些成本也远远增加不到20%。”

“根据我们的计算，您原本合同上的价格就已经高于市场价，现在又要主张溢价20%，请问溢价的理由是什么？”

“能否给我们提供详细的成本构成分析？”

林乔这番话说得有理有据，并且直指问题的核心。这份市场数据并不是凭空捏造，很直观的就能够看出三田织机的涨价幅度有水分。

而且林乔提出要三田洋树提供成本明细，就料定了三田洋树根本提供不出来。

因为三田织机根本就是狮子大开口，提出的涨幅也并不符合事实逻辑。

林乔的态度很明显，他们想要这样的涨幅，完全就是异想天开。

三田洋树脸上的笑容彻底消失，他不再是那副伪装谦卑的样子，而是带着一丝阴沉。

他扫了一眼林乔，冷冷道：“林小姐，我不知道你们是从哪里得到的这份资料，但是市场的情况复杂多变，而且我们对外销售的价格属于核心机密，您的这份资料并不具备权威性。”