016保险金额（2 / 2）

里格尔：也有20年了，从实习生到现在，也花费了不少时间。

海伦：你的客户多半会购买哪些保险呢？

里格尔：都有很多。例如《伤残保险》、《失业保险》、《养老保险》《空虚保险》

海伦：比较冷门的保险又有哪些呢？

此时女法官已经听得不耐烦，纷纷敲响了手里的笔：检控方，你的问题能否清楚直接呢？

海伦：法官阁下，可以的。请问你是否认识本案的首被告呢？

里格尔：认识，他是我其中一个客户。

海伦：既然你称呼他为客户，那也就是说，他曾经向你买过保险？

里格尔：是的，而且他还是一个令我印象深刻的客户。

海伦：如何印象深刻呢？

里格尔：那时候我刚刚入行，没有多少经验，过去5年了，我成功签下的保险单少之又少，每个月都赚不到1000美元，光是交房租我已经感到疲惫不堪，还有其他的生活开支，我更是不敢想象。而保险公司已经对我下了最后通牒，如果这个月还不能签单，我就要被裁员。当时的失业率很高，我身上还背负着大量的贷款，我根本不敢相信失业的日子将会有多艰苦，况且当时正值寒冬时期，没有经济来源，在天寒地冻的日子里就更不好过。就在我最艰苦的时候，他出现了。他找我买了一份保险，一单大概是30万左右，我跟他签单的金额一下子就有90万美金，我当时立刻成了保险小组的销售冠军。工作保住了，日常开支也有了基本的保障。我终于从灰暗的人生角落里走了出来，摆脱了困境，当时的我怎么也没有想到，前方的路仍然有一线生机。从那以后，我的人生就像转运了那样，成交额有增加没有减少，暂时在保险行业站稳了脚跟，占有了一席之地。

海伦：他之所以令你印象深刻就是因为他拯救了你的事业？

里格尔：噢，还不止这些。他当时找我购买的是《人身死亡保险条例》

海伦：这一款保险很特别吗？

里格尔：这一款保险很难推销的，原因在于，赔偿的条件太苛刻，很多人都不会考虑。

海伦：你可以简单说明一下吗？

里格尔：《人身死亡保险条例》规定客户投保的对象一旦死于意外或者天灾人祸，受益人将会获得保险公司的赔偿金。

海伦：这个条件听起来还很正常，有什么不对劲的地方吗？

里格尔：问题是，投保对象与保险金你只能选择一样，例如你失去了家人却拿到了赔偿金，那怎么办，你应该高兴还是不高兴？这本来就很不寻常，而且矛盾很多。没有多少客户愿意购买这种保险，条件太苛刻，有一些客户买了，到了死那天，受益人都活得好好的，自己倒是抢先一步去见上帝了。

海伦：他一下子买了30万的金额，保险单额有90万，他买了三份？

里格尔：没错。

海伦：但是他两个孩子当时还没出生吧？

里格尔：保险行业有很多灰色条例，只要他肯出钱，我们都让他买。只不过他后来真的有了两个孩子，那样更不是问题了。

海伦：他一共供了多久？

里格尔：也有十年，差不多了。

海伦：后来他的妻子与孩子都死了，他拿到了多少赔偿金额？

里格尔：大概有一亿五美金。

海伦：但是记录上只有一亿美金。

里格尔：其余的纳税了。有正规文件的都得纳税。

海伦：保险赔偿金额发放是不是由你负责？

里格尔：当然是我。做我们这一行很无奈的，客户投了这种保险，真正拿到赔偿金额的时候他们往往会哭的稀里哗啦，你想拿文件给他们签吧，好像很过分吧？但这些都是工作，我也没有办法，有的时候我还得安慰他们几句。总而言之，我其实也很害怕这种保险的客户，喜怒哀乐，你不知道他内心深处的情绪是哪种。

海伦：还有那么多情绪变化？没那么复杂吧？

里格尔：痛苦的家属通常是不缺钱，宁愿不要赔偿金也不想失去他们；内心快乐的家属多半是拿到了赔偿，你想想，那么大一笔钱，他们做一辈子都赚不到那种程度的数目。尽管那些钱仅仅足够买一套面积不算很大的房子，不过对他们来说，也是唯一的解脱。毕竟苦日子过久了，谁愿意回到过去呢？

海伦：可是他投保的金额有30万，你也不怀疑一下？

里格尔：起初当然有。以前美国出现了不少的案例，为了保险金买凶杀人，目的就是为了骗取保险金额。不过我看他正正经经的，挺老实的商人，我当然不会怀疑他。

阿瑟：法官阁下，在拉丁美洲一年就有50万人有购买保险的习惯，他这是在假设这50万人都有骗保险的嫌疑。

米歇尔·朱丽娅：陪审员不需要记录证人刚才的那一番话。证人请你注意你的用词，在没有经过证实的事情你是不能轻易表达出来的，这里是法庭，不是街道。

海伦：当日你去找他签保险单的时候，他的心情是怎么样的？

里格尔：我也说不清楚。反正就是很复杂，一句话也不愿多说，我想跟他详细说明保险赔偿的制度以及一些比较重要的条款，但是他却表示没有兴趣，他只想要尽早拿到赔偿金额。其余的，他压根就不关心。

海伦：像这种类型的保险，是不是一直注入资金就可以扩大赔偿金额？

里格尔：以前的确可以。但是在美国那边骗取保险的人越来越多，保险公司已经有了规定，保险合同赔偿金额较大的一般不能超过20年。

海伦：他的合同条约还有多久？

里格尔：本来已经到期了，是我擅自帮他更改了合同的有效期，改成了20年。

海伦：那就是增加了5年。

里格尔：是的。