第80章（2 / 3）

“那么现在，是衡阳纺织二厂和您在谈生意，并不是其他的厂家。我们要求不需要遵循国际惯例，而是需要切合实际，尊重彼此的需求。”

“我想三田自动织机既然如此重视创新，那么肯定会随机应变，不会用以前固有的制度，影响了我们这一次合作。”

林乔完全将三田洋树给怼了回去，三田洋树讽刺林乔无理取闹，提出了别人没有提的要求，林乔就直接说三田洋树既然公司要求创新，那么你为什么还要违背公司的宗旨。

三田洋树眉头微不可察地皱了皱，好一张利嘴，今天谈判，他竟然没有占到上风。所说的每一句话都被林乔给怼了回去，偏偏他还得微笑着感谢，真憋屈！

林乔才不管三田洋树憋不憋屈，她的声音微微上扬，将提前写好的付款方式推到三田洋树面前：“我们可以接受的付款方式是，首先我们会预付20%的定金，其次等货物收到之后我们会支付50%的货款。”

“在使用三个月之后，机器如果没有重大的问题和缺陷，我们将支付剩下的30%的尾款。”

三田洋树听后脸色大变，此时才是真的慌了，他喃喃道：“林组长，你这样的要求真的不行啊，我们还从来没有使用过这样的付款方式。如果我同意这样的付款方式，回去没有办法和公司交代。”

林乔声音依旧冷静：“这样的付款方式，是我们衡阳纺织二厂和其他合作商通用的付款方式，已经使用了很多年了，并没有产生任何的矛盾。”

“我们这次需要采购的设备很多，金额也十分巨大。当然我十分理解你们要准备这些又需要付出大量的人工和时间成本，所以我也会支付你合理的定金比例，到货之后同样会支付给你合理的货款。”

“但是机器到货，只是一个开始，我们必须要使用过才能明确机器是不是符合合同约定的技术规格和质量标准，又是不是能够在我们衡阳二厂的生产环境下稳定运行。”

“在没有进行安装调试之前，这些都无法预估。一旦货物产生的问题，那么我们付出的那么多外汇岂不是要打水漂？”

林乔眼神温和，直视着三田洋树：“我知道三田自动织机是国际知名公司，无论是售前和售后都一样做得非常出色，所以这么多年才会有无数客户信任贵公司。”

”我也相信三田自动织机会遵循商业合作的对等原则，给我们衡阳纺织二厂一个具有国际领先水准的售前以及售后方案。”

“毕竟，我们在引进设备之前，也收集过许多其他国家以及贵国知名厂家的资料，很多的设备商都有这样的服务，那就是承诺在机器投入使用之后，才会收取尾款。”

林乔给三田自动织机戴了一顶高帽子，三田洋树用国际惯例和公司制度找借口，那么林乔也用国际惯例反击回去。

东西还不确定好坏就想把全款都收了，人家其他的大公司可不是这样的。

林乔就差直接暗示三田自动织机是在耍流氓了。如果三天自动织机还自诩为国际知名公司的话，那么就得掂量掂量，是不是要坚持他们所谓的付款方式。

三田洋树额头上开始冒出冷汗，这场谈判比他想象中的还要艰难。

他一贯公式化的微笑首次出现了一丝裂缝。林乔实在是太难缠了，而且思路又特别清晰，逻辑严密，直指要害，让他想反驳都找不出来反驳的措辞。

三田洋树沉默了几秒斟酌道：“林组长，您今天提出的这些我们都会记录下来，但是我不能现在答应您，还需要经过商讨之后才能给您回复。”

林乔也明白谈判并不是一天两天就能完成的，她有的是耐心，钱在自己手上还愁花不出去？

林乔的脸上露出了理解的微笑：“好的，辛苦三田先生，我期待得到您的答复。”

第一轮谈判，双方在看似平和的氛围中结束，等到三田自动织机的人一走，引进设备项目组的成员就再也无法淡定了。

张建军忍不住直接骂了出来：“这些个王八蛋！真是缺德！”

“合同里处处都是陷阱，不但想用废弃的零件来糊弄我们，还要我们乖乖的给他们那么多钱，简直是痴心妄想！”

梁素丽也很生气，那些一看就很离谱的条款，亏得岛国的人还能那么堂而皇之地写出来，他们是做生意做的太舒服了，赚钱赚的太容易了，所以连基本的平等合作的观念都没有了。

就觉得无论他们的要求有多苛刻，他们国家的厂子都能照单全收，还要捧着笑脸让他们赚黑心钱。

梁素丽对林乔道：“林组长，我们要求他们提供最新型号组件的事，就算他们答应了，我觉得他们同时也会提高价格，甚至会提高到我们想象不到的程度。”

“还有你刚才提出的付款方式，我觉的他们不可能轻易让步。这次回去他们肯定又要琢磨出什么敷衍我们的理由。”

林乔刚才一直紧绷着神经，谈判是很费脑力的，她揉了揉眉心点头道：“梁主任你说的对，我们要求他们提供最新的设备，他们肯定会顺势提高价格。”

“至于付款方式，我刚才说的付款方式并不是我的底线，我可以接受付30%的定金，50%的货款，再留20%的尾款，这是我的底线，为了能成功谈下来，我预留了余地。”

”但是他们提出的付款方式，我是绝对不可能接受的，他们来赚我们的钱，就要守我们的规矩。”

林乔语气坚定又接着说：“只是我们还需要做万全的准备，我们现在需要去调查ja68目前在国际市场上的真实成交价格区间。”<

“如果能够找到两者性能对比的详细资料就更好了，另外我们还要去找找ga28在使用中有没有什么巨大的缺陷，或者是即将停产的消息，我们只要掌握了这些信息，无论明天他们说什么，都能够有效的回击。”

众人均是点头，梁素丽道：“这是个好办法，只要我们知道了他们真实的售卖价格，无论他们怎么狮子大开口，我们都能用这些数据赌注他们的嘴，击垮他们的阴谋。”

“只是这些数据我们该从哪里获取呢？”

引进设备项目组的成员个个眉头紧锁，林守业也有些手足无措。

他留在这里是想尽力帮助林乔，可是刚才林乔说的这些东西，就算是他也不知道该从哪里获取。

林乔提出这一点，心里已经有了大概的计划，她准备去寻求刘秘书的帮助，霍氏集团是一个大集团，又做了这么多年的外贸生意，找到这样的资料应该不难。

林乔道：“这件事情我来想办法，现在我们需要研究的是，提出付款的具体节点，以及再将他们留下的合同仔细看一遍，找到所有漏洞，并确定修改意见，规避风险。”

钱翠芝点点头，钱翠芝是几个人中最细心的，也是信息归纳能力最强的：“我会再仔细地看一遍合同，将有问题的地方全部标出来。”

林乔道：“你和张工程师配合，翠华也会帮你翻译。”

程翠华从一开始就没有出声，刚才林乔说要找资料的时候，程翠华动了动嘴，但最后到底是没有说出什么话。

此刻她仿佛有些走神，一副若有所思的样子。

林乔提起她的名字，程翠华才一脸懵的抬起头来：“林组长，你刚才说什么？”

林乔没有在意程翠华的走神，又重复了一遍：“等会儿你帮忙翻译，大家一起合作。”

程翠华忙点头：“好的，没问题。”

林乔安排好所有的事情，就跟着林守业去了办公室，林守业的办公室有电话，林乔准备给刘秘书打个电话。

电话拨通，传来一阵忙音，没人接。

林乔眉头微皱，这是不在办公室？林乔又打电话给了酒店前台，酒店前台的人告知林乔，刘秘书和霍砚之出差去了。