第147章新征程（2 / 2）

“新方案在搭配了我司的控制器后，能将系统可靠性提升二十个百分点，预计每年可为一个中型企业在电费和设备维护上，累计节省数百万元。”

“几百万？”

“是的。”察觉到林昱的态度松动，吕经理的声音难掩兴奋。“其实从老牌国企入手拓宽渠道，实操性更强。”

“您也知道，这两年受疫情影响，很多企业都面临较大的资金压力。与国企合作虽然回款周期较长，但绝对不用担心后续坏账的问题。”

“那具体要怎么推进？”林昱没有被对方的热情带偏，进一步追问细节。

“如果贵公司确定同我们达成战略合作，本周内我会安排您和这几家国企的技术负责人开视频会议。”

“到时候您负责讲解技术核心优势，我们则同步对接控制器的适配工作，争取先把初步的合作意向定下来。”吕经理条理分明地阐述着计划。

“等围标流程一过，咱们三方拉个工作群，拟一份详细的进度计划表，样品测试和软件调试同步推进，争取一个月内拿出完整的样机测试报告。”

“时间上可以。”林昱点了点头。

“那后续的项目验收对接以及利润分成，怎么安排呢？”终于问到了最关键的问题。

“验收工作由我方牵头对接。分成方面，我也不绕弯子。”吕峰笑道。

“重点项目咱们单独核算，贵公司负责核心技术，拿六成，我们负责渠道和硬件供应，拿四成。您看怎么样？”

他说得干脆，方案直接且清晰，看得出来是有备而来，没给双方留太多拉扯的空间。

林昱沉默了几秒，在心中快速的盘算了一遍。吕峰的渠道能直接对接大客户，省去了公司开拓市场的时间和人力成本。

验收由对方主导，团队能集中精力做技术，分成上技术占大头，也符合行业逻辑，确实是个有吸引力的合作模式。

但她没有立刻答应，涉及公司的长远发展，为避免遗漏潜在问题，她需要先内部商议再做定夺。

“吕经理，我相信您的合作诚意，这个方案初看也很合理。”

“但这毕竟是公司层面的战略合作，我需要和团队沟通细节，张总那边也要知会，确保后续顺利落地。”

“最迟后天，我给您准确答复，您看可以吗？”

“当然没问题！”吕峰的声音里多了几分轻松的笑意。“我等您的好消息。”

挂了吕峰的电话，林昱看着微信里弹出的项目资料，心里不由得感慨，专利的成功落地，为公司撬开了新市场的大门。

而吕峰的突然介入，恰似为这盘尚未完全成型的业务棋局，补上了关键一子，让原本还有些模糊的未来版图，瞬间变得清晰起来。

下午，林昱又召集团队开了一次会。

一方面继续推进上午季度会议的议题，另一方面也同步了与吕经理的沟通内容，带着大家深入讨论了合作的可能性。

经过几轮梳理，基本确定了与吕峰公司的合作方案。

张总对此完全没有异议。这个新方向与现有业务并行不悖，还能为他创造新的利润增长点，确保年底分红只多不少，完全是一个共赢的局面，何乐而不为。

为了让合作更有底气，林昱决定在正式答复吕经理前，先拿出两套初步的技术方案。

下班后，她独自留在办公室修改pp，打磨技术细节，直到父亲林健国的电话打了进来。

电话那头，父亲的声音格外认真。“我考虑了好几天，决定接受你的建议，去上海加入你的团队。”

“不过...家里还有你奶奶要照顾，我一年大概只能在上海待四个月左右。”

听到这话，林昱的声音透出抑制不住的欣喜。先和父亲敲定了来上海的具体时间，接着又将近期业务拓展的计划，跟他详细复述了一遍。

林健国认真听完，语气中带着前所未有的欣慰，甚至第一次主动肯定了她的天赋和付出。

挂电话前，他向林昱承诺，等到了上海之后，会亲自参与后续项目的设计环节，替她把好技术关。