第80章（1 / 3）

谈判

张建军有些愤愤不平,这个矮冬瓜究竟在得瑟什么，我们老祖宗的东西你们学了那么多，当初怎么不说看不起我们了。

现在倒好,不就是技术强了点嘛,这就抖起来了，要不是因为还在谈判，张建军都想给对面的矮冬瓜一拳。

林守业更是生气,这个什么藤田什么玩意儿的不是个好东西,跑哪里来撒野呢,还好意思说我们工人素质低！

我看你们这些岛国人才是没心没肺,没有人性！你爷爷个腿！

其他人只是在腹诽,但是林乔却毫不掩饰的表达出了自己的愤怒。

林乔哼了一声：“这一点就不必让你替我们操心了,我们在列出清单之前就已经决定了要购买什么型号的机器,每个控制组件我们也都说明了想要哪一类型的控制组件,你们只需要按照我们的需求列出合同就可以。”

“至于其他的事，大可不必做,你们一向做事情仔细,怎么连这点都不知道？”

林乔根本就没有和对方纠缠,说的话不容置疑。

他们是买东西的,三田自动织机则是卖东西的，他们已经决定了要买什么，哪里轮得着三田自动织机白操心,况且他们还在那里搞小动作。

林乔顿了顿，接着说：“你们口口声声说自己的专业能力很不错，但是有没有听过一句话没有调查就没有发言权。”

“比起你们所谓的专业,我们才是最了解自身厂子需求的人,我们团队经过全面评估,判断出哪种型号是真正最适合我们的，所以我们才向你们提出购买需求。”

“但是你们却无视我们的需求擅自做主。这不仅浪费了彼此的时间，也让我觉得你们做事情根本就没有计划。”

“你们有调查过我们工厂吗，你们了解我们工厂未来发展的方向吗？”

“如果这些你们都说不出来，那么又怎么能够武断地判断，你们通过所谓的专业，为我们提供了最适合的产品？”

林乔绝对不会惯着这些岛国的厂家，将位置摆得很正，他们是甲方，是花钱的一方，提出的合理需求，三田自动织机必须满足。

三田洋树没有想到林乔会那么强势，林乔问的问题他也回答不出来。

他们怎么可能花心思去调查衡阳纺织二厂，顶多就是查了查谈判团的成员。

至于其他的，三田自动织机从一开始就认为，只要他们用老一套的策略，衡阳纺织二厂一定会就范，会哭着喊着求着掏出钱来买他们的机器。

可是这一回却完全不像他们想的那样，而且的确他们在合同里耍的心机也不太光彩。

三田洋树噎了噎道：“这部分我们回去再商量商量，不过也请相信我们的专业能力，我们绝没有您说的意思。”

目前岛国的设备领先于本土的设备，岛国设备公司也常常利用所谓的专业能力，坑其他厂子的钱。

因为其他厂子专业能力比不上岛国，所以就任由他们摆弄，花大价钱买他们淘汰的次品。

这一点也让三田洋树很得意，认为自己很会做生意。可是现在却被质疑专业能力，让三田洋树有点下不来台，为了三田自动织机的名誉，三田洋树只能反复地强调他们的专业能力。

林乔敲了敲桌子：“通过这份合同，我暂时没有看到你们的专业能力，希望这部分调整之后，您能让我们看到，你们的专业能力。”<

这是直接将三田洋树的阴谋揭穿了，面对衡阳纺织二厂，三田洋树百试百灵的借口用不了了。

因为能够找出这些组件的猫腻，也代表着衡阳纺织二厂的谈判团里有懂技术的人，他如果再坚持，那就是自取其辱。

三田洋树做生意从来没有那么憋屈过，但他还是露出公式化的笑容：“您放心，我们已经充分了解了您的需求，会对合同进行优化。”

三田洋树憋屈，但一直旁听的林守业却觉得神清气爽。

他是见识过当初这些岛国公司和衡阳纺织一厂谈判时候的那副嘴脸。

一副你们都是乡巴佬，半点不懂技术，还提什么要求，那种傲气和看不起人的劲儿，让林守业气的不得了。

现在他们的阴谋被林乔揭穿，吃了憋，林守业乐呵呵的，猛灌了一口水，畅快！

组件型号遭到替换的问题被林乔提出来，双方暂时达成了共识，但是这份合同的问题还有很多。

林乔拿出笔记本，翻看上面的记录，林乔摘录了合同上的付款方式。

三田自动织机要求衡阳纺织二厂要先付45%的定金，这已经是十分高额的定金。

这也就算了，他们还规定等设备离岸装船以后，衡阳纺织二厂要立即付清剩余的55%的尾款。

这简直是霸王条款！设备还没有到舱，他们还不知道这个设备是好是坏，就要把全款打过去。

如果设备有问题，按照三田自动织机的尿性绝对不会理他们，那么这么多外汇岂不是要打水漂！

林乔将合同翻到付款方式一栏，直接了当道：“这样的付款方式我们不接受，自古以来还没有，东西没收到就要把钱全部给了的道理。”

三田洋树没想到林乔一点面子都不给，直接说不同意，他道：“林组长，我们和你们国家的很多工厂都有过合作，都是按照这样的付款方式来的。”

“不信，你可以去问问其他厂家，不是我们在搞特殊，刻意刁难，流程如此，我也改变不了。”

林乔冷笑，合着这岛国公司都是用这种霸王条款坑人的，林乔可以理解那些厂家妥协的行为，但是她却不能任由三田自动织机糊弄。

林乔开口，声音更冷了：“你们和别人怎么合作的我不知道，我也不需要知道。但是，我明确告诉你，我不同意这样的付款方式。”

三田洋树顿了顿，他的眉头微皱显得有些为难，语气也加上了一些推心置腹的意思：“林组长，这是公司的规定，希望你能够理解。”

“我们三田自动织机是国际上知名的企业，拥有良好的信誉，您担心的事情绝对不可能发生。”

“这种付款方式也是在国际上通用的，可以保障双方权益的方式。我们会按照合同上约定的时间执行，一定会交付给贵公司合格的设备。”

“至于需要您提前支付尾款，这也是我们公司财务制度上的硬性要求。”

三田洋树刻意强调了公司规定，硬性要求，仿佛暗示是林乔在无理取闹，林乔简直要被气笑了。

林乔无意和三田洋树绕弯子，她微微勾起唇，将早就做好的计划展示给三田洋树：“在我了解贵公司的时候，我曾经看到过这么一句话。”

“三田自动织机时刻拥抱变化，为了顺应时代的发展，会坚持不断创新。”