第147章新征程（1 / 2）

八月份，林昱申请的专利成功获得了授权，并在市知识产权局的内部评审中脱颖而出，拿到了中国专利奖的推荐名额。

虽然奖项花落谁家尚未可知，但对于一家初创企业而言，却也无疑是天大的好消息。

这不仅让他们的优化方案在招投标过程中，有了更强的竞争力和法律依托，更意味着公司能接触到更优质的合作资源，朝着更宽广的领域拓展。

月底，林昱在中环旁一栋写字楼里，租了间性价比合适的办公场地，她的小公司终于要从亓升的别墅里正式搬出来，拥有自己独立的办公空间。

恰逢江川在外出差，帮林昱搬家这事儿便毫无意外的落在了亓升身上。

他找了搬家师傅，跟着林昱一起清点办公物品、整理文件资料，忙前忙后地打包装箱。等所有物资装车后，又亲自开车将林昱和团队一行人送到新场地。

待到物品大致归置妥当，他突然接到电话，说事务所还有急事要处理，饭也来不及吃，马不停蹄地赶了回去。

送走亓升后，林昱带团队成员简单吃过午饭，便召集大家开了场季度会议。

会议围绕未来一年的工作计划进行了详细梳理，将总体目标逐层拆解，并对具体的执行步骤展开讨论和确认。

经过深入沟通，团队内部达成了基本共识，接下来要着力与老客户建立更深度的合作绑定。

不再局限于以往的技术培训和系统局部优化，而是要在这些企业未来的标杆项目中，引入专利中的全自动控制系统。

从根本上帮客户精简人力成本，大幅提升工厂的全自动化生产水平，让合作价值实现质的突破。

散会后，林昱刚将团队敲定的合作框架整理成电子文档，手机就突然响了起来。

看到屏幕上跳动的陌生号码，她以为是有意向的新合作方，随手划开接听键。

“林总，还记得我么？我是吕峰！”听筒里传来的声音有些耳熟，却又一时想不起在哪儿听过。

林昱握着手机愣了两秒，随即反应过来，对方是两年前有过交集的格林公司的吕经理。

但她心里仍有些纳闷，他怎么会有自己的联系方式？又怎么会突然联系自己？

她压下疑问，语气平和地问道：“吕经理？您还在格林公司吗？”

“早不在那儿干了...”吕峰的笑声从听筒里传来，带着几分难得的爽朗。“我是从江律师那边听说了您的近况，正好有件事想跟您商量商量。”

“别这么见外，叫我林昱就行。”

两人初次相识时，她还只是绿境科技的一个小组长，如今即便有了自己的小公司，也从没想过要抬高姿态。“有什么事您直接说就行，不用客气。”

当年林昱虽挨了吕峰一记闷棍，心里却清楚事出有因。两人不打不相识，反倒因此结下点交情。

而且吕峰始终感念，是林昱和绿境科技的法务主动推动和解，才让早前的纠纷顺利了结。这份人情，他一直默默记在心里。

“那我就不绕圈子了。”吕峰在电话那头笑了笑，语气多了几分坦诚。

“上次那事儿之后，我没多久就从格林辞职了。现在待的这家公司，主营业务还是做控制柜。”

“这两年我们研发部砸了不少钱在控制器的硬件优化上，现在的产品性能，比市面上多数控制器都更有竞争力。”

“而且为了前期拓宽市场，我们把定价压得很低。我琢磨着，我们的硬件产品，刚好能跟林总的技术方案互补，说不定能有深度合作的机会。”

这话让林昱瞬间来了精神，起身走到窗边。“我开的是咨询类公司，目前主营业务都偏向软件开发，您找我，具体是想怎么合作呢？”

“我听说，您申请的专利已经拿到了授权，还在冲击优秀奖？”吕经理显然做过功课，笑着说道：“不知道您有没有想过，借着这个机会扩大公司的业务范围？”

林昱没有急着表态，而是先试探着反问：“您先说说您的想法？我想先听听您的具体规划。”

“据我了解，您公司目前的主营业务主要分两个方向，一是给企业运营人员做技术培训，二是帮老旧厂房优化控制系统。”

吕经理顿了顿，客观地分析。“这两个方向本身没问题，很务实，但局限性也很明显。”

“老旧厂房的盘子就这么大，越往后拓展新客户会越难。而技术培训的盈利空间也有限，很难有大的突破。”

他话锋一转，说出了自己的建议。“想要提高盈利点，扩大业务规模，不如换个思路，直接对接新建厂房项目，为它们做整体的控制系统开发。”

“利用您手上的专利，把整个产业链串起来，从前期的机柜供应，到中期的软件算法导入，再到后期的售后运维，一次性打包。”

“这样一来，合作方从项目启动到落地，全程都要依赖您，合作粘度自然会更高，您公司的竞争力也会更强。”

林昱望着窗外绿树成荫的街道，指尖无意识地在窗沿上轻点，很快理清了吕经理的意图。

对方显然是想借她的专利技术增强竞标竞争力，进而获取更多客户资源。想明白这层，她便从容地反问：“若贵公司有意合作，最核心的差异化优势是什么呢？”

“您想必也清楚，我这边背靠张总的公司，无论是新项目开发还是老项目改造，目前都运作得比较顺畅，暂时不必为眼前的资源担忧。”

成为公司老板后，林昱的心态早已发生了质的转变。

从前面对领导时，她总免不了带着几分小心翼翼的拘谨，如今却彻底看透了职场关系的核心逻辑，利益对等远重于身份高低。

无论是之前张总主动抛出的橄榄枝，还是此刻吕经理带着需求的来电，都让她越发清晰地意识到，上位者的主动接近，从不是出于施舍机会的善意，而是因为她手里握有对方需要的东西。

她很清楚，眼下是彼此需要的局面。

吕经理需要她的专利技术形成竞争壁垒，而她也需要对方的渠道拓宽市场，从本质上来说，两人是平等的合作关系，不存在谁依附谁的说法。

这种心态上的转变，让她彻底摆脱了过去被动执行规则的职场角色，成为了用核心价值交换利益的主导者。

她也终于懂得了，人如同台阶，纵有高低之别，却每一级都有其不可替代的意义。

职场亦是如此，一味放低姿态永远换不来真正的认可，唯有自身具备不可替代的价值，才能拥有平等对话的底气。

“我们公司目前是上海三家大型国企的长期稳定供应商。据我了解，这一块业务恰好是张总目前尚未覆盖的。”

“而且这几家近期都有新的在建项目，正好需要您的优化算法搭配高适配性的控制器。”

“基于您专利中的仿真报告，我们做了初步测算。”<