第2章好领导就要送公明——宋江的团队领导（2 / 2）

宋江说：“没关系，贤弟，我有钱。”说完，拿出包袱打开，从中间画一条线，“这一半都给你”。见面分一半，宋江这一点让人特别佩服，慷慨大度。

武松怪不好意思了说：“哥哥，你又给我钱。”

宋江说：“嘘！贤弟，别提钱，这不就是金属嘛！哥哥有的是，你先拿着用，用完了再给。”

宋江的做法值得称道，这叫“把名给在明处，把利给在暗处，当众给面子，背后给红包。”为什么给好处、给实惠的时候要悄悄的？因为宋江很深刻地理解一个道理：大英雄要过日子，他的排场、他的花费，要比一般人多。

但是英雄能谈钱吗？不能，一提钱，脸面就没了。所以英雄的苦恼在于既离不开钱，又不能谈钱。宋江高明啊，把形象和面子给在明处，把实惠和利益给在暗处。当众发一大奖状，给个大红花，大家热烈鼓掌，宣扬他的事迹，给一个好待遇，安排一个好职务；散了会之后，私下里没人的地方，悄悄给一个大口袋，口袋里装的全是金子。给完之后，转身就走了。这是宋江的贴心之处。很多领导舍得给，但是不会贴着心给。而宋江的做法让武松心里特感动。

从此以后，宋江每次出外喝酒见人，开个party，参加论坛，都要带着武松。当众介绍的时候，不介绍自己，先捧武松，说：“各位上眼，这是我贤弟，武松武二郎。少林寺学艺，名满天下，那是相当的厉害。各位，看这大拳头，将来是可以打死老虎的……”帮武松打广告。武松就喜欢别人崇拜他，就喜欢鲜花掌声，就喜欢到大学里办讲座的时候，下面的小女生嗷嗷地尖叫。宋江就帮他传名声，让他获得这个满足感。

你想，武松的形象有了，利益有了，虚荣心也有了，没几天，武松对宋江的崇拜程度、认同程度就超过了对柴大官人的。可见，当领导首先要给下属打造差异化的激励方案。你得贴着心给待遇，他要什么你就给什么。什么叫了解人？就是了解一个人的需求。什么叫关心人？就是贴着他的心满足需求。

收买人心紧抓关键时刻在心理学层面上，我们有一句话，叫日常交往拉近距离，关键事件深化感情。虽然宋江给了、送了，武松有面子了，有实惠了，但只能说武松和宋江的距离拉得很近，可关系再近，武松也不是自己人，总觉得隔着一层。这就是我们生活当中大家看到的，在办公室团队当中，总有一些人关系已经很不错了，但是有些话说不出口，总觉得隔着一层窗户纸，捅不破。靠什么捅破这层窗户纸？靠关键事件。生活当中为什么很多浪漫的感情、美好的事情，都是在飞机场、火车站、病床前、战场上发生的？因为那些地方有关键事件。宋江觉得跟武松已经很近了，但是没有升华。这可不行啊，所以宋江在等关键事件，不久就等到了。

武松得到消息，哥哥武大郎在山东清河县结婚了，娶了潘金莲。

武松要回去探亲，来跟柴大官人告假。你看柴大官人就糊涂，他没有很好地利用彼此分别的关键事件，来升华过去的感情。这就等于把柴禾都准备好了，但是没划火柴去点。武松说：“柴总，我要走了。”柴大官人说：“行，你赶紧走吧，过一会儿早高峰该堵车了，最好坐地铁，机场快线。另外呢，到了地方给我发一短信。下次咱们再见，我还有会，就不送你了。”

武松就出来了，出门碰到了宋江，左手拉着武松的拉杆箱，右手拿一塑料袋，里面是早餐。宋江说：“武贤弟，你要去机场了吧？别空着肚子走，出行的饺子，到家的面，哥哥都给你准备好了。走……我送你。”

武松说：“哥哥，这多不好意思，另外，你今天上午不是还要参加培训吗？你就别送我了。”

宋江说：“不，不……我一定得送，走吧。”宋江拉着武松的手，就走出了柴家庄。

这就是宋江的高明之处，懂得抓住关键事件，升华感情。这一路上呢，宋江跟武松一边走，一边希望找个机会，能跟他升华一下感情。

但武松是个内向的人，大英雄一路只顾低着头走。走出七里地，武松居然什么话都没说。

等到七里开外，武松说了一句话：“哥哥，天色不早，你回去吧！”

宋江心想，我回去？我回去，这半年工夫我就白下了，我能回去吗我？

所以，宋江说：“贤弟，天色尚早，太阳还没落山呢，咱们再走一段。”

又走出三里地，共十里地了，武松说：“哥哥，天色真黑了，你回去吧。”宋江心想，关键时刻呀，我有什么办法呢？眼珠一转，宋江有主意了。

现代有个心理学分支，叫人际关系心理学，其中有一个特别棒的理论，要跟一个人拉拢感情，拉近心理距离，最有效、最简单的方法是什么呢？就是请对方吃饭。吃饭能交流感情，吃饭能造就亲密的氛围。我们一般都跟家里人吃饭，所以一起吃饭，能造就认同感，形成家里人的感觉。

宋江抬眼一看，不远处有一个酒肆，宋江有主意了，你不是不跟我交心吗？咱俩吃饭，吃饭的过程中可以交心。你看男生追女生时，都不说“我向你求爱”，而是说“我请你吃饭”。请你吃饭，那就是对你有意思。

宋江也是这样，请英雄吃饭。武松真的饿了，而且到饭点了。所以宋江说：“贤弟你看，前面有个小肥羊，咱们去整两瓶啤的吧！”武松一听高兴了说：“好的哥哥，走。”两个人进了酒楼，往那儿一坐，宋江点了一桌子菜，武松低着头就吃。宋江不吃，他要抓紧时间跟武松拉近感情。

什么叫感情？所谓有感情，就是有回忆呀。感情可以消失，只要你忍住不去回忆，感情就会消失；感情可以创造，只要你跟一个人一起，做很多值得回忆的事情，终究有一天，他会对你产生感情。所以你要对一个人积累感情，就一定得跟他做很多值得回忆的美好的事情。你要激发一个人的感情，怎么办呢？就跟他一起回忆美好的过去，回忆得越多，这人对你的感情就越深。

宋江是明白这个团队原理的，所以武松在那儿吃东西，宋江开始回忆美好的过去。