第12章梁山公司的“聚人”之道——大班子的（1 / 3）

第12章梁山公司的“聚人”之道——大班子的管理策略(1)

团队搭建就是从身边的小班子开始的，搭完小班子以后，就要开始搭大班子了。我们看看大班子是怎么搭的。

晁盖的第一桶“人”

看过四大名著的人都知道，《三国演义》第1回叫《宴桃园豪杰三结义斩黄巾英雄首立功》，里面讲的模式叫“结义”；《水浒》第13回叫《赤发鬼醉卧灵官殿晁天王认义东溪村》，里面讲的模式叫“认义”。无论是结义，还是认义，都是强调在做大事情之前，先有一个坚强有力的班子，有了这个班子，才能一起做大事。这个在现代团队管理中叫“先解决和谁在一起”的问题。我们认为，幸福的生活不是你怎么过，而是你和谁一起过；成功的道路不是你怎么走，而是你和谁一起走。和谁在一起，这是团队管理的基本问题。要想成为领导，先把团队搭好。做大事，需要定战略、搭班子、带队伍，其中搭班子和带队伍都是解决和谁在一起的问题。梁山公司搭班子，是一个很复杂的过程。同时，我们也知道，梁山公司是在二代董事长晁盖的带领下才发展壮大的。那么晁盖是怎么组建自己的创业团队的？

晁盖的背景是东溪村的保正，就是一个村干部。《水浒》里的人物有很多都是基层干部，所以《水浒》特别能代表中国的草根管理文化、基层管理传统。这种草根文化、基层传统最能保存鲜活的文化故事。

晁盖是草根典型，他仗义疏财，专爱结交天下豪杰，而且他的特点是终日打熬筋骨、不娶妻室。原书上是这么写的：

原来那东溪村保正，姓晁名盖，祖是本县本乡富户。平生仗义疏财，专爱结识天下好汉。但有人来投奔他的，不论好歹，便留在庄上住。若要去时，又将银两赍助他起身。最爱刺枪使棒，亦自身强力壮，不娶妻室，终日只是打熬筋骨。

晁盖不娶老婆，一心练武，所以他武艺很棒。这点跟宋江不一样，你看宋江家里有个老婆，外面还讨了个侧室阎婆惜。

晁盖靠什么起家呢？智取生辰纲，相当于抢运钞车。我们前面讲赤发鬼醉卧灵官殿，赤发鬼是谁？梁山好汉赤发鬼刘唐。这哥们儿为什么叫赤发鬼呢？因为他的头发是红的。现在的很多年轻人都喜欢把头发染红，那可是赤发鬼的专利。这个刘唐来找晁盖，跟晁盖商量说：

“哥哥呀，我有一套富贵，不知道你要不要，大名府梁中书的运钞车队要从咱们这儿的黄泥冈路过，那是黑财，咱们来个黑吃黑，拿了他。”

请注意一个事实，刘唐来找晁盖说抢银行这事的时候，刘唐并不认识晁盖，两人之前没见过面，也没聊过qq、msn，没发过电子邮件，更没有在农场里一起偷过菜。对于晁盖，刘唐就是一个普通的陌生人，但牛就牛在，两个陌生人见面，一张嘴就敢谈抢银行的事。说的敢说，听的就敢信，这得多大的信任。了不起！

你想想，如果我随便找一个人，说：“哎！你好，我叫赵玉平，咱俩算认识了，一会儿咱们没事儿，到对面把银行抢了得了。”那人肯定说：“你有病啊！”没人会信，但晁盖就敢信。刘唐敢说出这样的话，不怕出危险，靠的是一种特殊的信任。所以建团队，第一条，也是最根本的一条，叫做彼此的信任。信任成本是团队的最大成本，很多事情本来可以低成本、高效率地完成。为什么完不成？没有信任。我们现在往往用契约和法律手段，来建立信任。但是契约和法律有漏洞，必须还有更深入的东西，来弥补信任。

晁盖能获得别人的信任，靠什么？

第一，名声，有特棒的商业信誉。晁盖被称为托塔天王，名满天下。人人都说晁大哥讲义气，名声好。中国人为什么这么爱面子？因为面子就是名声！中国没有信誉评估体系，比如住一栋楼房，住两年了没交过物业费，总闯红灯，不守规则，但这样的事没办法评价，记录不了。那没关系，我们有一个民间评价体系，叫面子。他排队加塞儿，我们说他没面子；他住楼不交物业费，我们说他没面子；他随地吐痰、闯红灯、欺负小孩、占小便宜，我们说他没面子。这面子就积累了一个人的信誉，你的面子要是矮了、低了、差了，以后我不跟你玩，我瞧不上你。我们对面子的瞧不起，其实是对一个人过去信任积累的不认可。我们不会跟没面子的人一起干工作，所以中国人要面子，其实是为积累信任。而晁盖就是有面子的人，名声很大。这是晁盖，也是中国人积累信任的第一种方法。

第二，感情、兄弟之情。你看梁山好汉是先排座次认兄弟，然后再分职务做事情。咱们首先是兄弟，其次才是团队的成员上下级，把感情放到第一位，把上下级别放在第二位。

晁盖是通过传播名声、培养感情，才获得了无条件的信任。有了这个积累以后，刘唐来了，周围人都来了，来了之后搭团队，要抢生辰纲。

这团队怎么搭？牵头的是托塔天王晁盖；通风报信的是赤发鬼刘唐；出主意的是智多星吴用；装神弄鬼的是入云龙公孙胜；另外还有三个在前面抡刀砍人的打手，分别是立地太岁阮小二、短命二郎阮小五、活阎罗阮小七。你看这个团队虽然很小，但是各种角色都很平衡，这就是管理上所说的多样化团队。

在这个团队中，刘唐、吴用、公孙胜都是自动送上门的。而负责抡刀砍人的三阮，是吴用用三寸不烂之舌邀请来的。前面通过王伦和林冲，我们看到了吴用高明；现在借着吴用请三阮，来研究一下公司的重要干部人事招聘应该怎样组织。《水浒》第14回叫《吴学究说三阮撞筹公孙胜应七星聚义》，这一回说的是晁盖等好汉聚义，要劫生辰纲。

吴用跟晁盖在一起时，晁盖说：“贤弟啊，我们现在人手不够。你看你是个文的；公孙胜先生有武功，但是，只用法术，他一般也不上场；剩下我跟刘唐，我们两个人去劫运钞车，总归有点力量单薄，得再找几个人。”吴用说：“我认识三个做私商勾当的人，是兄弟三人，分别叫立地太岁阮小二、短命二郎阮小五、活阎罗阮小七。”讲完这几个外号之后，晁盖乐了，说：“这三人的外号我喜欢，有性格，给我们当打手、捅人正合适。吴先生，你把这三个人的qq号或者msn给我，我跟他们联系一下。听说你最近还开了微博，先跟他们都沟通一下吧。”吴用说：“不行，可不能那样。你跟高人联系，哪能用这种手段啊？我得亲自上门去请，见面再说。”

中国古人有一句话，叫“树怕扒皮，人怕见面”。见高人谈大事，怎么能发条短信，聊个qq呢？那叫儿戏。得亲自去，在正式场合寒暄几句，然后整整衣服，坐下再说。不然，刘备请诸葛亮，哪用得着三顾茅庐啊，每天让小蜜发封邮件就行了。你看很多男生用qq跟女生说：“我喜欢你，嫁给我吧！”这叫儿戏。拿着鲜花，穿上西装，打着领带，开车到人家楼下，先关心关心人家的身体，慰问一下：“最近生活怎么样？缺钱吗？家里都好吧？我今天来有个大事要跟你说。”

然后整整衣服，单腿跪下说：“你嫁给我怎么样？要不然我嫁给你吧！

”

这叫正式的调整，做大事要有做大事的态度。

从这也能看出晁盖的管理素质还是不高的，他觉得找了就行了。

吴用说得亲自去请，这样又有尊重，又有把握。晁盖于是犯了第二个错误，说：“行吧！那明天你去请吧。”吴用说：“那不行，我得今天去请。”这叫立即行动，当天想到的事情得当天去做。在现代管理学中，这叫日落法则，即今天想到的事情，在太阳落山之前得开始行动。

在这一点上，吴用要比晁盖高明，重大人事干部安排，重大人才选拔当面谈，并且立即行动。

晁盖说：“行，吴先生你去吧！我都交给你了。”