第2章好领导就要送公明——宋江的团队领导（1 / 2）

第2章好领导就要送公明——宋江的团队领导策略(1)

提起《水浒传》或者水泊梁山，人们第一个会想起谁？大部分人会想起宋江。因为宋江是梁山团队的头儿，虽是第三任，却是任职最长的一位领导。

宋江，何许人也？《水浒传》原著记载：那人姓宋，名江，表字公明，排行第三。祖居郓城县宋家村人氏。

为他面黑身矮，人都唤他做黑宋江；又且驰名大孝，为人仗义疏财，人皆称他做孝义黑三郎。上有父亲在堂，母亲早丧；下有一个兄弟，唤做铁扇子宋清，自和他父亲宋太公在村中务农，守些田园过活。这宋江自在郓城县做押司，他刀笔精通，吏道纯熟；更兼爱习枪棒，学得武艺多般。平生只好结识江湖上好汉；但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，便留在庄士馆谷，终日追陪，并无厌倦；若要起身，尽力资助。端的是挥金似土！人问他求钱物，亦不推托；且好做方便，每每排难解纷，只是周全人性命。时常散施棺材药饵，济人之急，扶人之困，因此，山东、河北闻名，都称他做及时雨，却把他比做天上下的及时雨一般，能救万物。

宋江这个没形象、没背景、没水平的人，凭什么领导了英雄团队？

宋江的团队领导策略其实就在他的名字中，宋公明——送、公、明。

送——及时雨不是白叫的宋江，绝对是一个会送的领导。你要钱我给你钱，你要机会我给你机会，你要感情我给你感情，你要老婆我给你老婆……而且送得很贴心，比如对李逵，李逵有母亲没父亲，是个缺少父爱的人。所以，宋江对李逵张嘴就骂，举手就打，转过身掏出钱来，你要多少钱我都给你。就跟很多父亲管儿子的方式一样。再如对武松，武松不光没有父爱，也缺少母爱。宋江对武松的管理，就要柔和得多，融合了很多母爱的因素。

送得多、送得贴心，就稳定了团队，凝聚了人心，所以领导会送是很重要的。而且，给钱给物不能瞎给、乱给，升米恩，斗米仇，你必须给得有策略、有道理。你看柴进柴大官人也是个仗义疏财之人，甚至比宋江送得还多，因为他有钱，是地地道道的“富n代”。他也给钱给物，但柴大官人给谁？林冲发配沧州投奔他时，柴大官人把钱物给了牢城营的管营、牢头之类的坏人。由于他没有策略地送，不加选择地送，所以送得再多，也没有积累什么事业基础。宋江就不一样了，通过二人对武松的不同态度，就能看出送的策略来。

给钱的学问比赚钱的学问大《水浒》第21回《阎婆大闹郓城县朱仝义释宋公明》和第22回《横海郡柴进留宾景阳冈武松打虎》讲的是，宋江杀了自己的情人阎婆惜，背着人命官司畏罪潜逃，往哪儿逃呢？这就看出宋江的眼光了，他选择了一个好去处——沧州横海郡。在那个年代，沧州横海郡就是大宋和大辽的边界。宋江的如意算盘是，我跑到边界，三不管的地方，我看谁能抓住我。到了横海郡，他马上投靠了当地的高门大户——柴大官人。

柴大官人可有背景。虽然在基层，身份可了不得！大家看宋史可知，大宋朝的天下从哪儿来的？黄袍加身，陈桥兵变，那是宋太祖赵匡胤从后周手里，通过政变抢来的。后周是谁家天下？老柴家的天下。老赵家抢了老柴家的天下后，赵匡胤为了给自己脸上贴金，不留骂名，就给老柴家留下丹书铁券，给柴家后人世世代代亲王级待遇，见官大三级。所以，柴进，用现代话说是“黑白两道，水旱两路”通吃的人物，很厉害！宋江心想，背靠大树好乘凉，柴进就是一堵挡风的墙，我是蚂蚁你要踩我，我站在大象的背后，我看你敢踩？所以宋江到了横海郡，直接投奔柴大官人了。

到那以后，柴大官人说：“老宋啊，一看你这两天就没休息好，这气色哪行啊！早餐吃了吗？没吃。来，午餐补，吃好喝好……”柴进准备了一大桌子丰盛的宴席，给宋江喝酒压惊。小酒喝得这叫滋润！柴大官人一边喝酒，一边安慰宋江。

大家注意，中国人喝酒有各种各样的反应：有些人喝酒走水路，越喝越想上厕所，这叫走肾；有些人一喝酒，脸就红，甚至手也红了，这叫走血；有些人一喝酒，脸就发青发黄，这叫走肝；有些人一喝酒就犯困，就得睡觉，这叫走神；还有些人呢，一喝酒就爱说话，平时不喝酒，一句话没有，一喝酒，不管认识不认识，抓着你的手，陈芝麻、烂谷子都出来了这叫走气，喝完酒还得唱歌，“妹妹，你大胆地往前走”，吼完了这两嗓子，酒气没了，还能再喝两杯，这叫走气。宋江是第一种人，走水。

喝着喝着，宋江就有反应了，想上厕所，他朝柴大官人拱拱手说：“大官人，告个方便，我上个厕所。”说着话就出来了。

一出门，小西北风一吹，那沧州地面当时是很冷的，宋江打了个哆嗦，感觉有点冷，酒气就上来了，感觉脚底下有点飘。抬眼往远处看，就看见廊檐下边蹲着一个可怜人，彪形大汉，衣不遮体，蓬头垢面，正在廊檐下蹲着烤火呢。宋江叹口气说：“这天下，几家欢乐，几家愁？我们在宽敞明亮的房间里面，喝着酒，吃着菜，听着小曲，想着美好的未来，门外就有可怜人呀！”

宋江有儒家传统。你看《水浒》里边有儒道佛各家的代表人物，像鲁智深是佛家，公孙胜是道家，宋江则是儒家。儒家有一个说法：

要是遇到可怜人，能帮人家就帮人家；要帮不了人家，快步从人家眼前通过，不要在人家面前得瑟、招摇。宋江心想，我也帮不了他，赶紧从他眼前快步通过，千万不要踢了他的火盆……但宋江心里明白，腿不听使唤，跟很多喝酒的人一样，走到那人眼前，脚一拐，一不小心就把这大汉的火盆给踢了。

这下不得了，大汉噌的一下就跳起来了，怒道：“好家伙！你们在上面喝酒吃肉，过好日子不理我也就算了，老子在这儿烤烤火，还来踢我火盆，你还让不让人活？你不让我活，我也不让你活。”话到手也到，大汉揪着宋江的脖领子，抡拳就要打。这拳要下去，宋江非被打个生活不能自理。幸好，吵闹声惊动了柴大官人，他跑出来，赶紧给双方拉架：

“别打，别打……我给你们介绍一下。”一通名报姓，您猜这个大汉是谁呢？就是水泊梁山一等一的大英雄，打虎的武松武二郎。研究《水浒》有一个术语叫“武十回”，《水浒》一百二十回，光写武松，就写了十回，武松的篇幅是最多的。作者对武松寄予了很多的感情，当然我们也非常喜欢武松。这么一个大英雄，纵横天下，可他就是这么出场的。你想想这场景多可怜啊：大冬天光着膀子、蓬头垢面、裤腿一个长一个短，人家堂上喝酒吃肉，他这还空着肚子呢，发烧打摆子没钱买药，在那儿烤烤火，旁边还有人踢他的火盆，可怜啊！。

武松为什么会落到这一步呢？符合两句话，一是性格就是命运，二是可怜之人必有可恨之处武松的性格就是心高气傲，瞧不起别人武松的性格就是心高气傲，瞧不起别人平时闹别扭，喝点酒就和别人起冲突。武松眼前的处境和他自己的行为有着直接的关系。在现代团队管理中，我们认为，一个团队成员应该有两种行为：第一种，关系行为，就是处理人和人之间的关系，搭建人脉平台，构造满意度和和谐氛围；第二种，任务行为，就是完成工作指标。很多没经验的人可能就把精力都用到关系行为上面，或者任务行为上面。用到一个方面是不对的，必须两条腿走路，平衡前进。武松就是片面的人，他觉得，只要我有本事，只要我把工作完成了，只要我能力上去了，我怕什么？

我才不理你们呢。所以武松跟群众关系处得非常不好。再加上武松脾气大，比较骄傲，喝点酒，张嘴就骂，抡拳就打。整个公司除了董事长柴大官人之外，剩下的副总以下他都打过，报个差旅费也能把财务科打一遍。所以说，武松就属于能力很强、群众关系特差的人。

群众关系差，就产生了巨大问题，下面的人总到柴大官人那儿汇报说，武松这个人有问题。有本事还得有名声，名声没了，本事就被埋没了。

马克思主义有一个观点，人的本质是他的社会关系，如果没有关系行为，失去社会关系，连人的本质都没了。所以在这里，我们再一次强调：在团队当中，特别是有本事的人，要很融洽地处理好与周围人的关系。企业的“企”字怎么写？上面一个“人”，下面一个“止”，这叫无人则止。把人脉关系搞垮了，事业就要停顿了。

武松就是这样有本事但是不会处理关系，结果呢？汇报的人多了，柴大官人就对武松有意见了。这一下，职位不给了，工资不发了，奖金扣除了，连医药费都不报了，所以武松发烧只能烤火，饿着肚子。这一方面体现了，武松这个干部，没处理好关系行为；另一方面，也体现了柴大官人这个领导，对下面有本事的人关心不够啊。

回过头看宋江，宋江认识武松以后，立即做了三件事。这三件事，展示出了宋江独特的领导风格。

宋江先自己掏腰包，给武松做两套好衣服，从上到下，里外三新。为什么要做好衣服？因为英雄不爱利，但英雄要脸，英雄爱名。

中国人讲，人人皆有名利之心，名利、名利，名在利前。一个人对名的渴望要比对利的渴望还强烈。武松爱脸面，但他穿成那样，上街都不好意思见人，更不好意思承认自己是武松。现在宋江首先给他改善形象，让他有好的名声，满足武松对名的需求，这才贴心呢！

宋江想，大英雄要过日子，离不开钱。他问武松：“贤弟呀，你在二环还是三环买的房子呀？月供怎么样啊？你都苦成这样了，医药费都没有了，那银行的贷款你还了吗？另外，听说你还要买辆车，怎么着也得买20万元以上的吧？你有钱吗？”

武松老老实实地承认：“宋江哥哥，我没有啊，我都花干了！”