第72章（1 / 3）

【tocatherine】关于那只“戴墨镜的胖熊猫”/回家倒计时开始

我最最亲爱的catherine,窗外又在下雨，不知道星港那边的天气怎么样？希望没有太湿冷，你也要少喝点冰美式。

我和你说,我们的那个“草台班子”,居然已经成型了。

我还以为要说服相宜学姐和“马如龙”入伙,需要我像当初在泰坦云见识过的一样，准备个十八页的ppt加上激昂的演讲。结果,我连腹稿都没打完，她们俩就拍着桌子答应了。

马如龙最现实,打算明年向学院申请去南亚进行“东亚文化圈辐射影响”的田野调查——公费旅游,实则创业。

后来夏洛特悄悄跟我说，我才知道真相：福斯特家在给她张罗相亲了，这次好像是什么没落伯爵的omega千金。马如龙被逼得想要跳泰伦河,为了能名正言顺地逃离窒息的社交季,她哪怕去南亚送快递都在所不惜。

哎,看着她那样,我真的忍不住叹气。又一个想从婚姻牢笼里逃走的人。姐姐，看着她们这样不幸,我有时候真的会产生罪恶的优越感——我实在是太幸运了，我有你，不仅不用逃,还是我奔跑的终点。

至于相宜学姐，她的理由就更随性了。她一边切着洋葱,一边淡定地说她其实根本不知道以后要干嘛,当初读艺术管理也只是觉得这名字听起来既不累又体面。现在有个看似很不靠谱的项目摆在面前,能折腾点动静出来，总比天天发呆强。

你说,这是不是很有意思？

原来这所古老学府里，每个人那张平静精英的面孔下，都藏着一座休眠的火山。哪怕是看起来最平静的人，内心也渴望着某种离经叛道，想要在既定的轨道外，炸出一个缺口。

而我这个“金主”兼联合创始人，目前的任务倒还算轻松。我主要是帮夏洛特梳理那些还在空中的构想，策划如何在那边的城市铺开我们的网格。

其实我也没干太多实事，主要是夏洛特……姐姐，她真的是个宝藏。她平时跟我说话声音都抖，像只受惊的鹌鹑。但只要一坐到电脑前，有个人陪在她身边，她就能口若悬河，眼睛里都在放光。

她的技术能力太强了，强到让我想起f.i.t的那些传说。现在我每天都在她的“小灶”下恶补高级编程。真的，光是冲着能蹭到这种级别的私教课，我觉得我投进去的那笔钱就已经回本了。

对了，重头戏来了！我们给app取好了名字。

既要国际化，又要接地气，还要有点那种，嗯，你知道的，让人想亲近的感觉。

于是——panda。

中文名我们也定好了：胖达外卖，或者是胖达物流。

“使命必达”的达。怎么样？是不是听起来就很有分量，很敦实，一看就不会把货送丢？

相宜学姐这几天连课都没去上，把自己关在宿舍里画了两天，刚刚把logo发到了我们的群组里，我放在附件里了，你一定要看！

【附件：logo_final_v3.jpg】

(是一只线条极其简练的黑白熊猫，不是那种卖萌的滚滚，而是戴着一副漆黑的飞行员墨镜，嘴角还叼着一根竹子，骑着一辆送货的小摩托。看起来既呆萌，又莫名有种“老子天下第一快”的嚣张感。)

马如龙看了这个logo以后笑得直拍大腿，她说如果以后我们创业失败，公司破产了，光是把这只胖熊猫印在t恤和马克杯上当周边卖，说不定都能把亏的钱赚回来。

虽然是玩笑话，但我看着这只带着墨镜的胖熊猫，心里真的有种“这事能成”的预感。

夜深了，我得去复习了。

下个月初就是传说中的死亡考试周，我得稍微拼一下，等最后一门考完，那就是寒假了！

机票已经买好了。夏洛特和马如龙她们考完就要直飞南亚去“考察市场”（兼躲避相亲），而我，我的目的地只有一个。

我数着日子呢，一定要等我回家，想你。

你的谢听寒。

re:【tocatherine】关于那只“戴墨镜的胖熊猫”/回家倒计时开始

刚结束早上的例会，回到办公室就看到了那只带着墨镜，看起来准备去送货（或者是去打架？）的熊猫。“胖达”那种又酷又拽，仿佛天塌下来都有太阳镜顶着的气质，似乎跟你的倔劲一模一样。

岳小姐是个天才，我喜欢这只熊猫，尤其是它嘴里那根画龙点睛的竹子。就用它做门面吧，我对它很有信心。

星港的天气还是老样子，既然你说不让我喝冰美式，那我就开始喝拿铁吧。听话吧？

不过，在欢迎你回家之前，有些稍微煞风景，但我必须现在就和你讲清楚的“生意经”，我得先写给你。

我可以无条件为你兜底，但作为你的“创业前辈”，我也有义务帮你避开一些创业路上的坑。

首先是股权分配。

“草台班子”之所以叫草台班子，是因为大家凭着一腔热血凑在一起，不论斤两。夏洛特有技术，马如龙有足够的行动力，岳小姐有审美和创作能力，你有钱和大局观。

听起来是很完美的互补。

但是，小寒，人性是经不起考验的。现在的“也没什么正经事”，等到真的落地南亚，第一笔流水进账的时候，就会变成实打实的利益。

所以，哪怕现在看起来再伤感情，也必须坐下来，把丑话说在前头。

每个人占股多少？多少是作为创始人技术股？多少是你这笔资金的天使投资股？如果以后有人退出（比如马如龙哪天想回老家结婚），她的股份怎么回购？如果夏洛特需要扩充技术团队，期权池预留了多少？

甚至于，你们成功进行了abcd轮的融资，即将上市的时候，创始人团队是否打算回购股份，回购多少？

不要觉得大家是朋友，就不好意思开口。现在的一纸合同，是为了以后你们还能坐在桌前好好吃饭。记住，清晰的利益边界，是维持友谊最坚固的防波堤。

其次是资金流。

我粗略地估算了一下，你那张卡里的钱，几乎没动过——这点我要批评你，太节省了。

按照那个数额，用来支持“胖达”的前期服务器搭建、第一版app开发，以及派遣核心团队去南亚落脚，绰绰有余。

目前来说，你一个人的财力，足够把这个项目喂到初步落地，在两三个城市跑通模型的阶段。

但是，南亚的物流市场是重资产、重运营的战场。一旦模型跑通，需要大规模招募骑手，在这个庞大的市场上进行铺天盖地的推广，还需要应对可能出现的地方保护主义和价格战。那个时候，烧钱的速度会是现在的十倍、百倍。

信托是你的底气，也是你的后盾，我当然支持你用，但我不建议你只用自己的钱去填创业这样的无底洞。

在项目落地、数据稍微好看一点之后，你们需要立刻准备路演，去拉投资。

不仅是为了钱，更是为了借势。vc的钱带着资源，也带着关注度。当那些知名的投资机构出现在你们的股东名单上时，“胖达”就不再是目前不指望真的成功的学生创业，而是一个被资本市场认可的潜力股。