第147章（1 / 3）

阮父阮母见女儿女婿带着东西回来，脸上总算挤出点笑容，暂时将家里的愁事压了压。

阮建国他们也收敛了丧气表情，客套地招呼着。

陆文斌坐下喝了口水，又忍不住说起他的“宏图大业”：“爸，妈，大哥，四哥，你们是没出去看，现在外面真的不一样了！胆子大点，肯干，就能挣钱！依依他们就是赶上了第一批，现在哪个不是万元户？听说有的都不止，在城里买了好几万的房子呢！光靠那点死工资，什么时候能熬出头？”

这话像小锤子，一下下敲在阮家几个兄弟心上。

阮建国有些心动，他厂子眼看不行了，买断工龄能拿一笔钱，要是真能做点小买卖……

他看了一眼王秀芹，王秀芹低着头，没说话，但紧抿的嘴唇显示她也在思考。

阮母更是眼睛发亮，要是儿子们都能挣大钱，那家里的困境不就解决了？老头子退休的钱也不用那么紧巴巴地凑了。

阮父却重重咳了一声，给发热的头脑泼冷水：“说得轻巧！钱是那么好挣的？赔了怎么办？倾家荡产你哭都来不及！关什么依这是运气好，赶上趟了，后面跟风的，有几个能成的？我看还是稳当点好。”

阮建业也附和父亲：“是啊，文斌，这风险太大了。我们厂现在搞承包都前途未卜呢。”

蔡小娟抱着儿子，小声插了句嘴：“不过……要说合作，我们厂跟关依依的‘霓裳’还真有过几回。她们店里需要的有些特定布料，我们厂帮着加工过，质量要求挺高的。去年厂里淘汰一批旧机器，好像也是她们介绍的人来买走的。”

“办厂？！”

阮建国失声惊呼，其他人也吃了一惊，都开始琢磨办厂了？这步子迈得也太大了！她不是上大学没几年吗？

陆文斌一听，脸上立刻露出“果然如此”、“依依就是厉害”的钦佩表情。

阮梅花见他这副模样，心里那股酸火又“噌”地冒了上来，刚要开口刺几句，就被阮母一个严厉的眼神瞪了回去。

阮母压低声音警告：“梅花！收着点你的脾气！肚子里怀着孩子呢！上回的教训忘了？”

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阮梅花想起那个没能保住的孩子，心里一痛，硬生生把到嘴边的酸话咽了回去，赌气地扭过头。

蔡小娟见状，赶紧把话题拉回来：“我能帮上的忙其实有限，毕竟行业不一样。但晓玲那丫头不一样，她现在可是‘霓裳’的店长，管着那么大一个店，进货、卖货、管人，经手的事儿多，见识肯定比我们广。文斌要是真想打听做买卖的门道，找她问问，兴许真能有点启发。”

这话说到了阮母和陆文斌的心坎上。

于是，阮母和阮建国便陪着陆文斌，带上陆母准备的那点营养品和布料分一部分出来，厚着脸皮敲开了邻居赵家的门。

“赵大哥，赵大嫂，晓玲在家吗？有点事想麻烦她。”阮母脸上堆着笑，语气带着几分讨好。

赵父赵母见是阮家来串门，还带了东西，虽然有些意外，但伸手不打笑脸人，也客气地把他们让进屋。

陆文斌更是放低了姿态，一口一个“赵叔”、“赵婶”、“晓玲同志”，叫得十分热络。

赵晓玲刚下班不久，身上还穿着“霓裳”的店长制服。

一件剪裁得体的浅蓝色衬衫和黑色一步裙，显得干练又精神。

她如今已锻炼出几分眼色，看到阮家人和陆文斌一起来，有一点点猜测，毕竟她也是听说过这人，从阮梅花这里。

招呼坐下后，阮母说明了来意，无非是陆文斌想自己做点小生意，没啥经验，想向晓玲这个“能干人”取取经。

赵晓玲如今历练出来了，说话做事也大方了许多。她笑了笑，没有直接回答，而是先从自己的工作说起：

“赵叔赵婶，阮婶，陆同志，其实做生意也没啥神秘的，就是用心、肯吃苦、跟上趟。”她语气平和，带着分享经验的味道，“就拿我们‘霓裳’来说吧。”

“首先，信息要灵通。”赵晓玲伸出第一根手指，“依依姐，不对就是小老板，她特别看重这个。南方，尤其是广州、深圳那边，新款式、新面料出来得特别快。我们得经常去跑，去看，去学。光坐在家里等，肯定不行。陆同志你想做电子产品，估计也得经常往南边跑，了解最新的行情和技术。”

陆文斌连连点头：“对对对，王强也说必须得去南边。”

“其次，质量和服务是根本。”赵晓玲继续道，“衣服看着是卖个样子，但料子好不好，做工细不细，顾客一摸一穿就知道。我们不能糊弄人。出了问题，该退换就得退换，信誉比一时赚钱重要。小老板常说，要做长久生意，口碑最要紧。我想做别的行业，道理应该也一样。”

阮母和阮建国听得若有所思。

“再就是，要会算账，懂管理。”赵晓玲说到专业领域，眼睛发亮，“进货成本、店铺租金、人工水电、损耗……每一笔都得算清楚。店里几个店员，怎么排班，怎么调动积极性，怎么接待不同类型的顾客，都有讲究。小老板现在忙着她自己的学业和办厂的事，店里很多具体事务都交给我打理，这些都是慢慢摸索出来的。”

她说着，语气里不自觉地带上了对关依依的佩服和感激：“说起来，真多亏了小老板肯教我，带我。她眼光准，魄力大，为人又仗义。当初要不是她拉我一把，给我这个机会，我哪能有今天？别说当店长了，估计还在家待业呢。你们是不知道，她为了找合适的布料，自己跑遍了多少个厂子；为了琢磨新款式，熬夜画图是常事；对店里员工也从不克扣，该给的提成、奖金一分不少，大家才愿意跟着她干……”

赵晓玲滔滔不绝地说着关依依的好话，分享着经营店铺的专业经验，言语间充满了自信和成就感。

陆文斌听着，心情复杂。

他看到一个与记忆中截然不同的关依依。

精明、能干、有魄力、讲信誉，是他这些困在旧体制里的人所缺乏的，还带着手下人一起致富。他们之间的差距仿佛越拉越大。

而赵晓玲，这个阮母曾经看着长大的邻居丫头，如今也脱胎换骨，成了独当一面的“赵店长”，言谈举止间透露出的见识和自信，甩青竹梅花几条街。

而这一次拜访，虽然没有得到什么具体的“门路”或“保证”，但确实像推开了一扇窗，让陆文斌窥见外面正在发生的、翻天覆地的变化，以及“下海”背后需要付出的努力和具备的素质。

陆文斌听着赵晓玲条理清晰、充满实践智慧的分享，只觉得茅塞顿开，之前许多模糊的想法渐渐清晰起来。

他仿佛看到了一条虽然布满荆棘却通往广阔天地的道路，胸中那股想要大干一场的火焰越烧越旺，忍不住激动地搓着手：“晓玲同志，听君一席话，胜读十年书啊！你说得太对了！信息、质量、管理、信誉……这些确实是做生意的根本！我……”

他正想进一步请教些具体细节，比如去南边的路线、找什么类型的人接头比较可靠，院门“哐当”一声被猛地推开，打断了屋内的谈话。

阮梅花挺着已经不小的肚子，阴沉着脸站在门口，眼神像刀子一样先剐了陆文斌一眼，然后死死钉在赵晓玲身上。

“哟，说什么呢这么热闹？我在家等得心焦，还以为你们被什么‘能干人’留下吃晚饭了呢！”

阮梅花的声音又尖又利，带着毫不掩饰的酸意和挑衅。

她特意在“能干人”三个字上加了重音，目光在赵晓玲那身得体精神的店长制服和陆文斌兴奋未退的脸上来回扫视。

赵父赵母的脸色瞬间就沉了下来。

赵母是个直性子，当即就不乐意了：“梅花，你这话什么意思？晓玲看在多年街坊的份上，好心好意给你们讲经验，一分钱好处没有，倒落得你阴阳怪气？我们赵家可不欠你们什么！”