第7章找对人才能做对事——领导必备的小班（3 / 3）

那宋江为什么给二把手安排毛头星孔明、独火星孔亮呢？道理也很简单，孔明、孔亮是什么人？特搞笑，孔明、孔亮自称是宋江的徒弟。

大家想想，宋江武功怎么样？手无缚鸡之力呀，没什么武功。而自称他徒弟的孔明、孔亮武功怎么样？毛头星孔明曾经跟急先锋索超对打平手，可见孔明的武功并不弱。武功高的人，居然管武功那么烂的宋江叫师父，说明他在拍宋江的马屁。宋江把自己贴身的两个小徒弟，塞到卢俊义身边，给他管事务。这说明，直到这时，宋江对卢俊义还没有放弃监视。

二把手给一把手管事务，一把手安排自己的人给二把手管事务，再找个年轻、没背景的人给自己管事务，这就是梁山在这个班子搭建上的智慧，这智慧很值得玩味呀。

替脸的角色——帮领导打响名气

替脸的角色就是帮领导争面子的人。宋江选的是谁？小旋风柴进。

柴大官人可不是一般人，见官大三级，了不起呀。

歪歪传传宋江，也就一个政法委秘书，跟朝廷谈招安，朝廷来的都是副部级干部，他自己才是个股级干部，人家撇撇嘴，都不愿理他。丢人吧？

没关系，宋江带着柴进。柴进见官大三级，朝廷上的人也不敢违反太祖的丹书铁券。所以见到柴进，马上鞠躬，说：“柴大官人你好。”柴进一转身，瞅着宋江说：“宋大哥，您请。”宋江往里走的时候，还拍拍柴进的肩膀，说：“小柴呀，以后别穿这衣服了，多难看呀，注意个人修养，注意形象吧。”柴进说：“是，大哥，我下次一定注意。”宋江大摇大摆地进去了，那多有面子呀，立刻让那帮人刮目相看。你们不捧我没关系，你们捧他，我让他来捧我，这叫借光，这叫抬轿子。

我们新到一个公司，新到一个地方，员工不认可我们，客户不认可我们，怎么办？找一个在当地有面子、有名气，大家认可的人，让他出场来捧我们，来抬我们，这叫只有权威才能产生权威，只有权力才能制造权力，只有闪光才能增加闪光。

替脸的角色就是一个有名气、有威望，大家都服的人。让这个人帮你争面子，让这个人闪光，让他当众向你低声下气，然后你当众再教育他两句，从而显得你很有面子。这样一来，周围的人就对你尊敬有加，工作就能顺利开展了。

宋江在选择替心、替口、替身、替手、替脸这五种角色上，颇费心机，但收获颇丰。其中，替心、替口这两种人最重要，也最难找。

摇扇子的做领导不会做的事

在梁山每一次重大的权力交接中，都有吴用的影子。第一代领导人王伦交给晁盖；第二代领导人晁盖交给宋江；宋江跟晁盖指定的接班人卢俊义争位子，走上了一把手岗位；朝廷招安：每次梁山有重大活动，吴用都在场。比如，王伦丢性命，操作的是林冲，策划的是吴用。吴用只言片语，就“激励”了林冲，一刀把王伦给捅死了。

为什么说吴用高明呢？因为聪明的人只是聪明，高明的人会使用自己的聪明。我们看，三国时的杨修是怎么死的？是“聪明”死的，他不会运用自己的聪明，聪明反被聪明误。吴用为人处世都很得体，特别是在做事情当中，特别会运用自己的聪明。聪明人会做傻事，这叫智慧。努力的人会慢半拍，这叫高明。聪明容易，高明难。吴用身上有很多特别高明的地方，值得我们，尤其是自以为很聪明的人去借鉴。

观人有术——细节决定好坏

吴用是一个会做傻事、会慢半拍，该不出手就不出手的人。在现代团队管理中，做事业就像开车，你会踩油门，那是力量，你会踩刹车，那叫智慧。光有力量，没有智慧，就会车毁人亡，害自己也害别人！有了智慧，没力量呢？没关系，顶多咱不走了，但不至于造成伤害。吴用是一个既会踩油门也会踩刹车的人。

在我们的团队中，很多人以聪明人自诩，以有智慧的人自居，但是，我们跟吴用比一比，就知道什么叫聪明和智慧。中国古人有一句话叫“大德始于自制，大智莫若知人”，就是说，高尚的道德情操从自我管理开始，高明的人会看人。吴用的高明首先高在他会看人，而且看得特别准。