第18章出师未捷身先死——梁山公司的接班人（2 / 3）

这个问题在现代团队管理当中，是认真考虑过的问题。在现代团队管理中，认为权力有两类：一类叫职位权力，是上级给你的奖罚资源；另一类叫个人权力。个人权力，第一，看本事；第二，看人品、看风格。

王伦本事不大没关系，只要人品和为人处世的风格到位了，一样可以当领导。现代团队管理把这种权力称为参照权，又叫标杆权。你只要人品很棒，为人处世很到位，就算专长差一点，照样当领导。比如宋江，论武功，估计还没有王伦高，文化水平也没有王伦高。但宋江解决这问题了，宋江不靠专长，靠人品、靠付出、靠风格。所以本事高的人要追随本事低的人是可能的，只要本事低的人参照权到位就可以。

参照权的核心有两个关键词：第一个关键词是奉献或者付出。为国家、为人民、为社会、为下属，当官一任，造福一方，带着队伍，幸福一支队伍。你要这样做，大家就服从你。第二个关键词是性格和信念。你要有坚强的性格、坚定的信念，下属也愿意跟着你。

有一次，恺撒带着舰队过地中海回罗马。舰队走到一半的时候碰到了黑风暴，昏天黑地。水手们传说，碰到了这种风暴，没人能活下来。所以，整个舰队都慌了，包括恺撒的旗舰。水手们都抢夺救生工具，准备逃生。关键时刻，恺撒从容不迫地从指挥舱走到船头，一直走到整个船头最靠前的位置。恺撒往那一站，单手抓着缆绳，回头从容地跟船上的水手说：

“弟兄们，你们跟我在一条船上，你们算有福了。告诉各位，有我恺撒站在这，天神也不敢动我们。现在我就站这，我没事，你们肯定都没事，大家别慌。”

这帮当兵的都觉得皇帝站那都没事，咱们怕什么？于是旗舰上安静了，大家该干什么干什么。形势稳定了，风暴紧跟着铺天盖地就来了，在海上肆虐了一个多小时。等风暴过后，整个海上只有旗舰孤零零地在那停着，其他的舰船都被拍碎了，到处是尸体、货物、破船帆、烂船板。一些幸存的人被旗舰上的水手打捞上船，他们发现整个旗舰毫发无损，连个受伤的人都没有。所以这些幸存者在甲板上列阵，高呼“恺撒万岁”，说：

“咱们皇帝真牛。真是天神都不敢动他，咱们以后就跟他干了。”

后世的领导艺术专家，就在探讨一个问题：说到底是什么力量救了恺撒的旗舰？难道真的是天神不敢动他吗？

世上根本就没有天神，但却有神力。精神的力量叫神力，拜神拜的其实是你自己。实际上黑风暴来的时候，只要划桨的努力划，调帆的及时调，掌舵的认真掌，我们是可以冲出风暴的。但可怕的是，风暴太吓人了，整个队伍产生混乱，划桨的不划了，掌舵的不掌了，调帆的手忙脚乱了，所以船队就崩溃了。我们不是被困难打败的，是被困难带来的恐慌和混乱打败的。困难不可怕，困难带来的局势失控才可怕。

但是很多人面临危险的时候，没有这样的信念，作为领导者就得在关键时刻站出来，站在最核心、最可怕、最危险的位置，然后通过自己从容不迫的形象，向大家输出这个信念。恺撒为什么能救旗舰上的水手？因为恺撒在关键时刻做了信念标杆。通过自己的行动，让这帮人相信真的没事，只要大家相信真的没事，就真的没事。

这就是参照权，领导是要用形象来说话的。形象就是领导力，形象就是影响力，形象就是说服力。

领导是靠个人形象来带动一群人的，大家需要你勇敢，你就得勇敢；大家需要你不怕，你就得不怕。你真不怕，那你叫本色领导；你说你有点怕，那你叫勇敢；你说你真害怕，没关系，那你就装不怕，这叫技巧领导。不管是真的还是装的，关键在于要拿出形象来，形象背后是什么东西另说。最可怕的是，既没本色，也没技巧，关键时刻拿不出形象，那你就完了。

作为领导，没有一技之长，没关系，只要你有行为的示范权、标杆权就行。能跟大家分享，给大家实惠和理想；能在关键时刻展示信念，给大家信心和力量。王伦没想过这个问题，在王伦的世界当中，他从来没想过一个领导可以这样当，而是紧紧抓住一条：我当领导，我就得比我的下属强，下属要是比较强，你给我收敛着，不能表现出来。

他习惯于这种思维模式，但这种思维模式给他带来灾难性的结果——下属不服，下属不忿。最后，林冲跳起来火并王伦，把王伦给捅死了。理念决定管理的高度，胸怀决定管理的深度，对关键问题的掌控能决定管理的持续度。有了这些，你不懂专业，还真能当领导。

作为领导，我没能力，可是我有能人；我不增长能力，可是我能增加能人；我不让能力跟着我，我能让能人跟着我，只要能人跟着我，我就不用能力跟着我。当领导的，不用自己会，但是你得知道谁会，关键时刻让这会的人给你干，比你自己干得还好。做大事是要有队伍的。

第三，错在不能跟下面的人一条心。

林冲自始至终跟王伦就不是一条心。林冲捅死王伦的时候，加上晁盖等七个人，无非才八个人。水泊梁山那么多的好汉，杜迁、宋万、朱贵等都在旁边看着。林冲把刀一横，这帮人一起把东西放下，跪在那就归顺了。王伦可怜，开公司那么久，干了那么多事，当了那么多年领导，发了那么多回工资，最后死了，连替他掉滴眼泪、叹口气的人都没有。这样的领导是可怜的，当得不到位，没有获得人心。

关于获得人心，《孙子兵法》上有一种说法，当领导要做到四个字，“上下同欲”。什么叫上下同欲？上是上级，下是下属，同是相同，欲是个人的动机。就是你想做的事情，也是群众愿意做的事情。用群众接受的指标来考核群众，用老百姓认可的制度来管理老百姓，用下属同意的方法来管理下属。这个观点在团队管理中，叫做把“我”变成“我们”。从“我”想到“我们”想，从“我”会到“我们”会，从“我”

愿意到“我们”都愿意，然后咱们一起干，就能一条心了。团结就是力量，一条心才有力量。要想一条心，得靠日常的沟通和交流。假如你没有战略眼光，没有领导境界，没有个人的人品，勇敢、正直和信念你都没有，没关系。假如你有了日常的交往，就算你当不了领导，总不会死吧？

王伦所犯的错误中，如果得以改正，第一条和第二条保证了发展，第三条保证了安全。有那么多领导从领导位置上被人给整下来了，也没死嘛。搞完政变以后，不是还给了好待遇吗？因为他们虽然没才华、没本事，但是人品还算好，对大家都不错，即使被人拿下了，总不至于被整死吧？这就是上下同欲的好处，平时搞点思想政治工作，个别的谈谈心，没有大恩总有点小惠吧。在这种情况下，就没人要把你整死，王伦这一点也没做到。

现在我们都重视执行力，执行力的提升，关键在做宣传发动工作，我们把“我愿意”叫谋划，把“咱们一起干”叫实施，从“我愿意”

到“我们都愿意”叫宣传发动。在中国做事情，谋划不重要，实施也不重要，关键环节是宣传发动。大家不懂，不理解，不支持，你就得给他们解释，这就是现代团队管理中的科学性与可接受性的平衡。你再有想法，也得让大家接受；你想法再正确，大家不认可也不行。对于王伦来讲，他的可接受性做得不好。正确的事情都得让大家接受，何况是错误的事情？大家都没接受，就要去干，结果可想而知。

庸人当领导的四个出路

王伦了解了这些道理，虽然没长任何本事，但他能不能留在梁山当领导？可以，我们给他设计了几条出路：

第一条出路，是到华山、光明顶之类的地方拜师，练出绝世武功，这叫增长专家权。哪怕跟岳不群一样，采取点震撼性的手段，失去点什么都行。练成之后，再到梁山，把梁山前几名好汉都pk掉，那他照样可以当领导。但这条估计王伦做不到。

第二条出路，增长标杆权，像宋江那样使劲地付出，散尽万贯家财，让这个人进步，帮那个人成长，给这个人解决个人问题，给那个人解决家庭问题。用现代话说，自己花钱收买人心。然后打一个大旗号，给高层的人理想，给低层的人实惠，这样大家就会忽略他本事不高、能力不强的事实，他可以守住领导的位子。但是王伦没钱，有钱也不愿意掏，那就只好走第三条路。

第三条出路，在梁山日常的管理当中，率先垂范，在梁山这个充满挑战性的地方，勇往直前，不怕死。一开会，把胸脯一亮，上面全是刀痕；后背一亮，全是箭伤。有了这样的勇敢信念，也可以守住位置。

第四条出路，上下同欲，学会做群众工作，积极跟群众交流，把自己的每一个想法都变成大家的意见。利用群众组织，我管不了中层组织，我管群众。群众支持我了，中层干部敢动我，我搞一个群众运动把你们都拿下。