第116章波尔多来了位东方明珠！and（1 / 3）

“贝尔维尤产能高,在波尔多、巴黎也有了名气，这样吧，我们联盟只收祝小姐5%的经销费,总够诚意了吧？”勒内急忙接话。

“不怎么样。”祝苑一口回绝,“按这个模式,5万瓶酒交给你们,我顶多赚50万欧。但这批酒转运到中国市场，利润能翻几倍,这笔账怎么算划算，我比在座的都清楚。”

他们不过是想拉她入局，稳住波尔多固有的酒商模式,继续攥着右岸老牌酒商联盟的既得利益罢了。

酒商联盟从中间扒走的利润，比她运到中国的运费、营销、包装费加起来还高,她脑子才会秀逗了,放着自己的模式不用，反倒把蛋糕分出去。更何况，几倍利润还是她往少了说的，实际足足有十倍。

果然，最先窃窃私语的，是在场的中小型酒庄庄主。他们和枫丹酒庄一样,规模受限、没钱投入机械化生产，全靠人工,人力成本居高不下,陷入恶性循环,每年利润都在跌，早就对酒商的压榨苦不堪言。

“祝小姐口气倒是不小。”贝尔纳冷哼。

“我口气大还是小不重要，重要的是,实实在在的利润我拿到手了。酒庄的设备可以换新，能聘更专业的酿酒师，能找最适配现代市场的发展模式。而你们呢？”

托马斯率先移开了视线，他是枫丹酒庄第三任继承人，也是在座除了祝苑最年轻的庄主，却把父辈的酒庄打理得这般窘迫，心底满是羞愧。

席间瞬间落针可闻，方才还咄咄逼人的勒内和贝尔纳，也哑了声，再没半句话反驳。

洛朗和蓬蒂先生对视一眼，眼底皆是错愕——今晚他们主动设局试探，竟没料到会是这样的局面，反倒被祝苑戳穿了酒商联盟的猫腻，动摇了人心。

洛朗先生沉了沉气，又开口：“弗龙萨克的酒，历来靠本土经销商销往欧洲，你把中国市场做成全渠道，就不怕抢了老伙计们的饭碗？”

“呵，洛朗先生，我敬你是波尔多的老前辈。”祝苑语气冷了几分，“中国市场，我记得贝尔纳先生也曾试着开拓过吧？饭碗你们自己端不住，反倒来责怪能端起来的人，这道理说不通吧？”

圣隆酒庄的规模和蓬蒂的大河酒庄差不多，早些年扩张期时也动过进军中国市场的念头，但那时的中国市场对于葡萄酒还停留在高端、昂贵的印象中，哪是那么容易成功的。

在经历过几次挫败之后，贝尔纳还是觉得固有的酒商经销更加稳固，除了自己的酒庄，还能通过联盟赚取中小酒庄的经销费，简直是一本万利的好生意，逐渐就失去了开拓海外市场的野心。

此刻被祝苑当众戳中旧事，贝尔纳脸色难看的别开了视线。

祝苑没再理会他，目光扫视全场：“这几年，在座的各位想必都能感受到，波尔多乃至全法的葡萄酒产业，都在走下坡路。其实的原因想必不需要我多说，大家心里都有数。这种情况下，依旧固守百年前的经销模式，已经不足以维持酒庄的运营了。”

这层窗户纸，就这么被她无情戳穿。

依旧是那个老问题，酒商层层压榨利润，酒庄无法拥有足够的资金，掌握自主权，既没法更新设备，也没法改良工艺。

送到食客桌上的酒水品质也在年年下降，只有少数顶级精品能独善其身，恶性循

环之下，欧洲市场渐渐对法国葡萄酒失去信心，转头去选性价比更高的澳洲、西班牙酒。波尔多的酒庄，便只能越做越难。

“洛朗先生，我虽然年轻，但我来自于一个底蕴深厚的国度，我的祖辈们在书信、交通都不便利的情况下，能将中原本土的货物通向西域、印度甚至是出海，所以——要想生存，唯有自变。”

“在座如今的困局，我加不加入酒商联盟都不会有任何影响。但如果大家愿意放下固有的成见，寻找新出路，一起把蛋糕做大，或许不仅是酒，甚至是波尔多都可以重新焕发生机。”

这个念头在她心里早就过了很多遍了，波尔多除了风景优美、更藏着无与伦比的葡萄酒百年底蕴，但知道并了解这里的人群寥寥无几。

中国人口基数庞大，本就是块天然的蓝海市场，这碗饭，单靠贝尔维尤根本吞不下——这也是她今晚甘愿赴这场鸿门宴的真正目的。

“塞拉，把准备好的材料给前辈们看看。”祝苑看向身边，塞拉动作利落的打开公文包，在场一个不落的都拿到了属于自己的那份。

对，专属的，方案。

祝苑双手交叠轻放在桌沿：“各位可以看看，再慢慢考虑要不要接受我的提议。”

一众混迹酒圈几十年的老江湖，都被这反客为主的阵仗弄得措手不及，纷纷抬眼看向主位，拿着文件迟迟不敢翻开，直到见洛朗抬手拆开文件袋，这才忙不迭的跟着打开。

祝苑将一切都看在眼里，酒商联盟在本土的影响力，比她预想的还要深。只希望这步险棋，能出奇制胜。吧。

值得一提的是，起初对她嗤之以鼻的贝尔纳，低头扫过几页文件后，猛地抬头看向她。有震惊，有钦佩，更有满目的不可置信，层层交织，恐怕戛纳影帝都演不出这样的层次。

“祝、祝小姐，您不是在和我开玩笑吧？”

最先开口说话的是托马斯，他把最后几页翻来覆去看了几遍，才抬眼望向祝苑，眼里满是难以置信，又藏着按捺不住的希冀。

祝苑浅浅一笑，“各位手里的，都是我请专业咨询团队测算的结果，商业模式、风险估算都不是空谈，我不至于拿这种事和大家开玩笑。””

她看向托马斯，轻声问：“托马斯先生对这个数字，还满意吗？”

“满意！非常满意！”

满意到他甚至觉得面前由洛朗先生请来的年轻女士是个骗子，方案里的利润测算，竟比他和联盟合作的利润高出好几倍，而这还只需要他分出10%-15%的产能就可以满足。

实在是难以置信。

沉默、全场在震惊之后出现了罕见的沉默，只能听见纸张翻动的脆响以及时不时投来的眼神。

祝苑也不多说什么，定定坐着，还打了个秀气的哈欠。

今天刚到，还是有点不太适应时差。

“既然大家都不想发表意见，那我就简短的说一下这三种针对不同方的合作共赢的模式，之后何去何从大家自行决定。”

祝苑站起身，缓步走到托马斯身旁，目光扫过桌尾几位小型酒庄的庄主。

“枫丹、紫藤、云雀这类酒庄，规模不大，产能有限。这几年，大家从联盟拿到的经销份额，应该是一年比一年少吧？”

欧洲市场持续收缩，微小型酒庄在联盟里本就处于最底层，毫无话语权，每年的经销份额都在被压缩，匀给那些中大型酒庄，这是在场众人心照不宣的事实。

“几位不妨考虑下我的方案，我只需要文件里拟定的产能，绝不会干扰你们和联盟的现有合作。当然，若是你们愿意把全部产能交给我，我也吃得下。”

全部产能？

托马斯惊讶的瞪大了眼睛，1/10就能获得十几万欧的利润，如果是全部……那岂不是能拿到近一百万欧？！

他接手酒庄以来，每年能保本就已经很不错了，100万欧他想都不敢想。

不止他，桌旁的微小型酒庄庄主们，都忍不住凑在一起低声交谈，眼底翻涌着震惊与期待。枫丹已是在座规模最小的酒庄，其他酒庄若是合作，利润只会更高。

“勒内先生呢，对这份方案有什么高见吗？这可是我专门为酒商打造的合作方案。”