第12章梁山公司的“聚人”之道——大班子的（2 / 3）

吴用就去了，见了阮氏三雄，吴用使用了一套特别高明的方法。

我们选一个人加入公司，要让他回答四个问题，只有这四个问题他都点头了，这个人才能加入我们的公司。第一，你认不认同我们公司？

第二，你认同了我们公司，认不认同公司让你做的事情？第三，你认同了公司让你做的事情，认不认同公司的领导？第四，你认同了公司领导，认不认同公司领导给你安排的具体任务？这叫认同公司、认同事业、认同领导、认同任务，只有这四个认同都做到了，此人才能参加我们的工作。

所以，要上梁山：第一，你喜欢梁山这个公司吗？第二，你喜欢落草当黑社会这份事业吗？第三，你喜欢梁山首领宋江吗？第四，宋头领让你下山抢银行，你去吗？只有这四条都点头了，你才算是我们忠诚的战士。

吴用就要考核三阮这四个问题，但是，谈的是风险任务，又不能直接考核，所以，吴用使用了旁敲侧击法。这种方法，我们在选重大岗位干部时可以用，在非正式场合使用闲聊的手段旁敲侧击，问问他这四条行不行。吴用是怎么旁敲侧击的呢？

吴用找到三阮，说：“我要买条大鱼，你们几位卖给我吧！”几个人说：“不能卖鱼了，产鱼的水域都被梁山给围起来了，我们只有小鱼没有大鱼。”借口买鱼，就谈到了梁山，谈到梁山的时候，吴用就开始评论梁山：“各位，你们觉得像他们那种人，扯旗造反当黑社会，啸聚山林这事怎么样？”阮小五说：“天不怕、地不怕，不怕官、不怕匪，谁都不怕，而且，成碗喝酒，大块吃肉，我们也愿意，我们也喜欢。”吴用觉得行了，开始评论梁山做的事情，说：“那像他们这样打家劫舍的生活方式，你们认同吗？”阮小七说：“水里水去，火里火去，那很厉害啊！”啥叫“水里水去，火里火去”？在水里我在流淌中思念你，在火里我在燃烧中惦记你。你在求爱的时候说这句话，那女孩立刻就答应你了。

吴用看到这几个人表态了，喜欢落草，吴用就暗喜，于是，吴用说了第三件事，就是评论梁山领导，说：“梁山这地方很好，听说他们公司老总王伦这人也不错。”结果阮小二说了：“你别听他们瞎说，王伦这人可不是什么好东西。那厮啊，心胸狭窄，容不得别人，林冲林教头上山，就受他气了。”阮小七说：“他要像你这么好，我就喜欢了。”

吴用已经看到了，这几个人喜欢梁山，喜欢落草，不喜欢王伦，喜欢自己这样的，晁盖跟自己也差不多。吴用一看，“太好了”，最后，设置一项任务，他使用了一个特别阴的方法：“我告诉你们，我听说晁盖要抢银行，咱们黑吃黑，把他给吃了，好不好？”这叫正话反说，为了防止这几个人真的黑吃黑。结果这几个人说：“那可不行，江湖人要仗义，不能下那黑手。”

吴用一看，成功了，便说：“其实我就是晁天王派来的。”阮小七说：

“你太阴了。”吴用乐了，说：“没办法，这么大的风险，我不得不使用一点小手段。晁天王让我们一起去劫生辰纲。”

所以，吴用使用了旁敲侧击法和分段测试法，来测试一个员工是否认同这事业、这工作、这岗位、这领导，都没问题了，然后发了聘书，让他们参加工作。

宋江的用人潜规则

重而不用

大家都觉得，人才要重用。其实，重用，重用，“重”和“用”是两回事。为了说明这个问题，我们看一下《水浒》中的关胜。关胜是投降的朝廷将领，从价值观到生活方式，跟梁山好汉完全不一样，既没忠诚度，又没依赖度，也没认同感。

关胜是重而不用的代表人物。为什么“重”？道理很简单，关胜沾一个字，他姓关，是关公的后人。他名满天下，把这样的人排进领导班子，我们的领导班子就都成了忠肝义胆的忠义之士。借的就是他这个名声，以提升我们单位的素质。但是，你想想，关胜是梁山的五把手，梁山哪一次决策是他拍板的？哪一件事是他主持的？没有！虽然他的身份是领导班子成员，但实际上，他就是个普通武将，没有任何事情让他去做。对有名声没忠诚，文化价值观不一致的人，只给地位，不给权力，这叫重而不用。他就是个幌子，但一定要“幌”着。

厚而不尊

厚而不尊的代表人物是鼓上蚤时迁。时迁其实挺委屈的，从三打祝家庄、大破连环马一直到征辽国，时迁都作出了重大贡献。属于既有本事有绝活，又有贡献有忠诚的人。但是，他排名倒数第二。为什么有本事、有业绩、有忠诚、有态度的人，却排得那么靠后？道理也很简单，梁山公司是存在职业歧视的，时迁的专业是偷，梁山公司的主营业务是抢，抢的人瞧不起偷的人，沾了偷丢人。要是把时迁排进领导班子，那梁山真成了贼窝了，所以不能排。但是不排他，时迁又委屈，怎么办呢？给待遇，但不给级别。

虽然时迁排名很靠后，不受尊重，没地位，但是时迁的个人待遇、工资奖金水平，只比关胜好，不比关胜差。宋江给他丰厚的待遇和奖励，但不提拔他，这叫厚而不尊。对于有本事，有才华，但名声不好的人，你就得厚而不尊。你不厚，他不给你干；你要尊，队伍的名气就坏了。

忙而不乱

什么叫忙而不乱呢？大英雄有大事，小英雄有小事；能人有能事，闲人有闲事。人人有事做，处处忙起来，没有正事找闲事，不断搅动锅里的水，忙而不乱。

忙而不乱的代表人物是朱武。朱武高明，但宋江用朱武更高明。

神机军师朱武是宋江身边一个很独特的干部，宋江给朱武安排的权力是什么？基本上拿他当副参谋长使。你看每次打仗，宋江带吴用领一支人马，卢俊义带朱武领另一支人马，所以朱武至少在军事上是水泊梁山的四把手，地位很高。吴用在的时候，朱武基本上做吴用的副手；吴用不在，自己挑大梁。《三国演义》里有诸葛亮、庞统，《水浒》里有吴用、朱武。但是给朱武的待遇是什么？第三十七条好汉，连正处级都不是。所以朱武是一个权力很大，但是级别不高的年轻干部。

那朱武这个干部牛在哪呢？他的口才特别好，他的说服技巧可以说是梁山里边最棒的。这种说服技巧，给我们在团队当中，教育员工、说服干部，以及处理激烈的矛盾冲突，提供了很多可借鉴的策略和方法。那么朱武的口才到底是怎么展示的呢？

梁山公司一百零八条好汉，按照出场顺序来讲，排在第一个的是九纹龙史进。史进这小伙子帅呀，而且武功很棒。史进的出场跟高俅的飞黄腾达有一定关系。高俅发了，为了报私仇，就挤对禁军教头王进。所以王进就要逃离高俅的控制，去寻找自己新的生活。这一回就叫做《王教头私走延安府九纹龙大闹史家村》。

王进到了史家村，看见九纹龙在那儿练武，练得特漂亮，王进瞅着就乐。史进问：“怎么着，你也会武术？”王进说会一点。史进说：

“你看我练这个动作，是不是很帅？”王进乐了：“你练这个可以上春晚，这叫舞蹈，不叫武术。你这手段不行。”史进说：“你瞧不起我，来，咱俩单挑。”所以史进就跟王进动手，三下五除二，王进把他打倒了。