第79章（3 / 3）

在他看来这是衡阳纺织二厂故意设的局，但是他对自家厂子的技术有信心，这里的厂子就算再追一万年也追不上，现在是他们求着自己卖东西。

三田洋树站起来，他的脸上带着标准的微笑，仿佛被尺子量过一样，态度虽然恭谨，但是说出来的话却又带着十足的自信。

“林组长，你们好，很荣幸能来到贵厂和各位交流，我相信我们的产品一定会带给贵厂不一样的改变。”

林乔也回了一个得体的微笑：“谢谢各位远道而来，我们衡阳纺织二厂也对能够引进贵公司的设备充满期待。”<

“当然所有的合作我们的目的都是互相尊重，达到双赢的结果，我也希望我们能够达成共识，精诚合作。”

短暂的寒暄过后，双方也没有耽误时间，开始谈判。

合川梅将一沓装帧精美的文件分发给衡阳纺织二厂的众人。

三田洋树双手交叉放在桌上，脸上还是挂着标准的微笑：“这是基于前期沟通我们拟定的设备引进合同草案，包括了主要设备，技术资料以及安装调试等等详细条款，请各位审阅。”

虽然说是审阅，但是三田洋树的口气却带着毋庸置疑的压迫感，仿佛他们制定的合同就是天条，根本不允许别人有异议。

林乔接过合同，合同特别厚，岛国人就喜欢玩这种花招，就像三田自动织机传过来的资料一样。

那么多资料有很大一部分都是没用的资料，但是三田自动织机还是将这些资料邮寄了过来，就是为了让衡阳纺织二厂的人看到知难而退。

林乔这段时间恶补外语，合同也能看个七七八八，她没有看前面的那些废话，而是直接将合同翻到了价格部分。

梁素丽和张有为等人也都翻着各自负责的条款，程翠华负责帮助他们翻译。

梁素丽主要负责安装调试部分，张有为则是要看全局，钱翠芝就专注于补充协议。

张有为看资料看的很快，很多东西他都烂熟于心，等翻看到某一页，张有为的眉头皱了起来，指着其中的一行字低声地对林乔说：“林组长，这里有些问题。”

“这一组型号写的是ja28，根据我们以前找到的资料以及去沪市第一纺织厂了解到的情况，这一组零件的型号可能是即将被淘汰的型号。”

“目前三田自动织机最先进的以及最稳定的型号应该是ja68型。”

林乔顺着张有为指的方向看去，果然，上面写的型号是ja28。但是这已经是几年前的组件型号，甚至连沪市第一纺织厂所用的型号都不如。

但是尽管如此，合同旁边还备注了最新型号，林乔心中冷笑，岛国的公司果然诡计多端，以为他们不懂技术，就以次充好瞎糊弄。

林乔将这一点记录在笔记本上，并叮嘱张有为：“你再仔细看看，还有没有类似的情况，将这些记录下来。”

林乔又翻到了付款方式，她的眉头紧锁也发现了问题，林乔将问题记录下来。

过了许久，林乔将合同全部看完，并将有问题的地方全部标注出来。

张有为也将合同看完了，他的笔记上写了密密麻麻的文字，上面都是有问题的组件型号。

这些组件型号要么就是快要被淘汰的，要么就是三田自动织机库存的型号，这是让他们用高价去帮他们清库存呢，想得到美！

林乔合上合同表情变得严肃起来，她道：“我听说岛国的企业最重要的一个品质就是诚信经营，可是这份合同却并不是这样。”

林乔将张有为记录的文字推到三田洋树面前：“我们之前已经向贵公司提出过需求，我们需要引进贵公司最先进的设备。”

“可是在这份合同里，你们所标注的各种设备组件，竟然有一大部分都是几年前的型号。”

“这就意味着你们所谓的最先进的设备都是几年前出产的，如果你们一开始就这样糊弄，我觉得这次谈判也没必要进行下去了。”

林乔声音不大，但是却十分坚定，合川梅听后盯着林乔看了一瞬，随后又替三田洋树翻译起来。

三田洋树听后也十分惊讶，他首先惊讶的是衡阳纺织二厂的代表们竟然能够看出来他们用旧的零件去替代新的零件。

以前这里的厂子都是捧着他们，而且大多根本就不懂技术。

所以他们只需要把合同交过去，就能把那些无知的土包子镇住，他们也会乖乖的掏钱，可是这次这种计谋却不管用了。

第二点则是林乔的态度，完全没有丝毫的卑微，反而摆出了一副如果你们不好好对待，就直接掀桌的架势。

三田洋树暗自思索了一瞬，脸上依旧带着无可挑剔的笑容，看似真诚的解释道：“林组长你们误会了。”

“关于型号问题，我们三田自动织机其实经过了深思熟虑，也经过了专业的判断。”

“例如这个ga28控制单元，已经经过了市场的充分验证，而且很多厂家也使用过这一组件，可以完全满足贵厂的需求。”

“而且这一组件对贵厂目前的技术储备以及操作环境来说要求都比较低，也不会给贵厂造成不必要的负担。”

“技术并不是要追求先进，而是要选择最合适的，我们替您选的就是最合适的。”

三田洋树将以次充好完全美化，甚至话里话外都说在替衡阳纺织二厂精打细算。

藤田丰也和三田洋树打配合。

他表情严肃，语气没有任何波澜，似乎想用这种看似专业技术人员的气势，压制住衡阳纺织二厂谈判组的众人。

“我们三田自动织机目前和全球的很多厂家都有合作，ga28稳定性经过了全球范围内的数千台设备验证，其可靠性和稳定性毋庸置疑。”

“你们提到的最新型号，适用的场景更加高端，而且对于工人素质和管理水平的要求也更高。”

“ga28的操作门槛更低，也更加符合你们工厂的实际。”

藤田丰表面是在解释，其实话里话外充满了鄙夷，就差直接说，我觉得你们厂子技术落后，工人素质也低，根本不配用我们最新型号的设备。

这句话经由合川梅翻译，传到了在场所有人的耳中……