第76章（3 / 3）

林乔身体微微坐直：“谢谢霍总的认可，衡阳纺织二厂也非常珍惜和霍氏集团的合作，并且我们所有人都希望可以和霍氏集团建立长期稳定的合作关系。”

霍砚之闻言道：“既然我们在这方面达成了共识，那么就直接切入主题。”

“目前本土的政策采用的是价格双轨制，价格的浮动很大，因此以前我们的固定定价不太合理。”

“所以我建议以后的合同改为浮动定价，再根据市场的变化设定合理的加成空间。”

“这样以来，霍氏集团和衡阳纺织二厂就能实现风险共担，对双方都比较公平。”

林乔一听心中的警铃顿时大作，霍砚之刚才表现得平易近人，可是现在却充分展现出了他作为霍氏集团老板的狠辣。

这个建议表面上看似很公平，但其实却只是霍氏集团单方面享受到了最优的待遇，对衡阳纺织二厂来说却很吃亏。

如果采用浮动定价，那就意味着衡阳纺织二厂的利润将会完全不可控。

毕竟国内原材料价格波动，却不能让国外布料的价格随之上涨，到时候很可能出现国内布料的价格高于国外的情况。

可是霍氏集团的浮动价格却是以国外的价格为标准的，那么衡阳第一纺织厂在这方面注定要承担巨大的风险。<

这是其一，其二霍氏集团作为中间渠道商，通过这种方法可以规避大部分的风险，甚至还可以利用他们对于国外市场的信息把控，反向挤压衡阳纺织二厂的利润。

衡阳纺织二厂以前并没有做过出口生意，而霍氏集团则有很多经验和人脉。双方信息极度不平等，就很容易被别人利用信息差赚钱。

说白了，在价格双轨制的影响下，无论国内的棉价有多少波动，在这种规定下，霍氏集团不会承担任何风险，反而是衡阳纺织二厂去承担风险。

但是如果国际棉价低于国内的棉价波动，霍氏集团因为掌握了这部分信息，就可以及时调整价格，获取更高的利润。

这些属于衡阳纺织二厂的信息盲区，也无从查证。

因此，这样的建议可不能说是风险共担，而是单方面的风险转嫁。

而且衡阳纺织二厂完全处于被动的局面，这样的条件林乔绝对不可能答应。

林桥异常冷静，她仔细斟酌了一番才开口：“霍总，您刚才所说的情况的确可能会发生，无论是国内价格双轨制的影响，或是国际棉价波动，这些都是真实存在的。”

“可是您说的所谓的风险共担，其实并不对等。”

林乔语速平稳，条理清晰：“我们衡阳纺织二厂作为生产方，所有的风险都是实打实存在的。”

“比如说，我们要考虑原料采购成本，生产运营成本，以及流动资金的占用成本。”

“但是霍氏集团作为中间商，您可能考虑的更多的是市场价格的波动，以及国际价格波动下的一些影响。”

“您的这部分风险完全可以通过霍氏集团强大的分销网络，以及霍氏集团强大的信息获取渠道进行有效的规避。”

“可是如果采用了浮动定价，那就意味着，您将所有原料价格波动的风险全部压在了生产端，这样对我们来说很难承受。”

林乔露出一个为难的表情：“霍总，我们的价格本来就已经很低了，赚的也是辛苦钱，并没有太多的利润让渡空间。”

“如果按照这样的规定，那我们就更赚不了多少钱了。而且一旦原料的价格在短期内上涨，可能会影响生产的稳定性和产品的质量。”

“甚至如果我们加工的产品越多，面临生产亏损的困境就越大，这样也不利于合作的长期稳定。”

林乔并不害怕冒犯霍砚之，即使林乔很渴望达成合作，但是她也不会觉得自己低人一等，任何合作都要建立在双方平等，且有利可图的基础上。

而且现在也不像一开始，现在衡阳纺织二厂已经充分的向霍砚之展示了他们有能力提供给霍砚之需要的产品，而且也是市场认可的产品。

林乔也不用那么卑微地乞求，甚至主动的让渡自身的利益。

林乔略微停顿，接着道：“虽然和霍总您谈经济学有点班门弄斧，但是在我有限的认知里，我听说过这样一个理论。”

“那就是在浮动定价的机制下，相应的生产企业的利润率波动会非常大，这就直接影响了生产效率和生产质量，也降低了企业的抗风险能力。”

“相反的，有一个相对稳动的利润率，则会大大的增加企业的稳定性以及生产的效率和质量。”

林乔直视着霍砚之，将话说的很明白一些：“霍总，您选择和衡阳纺织二厂合作，看中的也是我们稳定的质量以及未来的潜力。”

“但是无论是稳定的质量，还有未来的潜力，都需要一个稳定的利润预期作为支撑。”

“您是做大生意的人，我相信您不会因为这一点蝇头小利，就舍本逐末。好的订单难以获得，但是一个好的合作商也很难得。”

霍砚之全程静静的听着并没有出言反驳，直到林乔说完，他的目光才从林乔的脸上移开。

林乔和他说话不卑不亢，而且摆事实讲道理。甚至来之前说不定还恶补了一些金融知识，或者预演了一些谈判中可能出现的问题，因此才会如此快速的给出了有力的回答。

锲而不舍的林小姐根本不是一开始合作的时候，那个什么都愿意答应，暂时让步的小猫。

而是一头豹子，处于弱势的时候会蛰伏，然后伺机而动。在占据优势或者找到机会的时候，则会寸步不让，就像现在这样。

敏锐且有野心的豹子不是一个好的谈判对象。

但霍砚之抛去谈判的身份，却很欣赏林乔这样的品质，他喜欢和聪明的人合作。