第116章波尔多来了位东方明珠！and（2 / 3）

她还在和托马斯说话时，勒内的视线就一直跟随着她，看过来时也没了刚刚的咄咄逼人。

这其中她把握最大的就是单一的酒商了，不酿酒，只做分销，掌握销售端和生产端，这些年，嘉德酒商从联盟这拿到的提成比例每年都在降低。<

但联盟依旧抓着代理权不放，所以嘉德看起来是老牌酒商，但实际上只是帮联盟、准确的说是萨乐斯和大河这样的中大型酒庄当打工仔。

而她的方案，于勒内而言，无异于把现成的蛋糕递到了嘴边。

勒内笑得满脸灿烂，语气急切：“祝小姐，我觉得这方案非常可行！我完全有信心胜任这份工作！”

就算联盟不同意这份方案，嘉德也能凭借自身渠道收波尔多酒庄的酒，从中赚取10个点的供应链服务费，还有超额销售提成，要能打通中大型酒庄的旅游配套，还能拿到额外提成。

按着祝苑的测算表，就算洛朗和蓬蒂拒不加入，他也能从中赚得近400万欧的利润。勒内现在是越想越兴奋，仿佛已经看到了方案落地后盆满钵满的画面了，说着便转头看向洛朗，不自觉做起了说客。

“洛朗先生，这是合作双——不对不对，是四赢啊！您一定得好好考虑考虑，中国可是现在国际上的第一大市场！”

洛朗与蓬蒂听罢，神色依旧平静，只是悄悄交换了一个眼神。

祝苑看在眼里，轻声开口：“萨乐斯酒庄和大河酒庄，之所以不愿意接受变革，不外乎两个原因：一是靠着联盟抽取各酒庄提成，利润尚且可观；二是控制市场。没错吧，洛朗先生、蓬蒂先生？”

蓬蒂的态度也松缓了不少，闻言点了点头：“没错，只有大酒商有实力、有资金开拓欧洲市场，其他酒庄想借我们的东风分一杯羹，自然要付出相应的代价。”

“很有道理，所以我为二位这类手握生产、经销双渠道的大型酒庄拟定的方案，是在不触碰联盟，现有欧洲市场规模的前提下，帮二位把酒庄的酒远销中国，做纯增量。再者，中大型酒庄完全可以融合旅游、风土体验这类第三服务，这背后的利润，我想，二位没理由拒绝吧？”

她目光扫过洛朗、蓬蒂，最后落在贝尔纳身上：“二位不妨好好考虑，当然，贝尔纳先生，我也等着您的回复。”

一旁的贝尔纳猝不及防的被祝苑噎了一下，但想到她提出的方案，愣是一句话没敢多说，默默的低下了头。

与酒商、小型酒庄不同，联盟的话事人——这些中大型酒庄，只需要分出部分酒款供给中国市场，不需承担任何运营成本，就能赚取比欧洲分销高出3到5倍的单瓶利润。

更重要的是，联手打造波尔多“旅游-观光-住宿-体验-售卖”的综合模式，能吸引欧洲市场稀缺的年轻客户群体，实现品牌年轻化，牢牢握住未来市场的话语权。

这点的重要性不用祝苑提，在场的谁都明白。

洛朗先生扯了扯唇角，语气似调侃似试探：“祝小姐，这是打算拿我们这些老东西，去充盈中国市场啊。”

“洛朗先生，只是正常的国际运营而已。”

洛朗闻言，扯出一个意味不明的笑容，未置可否。

祝苑本就没指望今晚能定下定论，她不急，也不逼。

时候也不早了，该说的都说了，可不能打扰她睡美容觉的时间。

“诸位可以回去慢慢想，有任何需要沟通的，可以打给我助理。这份报表也留给诸位，可以随意核查，希望下次再聚，人还能这么齐。”

说完也不再多言，微微颔首，转身便迈步走出了大厅。塞拉放下名片，紧随其后。

*

车子刚驶出大河酒庄的庄园，祝苑便抬手松了挽了整晚的头发，长发带着自然的弧度垂落贴在颊边，随车窗透进来的晚风轻轻晃动。

月光洒下，一袭香槟色的绸缎礼服裙，像是一副晕开了的古典主义时期的油画。

塞拉频频看向后视镜，我这方向盘，犹豫着开口：“小姐，我们今晚这么做，是不是有些仓促冒进了？”

祝苑闭着眼，手肘轻抵在窗沿，稍稍调整姿势让自己靠得更舒服，红唇微启，声音懒懒的。

“商业谈判本来就不是一件保守就可以成功的，更何况是和这群老狐狸。今晚，他们没料到我会反客为主，明天第一时间肯定是核查中国渠道的真实性，反倒没功夫找我们麻烦。”

“那……小姐是真打算和他们实打实合作？”

别说是那群老家伙了，就是塞拉自己听到小姐的计划时，也狠狠的捏了一把汗。

“当然啊。”祝苑眼睫微动，打了个哈切：“四方合作是目前，我能想到的最稳定的方式，对于贝尔维尤的长远发展也是件好事。”

贝尔维尤规模比不上大河酒庄，产能受限于葡萄园面积

的不足。即便在中国的线上渠道已经进入正轨，但单凭贝尔维尤的几款经典酒款，是完全不够的。要想将酒业壮大，就得拿到更多老牌的、有品质的葡萄酒酒款，那这群老狐狸们就是她必须要攻克的一关。

如果不行，她守着贝尔维尤这块小蛋糕也够了，但试试总归是不吃亏的。

毕竟啊，这麻烦不是她想躲就能躲的过的。

“小姐，洛朗和蓬蒂家族可不是好惹的。您当着所有人的面，挑动本就心思浮动的小型酒庄，酒商联盟肯定不会善罢甘休的。”塞拉语气担忧，和这群老狐狸合作，跟与虎谋皮也没什么区别，一不小心就会把自己搭进去。虽然四方合作带来的利润确实不少，可、可实在是有点太过于冒险，钱都是小事，在波尔多的地盘，新老贵族势力盘踞，要是影响到人身安全，后果还是有些不堪设想。

“好不好惹，不都已经惹了？”祝苑轻笑一声，语气云淡风轻，“后悔没用，先等等看吧。”

“是。”

其实祝苑真的没在怕的，大不了就是不合作呗，要是大河和萨乐斯对她有办法，就没必要摆一场盛大的鸿门宴，又是招安又是利诱了。

她给出的那三份不同的方案，合在一起是四方共赢，拆开来看，最稳赚不亏的便是小型酒庄和酒商，既不得罪联盟，又能靠闲置产能赚额外收益，这样的利益摆在面前，她不信他们不动心。

而每一份方案既是合作，也是制约，双方的合作或许存在大鱼吃小鱼的可能行，但四方？……尤其她在其中还提供了最重要的渠道资源，她不信，这群老狐狸混到今天，还是个不懂衡量利弊的笨蛋。

……

另一边，萨乐斯酒庄的宴会厅内。

厚重的大门关上，洛朗脸上温吞的笑瞬间消失，正了正深色，招手叫来侍者：“把我的老花镜拿来，再联系卡洛，让他现在、立刻、马上过来！”

卡洛？

在座的联盟核心成员心头皆是一动，卡洛是洛朗一手培养的首席商业顾问，专门掌握酒庄战略布局，这么晚还要见面，这是对那年轻女孩的提议动心了？

蓬蒂先生看向洛朗，低声道：“洛朗先生，不如先让大家散了？”

毕竟嘉德酒商还有枫丹这种小酒庄还在这，他们可没资格参与联盟的决策讨论。